投資人是友非狼

齊家網2005年創建，做裝修家居電子商務，創立之初我們是到處找投資人，但他們以沒有國外的參考模式為由，拒絕投資。我們的第一筆投資是齊家網的一個用戶帶來的。

那是2005年12月，蘇州中新創投公司的投資經理劉彪發來郵件，說想跟我聊聊。那時我知道有風投這回事，但不知道怎么跟他們打交道。見面后，他也沒說想投資，問了公司的近況和戰略，介紹了風投的一般做法，給齊家網走融資上市的路給出了建議。跟他聊完，我也沒放在心上。期間，劉彪透露自己要裝修，就這樣他成了齊家網的用戶，體驗過程中他隨時給出改進的建議。

之后，劉彪考察齊家網，介紹怎么通過資本市場去做大公司。我很受啟發，于是開始關注風投，找了很多書“惡補”。后來，我順利通過了中新創投老總的“面試”。劉彪打電話報價征求意見的時候，我正開車轉彎，警察還看著呢。我考慮，早期對價格不需要有太大關注，關鍵是將來做大后的價值，于是我說OK。最后按照200萬美元簽了。風投進來后，齊家網設立董事會。風投給公司提供了很多幫助，我們成了很好的朋友。

后期的3輪投資包括2010年鼎暉投資、百度入股，都是VC主動找到齊家網。我們篩選投資人的標準是要耐得住寂寞，有信心，理解公司業務，具備改變家裝行業消費模式的信心，為“裝修像喝茶一樣輕松”的使命而合作。也就是說找志氣相投的人，大家一起做一件有意義的事。

在我看來，一般投資人的心態有兩種：投機，或者投資；投資也分兩種，財務投資和戰略投資。我們現在的投資基本都是戰略投資——齊家網創辦后就一直盈利，賬上不缺現金，早在2009年就有幾千萬元的利潤了。比如說，百度和齊家網建立了戰略合作伙伴關系，從獲取用戶、產品整合、流量提供、技術交流，數據分享與分析等方面進行合作。最近兩家合作召開了“2012年百度-齊家建材家居電子商務研討會”，通過分析中國互聯網消費者需求與家居建材行業的特殊性，幫助傳統家居建材行業規劃出一系列完整的電子商務解決方案。

隨著國內一系列強勢風投以及一些創業者欺騙投資者案例的出現，出現了外來投資者究竟是羊還是狼的疑問，我覺得外來投資者不是狼，而是朋友。投資人關鍵看企業已經做了什么，現在在做什么，未來將帶來什么。對應的，企業也要看投資人，在過去投資的模式，現在和企業合作的模式，未來的期望。雙方分別從昨天、今天和明天三個角度看匹配度，特別是今天和明天要干的事情，和投資人的期望是否吻合，是否合拍。如果合拍，大家合作才不會出現“狼羊”案例，才能成為朋友。

這也有點像找婆家，不是找一個給錢更多的婆家，而是找一個給公司支援、跟我合得來的人。曾有一次，一個朋友介紹一家很大投資公司的投資人。我們見面的地方在搞酒會，他很忙，是主角，我在那等了他一個多小時。見面后，他的頭幾句話就讓我很不舒服。此外，他有點咄咄逼人。我在跟他聊時，他根本沒有給我說話的時間，他講了他很多好的投資經歷，然后問我，你符合條件嗎？那天我談了一半就找借口走了。

在做齊家網的同時，我自己也做投資，投了幾家企業。我覺得，好的投資者應該是相伴企業一起成長的，幫助企業做大做強，做得更長久。就像跑馬拉松一樣，要有耐心，有信心，有毅力，更要有堅定的目標和清晰的頭腦。你所投資的企業，應該具備跑馬拉松的能力和贏得冠軍的心態，而不是急功近利讓企業在前面100米讓你笑容滿面，而后面的幾十公里讓你淚流滿面。

（本刊記者嚴學鋒根據采訪整理）