在摸索中創新

鄒其芳

在國外看牙的話，醫生如果看不了就會把病人轉到專科診所，相互間的轉診是正常的，但是在國內沒有，所以逼得你不得不摸索，不得不創新一種新的模式。

有人講過，醫藥市場可能是今后整個經濟發展的一個推動力，因為現在中國醫療市場規模應該是16000億~17000億，這個市場是很大的，在里面取一點都可以很大。但如果你只想三五年見效益，千萬不要進來，進來就后悔，因為這個領域不是三五年就能賺到錢的。

歐美在醫療行業的發展有一兩百年歷史，遠超過我們，但是他們的病人量是很少的，在中國人口多也是我們很大的一個優勢。

實際上，美國最大的醫藥企業不是醫院而是渠道，能夠跟渠道相媲美也不是醫藥機構而是保險公司。中國醫療保險遠遠還沒有開始，存在巨大的市場，所以大家可以從幾個不同的角度去看，當然醫療服務是另外一個概念。

我以前是做藥的，做藥的銷售，在上世紀八十年代，一個人銷售就能達到幾千萬到上億，但是任何一種藥、任何一個產品都面臨著周期性。醫療服務不是這樣，但卻需要長期積累，我為什么要做醫療服務呢？因為感覺這個方向很明確，只要沉下來就能出成績。

我們一開始在做口腔診所的時候，也想找一找換一種模式，后來發現很難，因為最發達的市場是美國市場，美國市場也沒有幾家做得非常成熟的連鎖經營診所。但是我們覺得在中國能夠嘗試這種新形式的醫療服務，所以從某種角度上來講，我們也是采用了創新的模式，進行了連鎖經營，這是一個層面。……