企業家的新角色

美國著名營銷雜志《廣告時代》曾對連續10年的“美國年度企業人物”做了一個“出身”分析，結果發現他們有一個共同點——這些年度企業人物基本上都是做營銷出身的CEO。這一成果使得華爾街對企業家有了一個全新的定義，即企業家就是看得懂資產負債表的營銷專家。

然而在中國企業界，營銷通常只是企業家眾多事務中的一部分，營銷和財務、人力資源、融資等相比，最多只是并列的關系。企業通常會任命一個營銷副總或市場部總監來負責該工作。其原因在于，中國企業普遍受巨大需求拉動而成長，并未經受過充分競爭，環境還允許企業家把興奮點放在營銷以外。當市場競爭過剩，特別是入世后，企業界對待營銷的“意識形態”與組織結構將越來越不適應環境的需要。在大競爭時代，正如惠普創始人大衛·普克所說：“營銷工作如此重大，并不只是營銷部門的事情。”

新的競爭環境要求整個企業組織就是一個營銷機構，而企業家的首要角色是營銷戰略家。為了順應這一潮流，中國企業家需要盡快完成從觀念到角色的轉變，并相應地重新設計企業組織架構與業務流程。“定位之父”杰克·特勞特先生專為企業家而寫的這本著作有助于企業家完成這些轉變，供大家參考。

讀完這個寓言故事只需花兩個小時，但其中所蘊涵的10大營銷智慧心法，卻是特勞特先生集40年營銷實踐總結而成的大義微言。