投資人是友非狼

齊家網(wǎng)2005年創(chuàng)建，做裝修家居電子商務(wù)，創(chuàng)立之初我們是到處找投資人，但他們以沒(méi)有國(guó)外的參考模式為由，拒絕投資。我們的第一筆投資是齊家網(wǎng)的一個(gè)用戶(hù)帶來(lái)的。

那是2005年12月，蘇州中新創(chuàng)投公司的投資經(jīng)理劉彪發(fā)來(lái)郵件，說(shuō)想跟我聊聊。那時(shí)我知道有風(fēng)投這回事，但不知道怎么跟他們打交道。見(jiàn)面后，他也沒(méi)說(shuō)想投資，問(wèn)了公司的近況和戰(zhàn)略，介紹了風(fēng)投的一般做法，給齊家網(wǎng)走融資上市的路給出了建議。跟他聊完，我也沒(méi)放在心上。期間，劉彪透露自己要裝修，就這樣他成了齊家網(wǎng)的用戶(hù)，體驗(yàn)過(guò)程中他隨時(shí)給出改進(jìn)的建議。

之后，劉彪考察齊家網(wǎng)，介紹怎么通過(guò)資本市場(chǎng)去做大公司。我很受啟發(fā)，于是開(kāi)始關(guān)注風(fēng)投，找了很多書(shū)“惡補(bǔ)”。后來(lái)，我順利通過(guò)了中新創(chuàng)投老總的“面試”。劉彪打電話(huà)報(bào)價(jià)征求意見(jiàn)的時(shí)候，我正開(kāi)車(chē)轉(zhuǎn)彎，警察還看著呢。我考慮，早期對(duì)價(jià)格不需要有太大關(guān)注，關(guān)鍵是將來(lái)做大后的價(jià)值，于是我說(shuō)OK。最后按照200萬(wàn)美元簽了。風(fēng)投進(jìn)來(lái)后，齊家網(wǎng)設(shè)立董事會(huì)。風(fēng)投給公司提供了很多幫助，我們成了很好的朋友。

后期的3輪投資包括2010年鼎暉投資、百度入股，都是VC主動(dòng)找到齊家網(wǎng)。我們篩選投資人的標(biāo)準(zhǔn)是要耐得住寂寞，有信心，理解公司業(yè)務(wù)，具備改變家裝行業(yè)消費(fèi)模式的信心，為“裝修像喝茶一樣輕松”的使命而合作。也就是說(shuō)找志氣相投的人，大家一起做一件有意義的事。

在我看來(lái)，一般投資人的心態(tài)有兩種：投機(jī)，或者投資；投資也分兩種，財(cái)務(wù)投資和戰(zhàn)略投資。我們現(xiàn)在的投資基本都是戰(zhàn)略投資——齊家網(wǎng)創(chuàng)辦后就一直盈利，賬上不缺現(xiàn)金，早在2009年就有幾千萬(wàn)元的利潤(rùn)了。比如說(shuō)，百度和齊家網(wǎng)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從獲取用戶(hù)、產(chǎn)品整合、流量提供、技術(shù)交流，數(shù)據(jù)分享與分析等方面進(jìn)行合作。最近兩家合作召開(kāi)了“2012年百度-齊家建材家居電子商務(wù)研討會(huì)”，通過(guò)分析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者需求與家居建材行業(yè)的特殊性，幫助傳統(tǒng)家居建材行業(yè)規(guī)劃出一系列完整的電子商務(wù)解決方案。

隨著國(guó)內(nèi)一系列強(qiáng)勢(shì)風(fēng)投以及一些創(chuàng)業(yè)者欺騙投資者案例的出現(xiàn)，出現(xiàn)了外來(lái)投資者究竟是羊還是狼的疑問(wèn)，我覺(jué)得外來(lái)投資者不是狼，而是朋友。投資人關(guān)鍵看企業(yè)已經(jīng)做了什么，現(xiàn)在在做什么，未來(lái)將帶來(lái)什么。對(duì)應(yīng)的，企業(yè)也要看投資人，在過(guò)去投資的模式，現(xiàn)在和企業(yè)合作的模式，未來(lái)的期望。雙方分別從昨天、今天和明天三個(gè)角度看匹配度，特別是今天和明天要干的事情，和投資人的期望是否吻合，是否合拍。如果合拍，大家合作才不會(huì)出現(xiàn)“狼羊”案例，才能成為朋友。

這也有點(diǎn)像找婆家，不是找一個(gè)給錢(qián)更多的婆家，而是找一個(gè)給公司支援、跟我合得來(lái)的人。曾有一次，一個(gè)朋友介紹一家很大投資公司的投資人。我們見(jiàn)面的地方在搞酒會(huì)，他很忙，是主角，我在那等了他一個(gè)多小時(shí)。見(jiàn)面后，他的頭幾句話(huà)就讓我很不舒服。此外，他有點(diǎn)咄咄逼人。我在跟他聊時(shí)，他根本沒(méi)有給我說(shuō)話(huà)的時(shí)間，他講了他很多好的投資經(jīng)歷，然后問(wèn)我，你符合條件嗎？那天我談了一半就找借口走了。

在做齊家網(wǎng)的同時(shí)，我自己也做投資，投了幾家企業(yè)。我覺(jué)得，好的投資者應(yīng)該是相伴企業(yè)一起成長(zhǎng)的，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，做得更長(zhǎng)久。就像跑馬拉松一樣，要有耐心，有信心，有毅力，更要有堅(jiān)定的目標(biāo)和清晰的頭腦。你所投資的企業(yè)，應(yīng)該具備跑馬拉松的能力和贏得冠軍的心態(tài)，而不是急功近利讓企業(yè)在前面100米讓你笑容滿(mǎn)面，而后面的幾十公里讓你淚流滿(mǎn)面。

（本刊記者嚴(yán)學(xué)鋒根據(jù)采訪整理）