蓮花商城：中國(guó)商品走向俄羅斯的窗口

7月，《董事會(huì)》雜志隨環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)（GMC）組織的中國(guó)記者團(tuán)一行赴俄，深入走訪俄羅斯商界，探究“中國(guó)制造”在俄羅斯的拓展之道。期間，在莫斯科蓮花國(guó)際商品批發(fā)商城專訪了蓮花城管理團(tuán)隊(duì)。訪談中，記者深切感受到蓮花商城是中國(guó)商品走向俄羅斯、走向世界的又一個(gè)窗口，期待從這里誕生更多的中國(guó)品牌。

由于歐債危機(jī)，中國(guó)外貿(mào)出口壓力加大，急須開辟新型市場(chǎng)。俄羅斯和中國(guó)同屬新型經(jīng)濟(jì)體國(guó)家，無(wú)論在地域優(yōu)勢(shì)還是在資源、市場(chǎng)需求方面都有一定的互補(bǔ)性。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，中俄貿(mào)易即使在全球金融危機(jī)的低迷期，仍然保持著上升的趨勢(shì)。因此，我們有充分的理由相信，俄羅斯市場(chǎng)將是中國(guó)外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)新型載體。

現(xiàn)階段，俄羅斯政府進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，以往散亂的大市場(chǎng)形式已不能滿足俄國(guó)市場(chǎng)的需要。政府部門和相關(guān)企業(yè)及時(shí)調(diào)整思路，改變以往那種“大市場(chǎng)式”的銷售方式主動(dòng)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，采取切實(shí)可行的、符合市場(chǎng)導(dǎo)向的方式。多年來(lái)，中國(guó)商品已成為中俄貿(mào)易發(fā)展的助推器，現(xiàn)在搭建了像蓮花商城一類的高、中端商貿(mào)平臺(tái)，為中俄兩國(guó)互補(bǔ)、互利、共贏創(chuàng)造了新契機(jī)，真正讓中國(guó)制造、中國(guó)商品成為名副其實(shí)的中國(guó)品牌。

蓮花商城是全俄羅斯規(guī)模最大、設(shè)施最先進(jìn)的國(guó)際商品批發(fā)商城，市場(chǎng)建筑占地面積為100公頃，建設(shè)分兩期完成。蓮花城為三層全封閉式建筑，第一層和第二層為營(yíng)業(yè)區(qū)，第三層為小汽車停車場(chǎng)，同時(shí)商城內(nèi)設(shè)有辦公區(qū)域、餐飲和電影院娛樂區(qū)域。第一期工程總共有5100個(gè)營(yíng)業(yè)攤位，每個(gè)攤位擁有18平米營(yíng)業(yè)面積，預(yù)計(jì)到2012年9月投入使用；第二期將建設(shè)7500個(gè)攤位的商城、大型倉(cāng)庫(kù)群以及賓館大樓，使整個(gè)項(xiàng)目成為“銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公、居住、娛樂”一體的大型商貿(mào)娛樂綜合批發(fā)城。蓮花國(guó)際商品批發(fā)商城將以國(guó)際性商品批發(fā)為主，經(jīng)營(yíng)包括商務(wù)會(huì)展、展示交易、采購(gòu)訂貨、品牌推廣等項(xiàng)目。

根據(jù)對(duì)莫斯科各市場(chǎng)的情況分析，相比之下，“蓮花城”具有很大優(yōu)勢(shì)：首先，俄羅斯政府考慮市場(chǎng)穩(wěn)定和規(guī)范管理等因素，出臺(tái)了相關(guān)的法規(guī)，下令取締了一些不規(guī)范的大市場(chǎng)。在這種大形勢(shì)之下，蓮花商城立項(xiàng)得到了俄羅斯聯(lián)邦政府的鼎力支持，成為整個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略計(jì)劃的一部分。其次，地理位置極佳。因莫斯科堵車現(xiàn)象很嚴(yán)重，政府規(guī)定關(guān)閉外環(huán)線以內(nèi)的所有大市場(chǎng)。而蓮花商城位于距離莫斯科外環(huán)公路近1公里的交通要道交叉地帶，市場(chǎng)的地理位置和建筑形式都在俄政府的計(jì)劃之內(nèi)。第三，“蓮花城”對(duì)土地?fù)碛杏谰檬褂脵?quán)，具有全套經(jīng)營(yíng)許可文件，配有完整的國(guó)際運(yùn)輸服務(wù)體系、海關(guān)辦事機(jī)構(gòu)、銀行、醫(yī)療和其他配套服務(wù)行業(yè)以及經(jīng)驗(yàn)豐富的律師團(tuán)隊(duì)和精銳的保安隊(duì)伍，用于保護(hù)駐場(chǎng)商家在俄經(jīng)營(yíng)的合法權(quán)益，協(xié)助商家解決身份、注冊(cè)公司、注冊(cè)商標(biāo)、代理公司財(cái)務(wù)報(bào)表等問題；還擁有全莫斯科最大的停車場(chǎng)地配備專業(yè)裝卸系統(tǒng)的貨車車位。第四，商城院內(nèi)為商家建有4座高層設(shè)施齊備的商住樓，解決了商家居住問題。此外，蓮花商城還投入大筆資金在全俄羅斯范圍內(nèi)為市場(chǎng)作廣告宣傳。在各種因素的綜合作用下，蓮花商城將成為國(guó)際商品進(jìn)入俄羅斯的較佳選擇，發(fā)展前景可期。

俄羅斯以重工業(yè)強(qiáng)國(guó)著稱，輕工業(yè)品制造方面十分薄弱。我國(guó)廣東、浙江等省的輕工業(yè)品很早就在俄羅斯打開市場(chǎng)，1992年，俄羅斯市場(chǎng)中已經(jīng)有很多浙江產(chǎn)品。到了1997年左右，浙江很多民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)在俄羅斯直接經(jīng)銷，現(xiàn)俄羅斯各批發(fā)市場(chǎng)里已有數(shù)千家浙江企業(yè)在經(jīng)營(yíng)。但由于國(guó)外銷售的一些繁瑣程序和俄羅斯市場(chǎng)本身的一些不規(guī)范管理，中國(guó)制造、中國(guó)商品在俄羅斯的拓展并不是太理想。現(xiàn)在中國(guó)一些正規(guī)的商品進(jìn)俄羅斯都通過正當(dāng)?shù)那溃绻^續(xù)以“散兵作戰(zhàn)”的方式，進(jìn)貨價(jià)格、物流成本、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等方面的成本都會(huì)很高，相應(yīng)的售價(jià)也會(huì)提高。這無(wú)論是對(duì)追逐利潤(rùn)的商家還是中國(guó)產(chǎn)品在俄國(guó)的影響力或是中俄貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展都極為不利。

蓮花商城則是一個(gè)新型的商貿(mào)平臺(tái)，將保證為企業(yè)降低成本。企業(yè)進(jìn)入俄羅斯，關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)方面將會(huì)降到最低。俄羅斯海關(guān)總署將進(jìn)駐商城，還準(zhǔn)備在商城內(nèi)設(shè)立保稅庫(kù)，目的是使企業(yè)的商品以低價(jià)、快速、安全的方式進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，盡快進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)。蓮花商城為國(guó)內(nèi)企業(yè)做了很多準(zhǔn)備工作，這也是和其他市場(chǎng)最大的區(qū)別之處。現(xiàn)在廣東500多家企業(yè)在廣東和俄羅斯、北京都設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。500多家企業(yè)發(fā)貨，直接跟廣東市場(chǎng)代表銜接好，把貨直接送到那里就可以了。商城與整個(gè)運(yùn)輸和海關(guān)總署有一個(gè)意向，企業(yè)可以在時(shí)間和價(jià)格上爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)，從而給各個(gè)企業(yè)降低成本，提高效率，脫離原來(lái)散兵作戰(zhàn)的原始方法。

因此，在蓮花商城開始施工時(shí)已有不少國(guó)內(nèi)企業(yè)在這里訂購(gòu)商位，商鋪緊俏，供不應(yīng)求。在蓮花商城第一期投入使用的5100個(gè)商鋪中，基本能入駐2000家中國(guó)企業(yè)，這些企業(yè)經(jīng)過嚴(yán)格挑選，起點(diǎn)比較高，基本定位在中、高檔產(chǎn)品。目前廣東地區(qū)的500多企業(yè)已報(bào)名；從去年底開始，浙江的一些企業(yè)也陸續(xù)入住，浙江其他企業(yè)和商會(huì)也紛紛簽署了協(xié)議。入駐企業(yè)大約800—1000家左右。其中，2個(gè)在俄羅斯知名的大型中國(guó)鞋業(yè)工廠也準(zhǔn)備入駐商城銷售，這兩家工廠所制造的鞋在俄羅斯鞋業(yè)銷量榜上首屈一指。

蓮花國(guó)際商品批發(fā)商城管理團(tuán)隊(duì)，已與全俄各城市及東歐國(guó)家的大型購(gòu)物批發(fā)市場(chǎng)和購(gòu)物中心的采購(gòu)部門達(dá)成采購(gòu)合作框架協(xié)議，商城將為較大的批發(fā)采購(gòu)商提供最優(yōu)惠的政策和最低價(jià)格的配套物流服務(wù)，這將為入住的中國(guó)企業(yè)的商品快速打開俄羅斯市場(chǎng)鋪平道路。

蓮花商城具有完善成熟的商業(yè)配套設(shè)施和產(chǎn)品推廣采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，它以低運(yùn)營(yíng)成本、優(yōu)惠的入住條件、安全快捷的服務(wù)形成一條完整的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈，有望為國(guó)內(nèi)入駐企業(yè)帶來(lái)可預(yù)期的投資回報(bào)。