“中國(guó)制造”亟需抱團(tuán)取暖

“中國(guó)制造”國(guó)際化的廣度與深度正在不斷拓展，所遇到挑戰(zhàn)的集中性、復(fù)雜性、艱巨性，也是曠世罕見。

如何從貿(mào)易層面突破走出去的玻璃天花板？如何為主流出口群體提供優(yōu)質(zhì)的國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)，如何為國(guó)際買家選擇最棒的供應(yīng)商？這成了凌風(fēng)、這位環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)（GMC）CEO每天思索并不斷付諸行動(dòng)的核心工作。在過(guò)去的十多年時(shí)間，他和同事為中國(guó)制造商和國(guó)際買家搭建了一個(gè)卓有成效的服務(wù)平臺(tái)，并逐步確立了包括是否擁有工廠、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力、一定的產(chǎn)能規(guī)模、RD能力和社會(huì)責(zé)任等八項(xiàng)內(nèi)容在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)制造商量化標(biāo)準(zhǔn)。但他認(rèn)為這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，作為企業(yè)，在戰(zhàn)略定位正確的前提下，須將資源集中在長(zhǎng)期目標(biāo)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的建立上，在人才、營(yíng)銷、品牌、研發(fā)上不斷突破；而單憑企業(yè)單打獨(dú)斗還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，中國(guó)的10萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)制造商，亟需建立一支國(guó)家隊(duì)，讓中國(guó)制造成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)志。

《董事會(huì)》：發(fā)達(dá)國(guó)家制造業(yè)回流，再工業(yè)化，新興經(jīng)濟(jì)體的低成本擠壓，中國(guó)制造“錢景”怎么看？

凌風(fēng)：在中國(guó)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的是大家熟悉的“三架馬車”：出口、投資和消費(fèi)。而全球化背景下的出口更是“三架馬車”之首，通過(guò)創(chuàng)造利潤(rùn)、創(chuàng)造就業(yè)和帶動(dòng)周邊整個(gè)產(chǎn)業(yè)群，直接和間接拉動(dòng)消費(fèi)和促進(jìn)投資。去年中國(guó)1.9萬(wàn)億美元的出口總額中，占了90% 以上出口份額的10萬(wàn)家優(yōu)秀制造商，更是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的核心根基所在。他們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、他們的興衰，直接關(guān)系到中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至國(guó)家的未來(lái)。實(shí)際上，他們已經(jīng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的龍脈所在。

應(yīng)該看到，中國(guó)已成為世界制造業(yè)第一大國(guó)，是推動(dòng)全球貿(mào)易發(fā)展的核心力量之一。2011年，中國(guó)出口到歐盟和美國(guó)的貿(mào)易總額達(dá)到6800億美元。縱使偶有波動(dòng)，還是市場(chǎng)巨大！另一方面，2011年，中國(guó)出口到東歐和南美的貿(mào)易額達(dá)到1500億美元，同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。俄羅斯加入WTO、巴西舉辦世界杯及奧運(yùn)會(huì)，為中國(guó)出口帶來(lái)更多機(jī)遇！此外，中東、東南亞、非洲等新興市場(chǎng)出口也一直保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。目前“中國(guó)制造”雖然遇到越南、印度的競(jìng)爭(zhēng)，但未來(lái)幾年很難動(dòng)搖中國(guó)制造業(yè)中心的地位，而且歐美不可能回到過(guò)去，將繼續(xù)依賴中國(guó)制造！因此，“中國(guó)制造”未來(lái)的潛力依然巨大。

《董事會(huì)》：有制造缺品牌無(wú)創(chuàng)造，這是否構(gòu)成中國(guó)制造業(yè)在海外毀譽(yù)參半的“玻璃天花板”？

凌風(fēng)：中國(guó)制造在很多領(lǐng)域已經(jīng)代表著世界一流的技術(shù)水平。作為一個(gè)中國(guó)人，想起的那一刻我甚為自豪，可是下一秒我卻很憂心：因?yàn)椤爸袊?guó)制造”依然同時(shí)和“廉價(jià)”、“劣質(zhì)”緊密相連。“中國(guó)制造”在海外的形象一直毀譽(yù)參半，招致“又愛又恨”的復(fù)雜態(tài)度。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者相信的并不是“中國(guó)制造”這個(gè)品牌，而是貼上當(dāng)?shù)仄放频摹爸袊?guó)制造”；他們相信的，他們?cè)敢鉃橹顿M(fèi)的，是本地或者一些國(guó)際化品牌背后所代表的質(zhì)量承諾和服務(wù)承諾。如果離開了這些國(guó)外品牌的標(biāo)簽，“中國(guó)制造”在當(dāng)?shù)仉y以獲得信任，價(jià)值難以獲得體現(xiàn)。

但是，中國(guó)不可能永遠(yuǎn)都是通過(guò)低成本的生產(chǎn)來(lái)發(fā)展出口，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這不符合經(jīng)濟(jì)效益，低效率、低附加值、低利潤(rùn)，導(dǎo)致原材料、人力、土地、能源等資源浪費(fèi)，環(huán)境污染不斷，工人收入也很難提升，同時(shí)也會(huì)影響國(guó)家的聲譽(yù)——透支“中國(guó)制造”這個(gè)民族群體品牌。所以，減少資源浪費(fèi)，減輕對(duì)環(huán)境的污染，提升勞工待遇，提升產(chǎn)品的附加值，最終讓“中國(guó)制造”成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)志，這是大勢(shì)所趨！中國(guó)制造業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，應(yīng)該是在海外合作建立營(yíng)銷渠道，進(jìn)行品牌合作，建立研發(fā)中心，吸引更多的國(guó)際化人才。

《董事會(huì)》：你提到了未來(lái)的方向，但成功“走出去”真的很不容易。

凌風(fēng)：從根本上來(lái)講，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，單靠膽魄和勇氣不夠，單靠技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略也略顯單薄，最根本的還是要轉(zhuǎn)變意識(shí)，轉(zhuǎn)變價(jià)值觀。未來(lái)幾年內(nèi)，穩(wěn)健而進(jìn)取，謹(jǐn)慎而樂(lè)觀，將會(huì)是中國(guó)企業(yè)尤為重要的經(jīng)營(yíng)主調(diào)。

在個(gè)人發(fā)展與企業(yè)戰(zhàn)略選擇上，我始終堅(jiān)持要有三個(gè)關(guān)鍵要素：興趣、競(jìng)爭(zhēng)力、社會(huì)需求。首先是興趣，要考慮有什么可以讓你和你的團(tuán)隊(duì)為之全情投入，并且享受過(guò)程中的樂(lè)趣，即使遇到很大的困難以及外部誘惑，都能三年、五年甚至十年持續(xù)地投入和為之而興奮。其次是競(jìng)爭(zhēng)力，這要分析你和你的核心團(tuán)隊(duì)組合內(nèi)在的持續(xù)的過(guò)人之處，你的企業(yè)可能達(dá)到最高的競(jìng)爭(zhēng)水平。

最后是符合社會(huì)需求。從國(guó)際貿(mào)易的大環(huán)境來(lái)看，現(xiàn)今全球的國(guó)際貿(mào)易總額接近100萬(wàn)億元人民幣，中國(guó)的出口總額也接近10萬(wàn)億元人民幣。哪怕最近受到金融風(fēng)暴所引發(fā)的一些階段性影響，原來(lái)出口的增長(zhǎng)有所放緩，甚至有些地區(qū)和行業(yè)暫時(shí)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，也無(wú)法逆轉(zhuǎn)全球分工的歷史趨勢(shì)，全球國(guó)際市場(chǎng)的總需求還是非常龐大的。在全球化大環(huán)境的背景下，還存在著各種千差萬(wàn)別的細(xì)分市場(chǎng)，如果能夠符合社會(huì)需求，那企業(yè)制定出來(lái)的戰(zhàn)略才有市場(chǎng)空間和發(fā)展余地。

要打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，就要建立符合戰(zhàn)略三要素的、環(huán)環(huán)相扣、取舍有道的戰(zhàn)略定位。企業(yè)找到這個(gè)定位后，資源就可以集中在長(zhǎng)期目標(biāo)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的建立上。

《董事會(huì)》：走出去的過(guò)程中，中國(guó)制造一方面要苦練內(nèi)功，一方面是否也要抱團(tuán)取暖？

凌風(fēng)：中國(guó)制造中小企業(yè)想要自己?jiǎn)为?dú)在海外打品牌的資金不夠，相關(guān)人才和經(jīng)驗(yàn)也不足，不知道從何入手。但如果有一批優(yōu)秀的中國(guó)制造商能夠聯(lián)合起來(lái)，以高要求、高標(biāo)準(zhǔn)共同打造真正能代表優(yōu)質(zhì)“中國(guó)制造”，能夠讓國(guó)際消費(fèi)者信賴的群體品牌，做好這個(gè)群體品牌的公關(guān)工作，那企業(yè)同時(shí)打響自己的獨(dú)立品牌就容易得多了。

環(huán)球市場(chǎng)一直致力于打造中國(guó)優(yōu)質(zhì)制造商的群體品牌GMC，一方面我們認(rèn)為要重新樹立“中國(guó)制造”整體形象，就必須把一批真正優(yōu)質(zhì)的中國(guó)制造商聯(lián)合起來(lái)；另一方面，只有提升了“中國(guó)制造”的整體形象，“中國(guó)制造”才有未來(lái)。環(huán)球市場(chǎng)與25萬(wàn)優(yōu)質(zhì)國(guó)際買家會(huì)員建立了良好的關(guān)系，其中包括GE、WalMart、Carrefour、Home Depot、Auchan等國(guó)際采購(gòu)專家。“環(huán)球市場(chǎng)”的顧問(wèn)能根據(jù)買家和制造商要求專業(yè)地為雙方進(jìn)行匹配，并且配合買家進(jìn)行看廠下單等服務(wù)。

《董事會(huì)》：下一步，公司董事會(huì)有怎樣的戰(zhàn)略考量？

凌風(fēng)：一路走來(lái)，GMC吸引了很多世界級(jí)的行業(yè)專家加盟，我們的董事會(huì)成員包括500強(qiáng)企業(yè)康柏電腦前亞太區(qū)總裁，香港聯(lián)交所上市公司總裁。此次環(huán)球市場(chǎng)赴倫敦證券交易所上市，還吸引了全球三大超市集團(tuán)之一、TESCO的全球董事會(huì)董事Gareth Bullock正式加入。相信這些世界級(jí)人才豐富的行業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)、資源和網(wǎng)絡(luò)，將直接推動(dòng)我們更快實(shí)現(xiàn)GMC的夢(mèng)想，推動(dòng)環(huán)球市場(chǎng)更加快速的發(fā)展，同時(shí)，增加管理透明度、國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)，從不同的視角看問(wèn)題，不同的行業(yè)背景和人脈網(wǎng)絡(luò)，帶來(lái)很多啟發(fā)。

同時(shí)，GMC的理念也吸引了眾多來(lái)自海內(nèi)外的大師級(jí)人物先后作客甚至加入GMC優(yōu)質(zhì)制造商聯(lián)盟，為GMC制造商出謀劃策。例如菲利普?科特勒，例如全球第一CEO杰克?韋爾奇先生。韋爾奇先生更直言他確信環(huán)球市場(chǎng)會(huì)成為世界上一流的公司，并將幫助GMC獲得最終的成功。

接下來(lái)的5年，我們計(jì)劃幫助10萬(wàn)家中國(guó)優(yōu)質(zhì)制造商，建立“中國(guó)制造”的國(guó)家隊(duì)，讓“中國(guó)制造”成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)志。同時(shí)，逐步建立國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，幫助中國(guó)制造爭(zhēng)取更多話語(yǔ)權(quán)。10年之內(nèi)，建立全新的全球貿(mào)易中心。最終實(shí)現(xiàn)讓“中國(guó)制造”成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)志的使命。