日日順的“柔道術”

岳彩周

日日順的“柔道術”

海爾之前提出了制造服務業的戰略，而日日順無疑是關鍵的一個支點。“海爾把日日順以及專賣分銷體系比喻成路，把制造比喻成車，車在路上跑。”

秘而不宣幾年后，海爾旗下的日日順已是中國第三大連鎖力量，目前它正悄悄地收編地方渠道，并與上游建立更深合作……

但奇怪的是，在2011年半年報中論述日日順渠道業務發展快速時，日日順有多少家門店并沒有被提及，反而說“海爾專賣店在縣級已有789家，在鄉鎮級網絡拓展了2984家，覆蓋了全國2120個縣，覆蓋率達94%”。

這就是日日順的“狡猾”之處，在蘇寧、國美的眼皮底下，海爾的日日順正通過柔性加盟整合五六級市場的門店。

爭議頗大的模式

“凡是有家電下鄉銷售網點的地方就會有日日順，”家電專家端木清言日前對《中國連鎖》記者這樣說。

“以產品為紐帶，高度松散的加盟或聯盟，純粹的業務協作關系，還提供培訓等智力支持，不牽涉資本入股。”這就是傳說中的日日順。

2003年海爾集團看到了農村廣闊天地蘊藏的商機，為了占領中國廣大的三、四級市場，海爾集團全資控股的境外子公司——香港匯邦在上海全資成立了日日順（上海）營銷策劃有限公司，專門負責海爾集團綜合電器專營店發展戰略規劃。

2006年，上海日日順營銷策劃公司在為海爾集團提供營銷發展戰略制定的同時，看到了在農村發展連鎖的契機，于是便找到了在家電行業內遠近聞名的李華剛作為合作伙伴，共同成立了河南日日順電器有限公司。