匹克靠營銷與設計改變未知

汪默

隨著發令槍響，由匹克贊助的伊拉克美女達娜·侯賽因以扣人心弦的11.88秒勇奪金牌，容納近40000人的哈里發體育場瞬間沸騰，全場觀眾起立為這位從戰火中走出來的冠軍歡呼。這是在2011年12月15日，在第12屆泛阿拉伯運動會田徑女子百米決賽中上演的一幕。正是借助這一場場賽事，匹克又一次將中國鞋推廣到阿拉伯地區乃至更遠的世界。

借助體育營銷推廣品牌

對于一個運動品牌來說，最重要的就是要將品牌特色融入自己的營銷方式。在這一點上，匹克顯然做得相當出色。打出“I can play”、“斗志改變未知”口號的匹克運動鞋，將產品所附帶的動感、拼搏和不斷進取的精神深深融入了體育營銷當中。

中國的觀眾熟知達娜·侯賽因還是在北京奧運會上，當時她腳踏一雙“二手名牌”跑鞋亮相鳥巢，顯得格外惹眼。當時的達娜希望自己可以擁有一雙名牌新跑鞋來征戰日后的運動生涯，但戰火紛飛的伊拉克本土造的牌子質量不能令她滿意，進口的名牌又太貴，讓她的愿望一直都不能成真。

時光穿逝到泛阿拉伯運動會田徑女子百米決賽場，沉浸在幸福中的達娜·侯賽已經有了一身嶄新的裝備，不可同日而語了。這3年里，不僅運動裝備有了明顯的變化，達娜·侯賽乃至整個伊拉克代表隊的運動水平也整體上提高了一個層次。這和運動品牌匹克的鼎力支持息息相關。2007年8月，匹克贊助伊拉克國家隊出征北京奧運會，成為伊拉克奧委會全球合作伙伴，拉開了和伊拉克代表隊合作的序幕，隨后，匹克成為伊拉克國家男子足球隊頂級贊助商，并不斷增加對西亞各個國家的贊助支持力度。2014年巴西世界杯預選賽伊拉克男足的表現再次證明了西亞整體體育競技水平的提高。

匹克在本次泛阿拉伯運動會全力贊助了伊拉克和黎巴嫩代表隊，泛阿拉伯運動會是明年倫敦奧運會的重要選拔賽和練兵賽，匹克選擇支持亞洲隊伍，不僅在提高全亞洲整體體育運動水平的謀略上寓意深遠，而且搶占亞洲市場對于匹克來說也是駕輕就熟，經濟實惠。在阿拉伯世界，泛阿拉伯運動會的地位舉足輕重，這也正是匹克所看中的大型賽事所帶來的品牌宣傳效應。

對于在本屆田徑賽場上大放異彩的達娜·侯賽因而言，此次百米奪冠并不是結束，而是身披匹克裝備，征戰倫敦奧運的開始。

小細節扭轉國貨傳統印象

缺乏科技感和創新設計能力一直是國內運動品牌發展的兩大阻礙。匹克最新上市的巴蒂爾六代戰靴，經過5年的積累和實戰檢驗，徹底突破了阻礙，在NBA賽場和全球市場贏得好評。

近日，匹克籃球俱樂部的球友參觀了訪問匹克北京設計研發中心，親身體驗匹克了最新籃球裝備——巴蒂爾六代戰靴。在匹克研發設計中心一樓的展示中心，裝在鳥籠里的巴蒂爾六代，流暢的線條，頗具新意大膽的設計，還有以前一直欠缺的整體美感，完全可以用驚艷來形容。主設計師胡斌和正在忙著不亦樂乎拍照的媒體說：“科學和技術產品的研究和開發是匹克下一步的關鍵，我們在開發新的制鞋材料，纖維及現代設計上，不遺余力。”

匹克北京研發中心總經理崔亞光在研發主題演講上，讓在場聽眾全面的顛覆了對國內體育品牌研發中心的觀念。人們發現，匹克在球鞋設計方面能下工夫花心思，而不是一味抬價，從另一個角度說，匹克將新產品的研究和設計作為發展的推動力。這一點上，匹克已經和耐克、阿迪動輒銷售額百分之十幾的研發成本相比，更近了一步，而不再單純的追求將巨額資金投入市場營銷和廣告宣傳。崔亞光說：“匹克專注于產品的開發和市場營銷，但要做到和耐克、阿迪直接交鋒，拳頭產品的支撐是必然條件。”