怎樣進行營銷測試

石章強

營銷測試不是確保企業新產品上市成功，而是避免無謂的失敗。

匯源2004年推出他她水時，曾被行業稱之為千年等一回的產品，可是后來它卻快速倒下；多加寶推出王老吉時，曾經很多專家預測其好景不長，可是它卻活到了現在。

云南白藥推出20元的高價牙膏失敗了，而LG推出10~15元的高價竹鹽牙膏卻成為行業的黑馬！

一樣的新品，卻為什么完全不同的命運呢？是產品本身的原因還是其它因素使然？企業在推新品時又該合理設計和規劃哪些因素呢？作為產品上市的重要環節——營銷測試，又該如何有效測試，才能避免失敗的命運的呢？

完成品牌初始設計之后，有必要在市場中測試企業的品牌和建議產品價格。記住，市場調查的根據只能是對品牌理論好處的抽象評估。在客戶親眼見到、親手使用企業的產品之前，企業無從知道客戶對產品的真實評價。

為了深入說明這一點，假設有人問你希望糖果里面含有哪些成分。你可能會告訴他你是如何如何喜歡飴糖、巧克力、堅果等等。廠家可能會按照你的口味設計四到五種不同的糖果。而在品嘗測試中，很有可能你最真正喜歡的糖果并不是調研結果所預測的那種類型。

在把各種成分混和到一起讓企業品嘗之前，只是根據你的回答對你的偏好做出理性的估計。同樣的道理，市場調研有助于企業對市場做出合理估計，但仍然有必要在市場中測試品牌以確定客戶偏好。

做好在起初的六到九個月里修改初始品牌設計的思想準備。……