茶博士創(chuàng)業(yè)記之行至水窮處

淘寶網(wǎng)開(kāi)店欲淘金古巢網(wǎng)巧結(jié)試捕魚(yú)

“經(jīng)銷(xiāo)商不覺(jué)得東西好，不提貨，不推薦，我們的茶再香，也跑不到消費(fèi)者杯子里去。消費(fèi)者是遠(yuǎn)水，解不了我們的近渴，我們的現(xiàn)金流很緊張，得多出貨才行！所以網(wǎng)站應(yīng)該針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而不是消費(fèi)者來(lái)設(shè)計(jì)！”葛利說(shuō)這話時(shí)，眉宇里攢著十二分的堅(jiān)定和自信，身為古巢茶葉公司的創(chuàng)始人，經(jīng)過(guò)這些年的“發(fā)酵”，他已不是剛采摘下來(lái)的茶青了。

葛利期待其他三人給他回應(yīng)，然而，等來(lái)的卻是沉默。

桑妮面朝他，但目光并未與他對(duì)接，而是望向他的身后。葛利將視線轉(zhuǎn)向桑妮請(qǐng)來(lái)的兩個(gè)“外腦”——MBA學(xué)生嚴(yán)進(jìn)和林妲。這二人也在發(fā)呆。

這沉默讓葛利有些不安，他知道，很多時(shí)候沉默并不意味著默許和默認(rèn)，而是無(wú)奈、漠然，甚至蔑視。他寧愿桑妮像平時(shí)那樣伶牙俐齒地戧他，也不愿陷入這般凝滯。葛利低頭看了看表，已經(jīng)兩個(gè)小時(shí)了，他們還未就如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立古巢品牌達(dá)成共識(shí)，葛利略顯不安。

“經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者未必不能兼顧，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并不是‘平’的，也不只一個(gè)臺(tái)子。”很久沒(méi)發(fā)言的嚴(yán)進(jìn)突然開(kāi)口道，“電商時(shí)代，我們得跨越時(shí)空來(lái)思考。網(wǎng)站不是有多個(gè)頻道嗎？不是分好幾級(jí)頁(yè)面嗎？有的面向經(jīng)銷(xiāo)商，有的面向消費(fèi)者就是了。另外，我們還可以在淘寶網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店。然后，在我們公司的網(wǎng)站和淘寶店之間建個(gè)鏈接，一旦網(wǎng)站勾起了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，點(diǎn)一下鼠標(biāo)就能進(jìn)淘寶店。”

“有道理！”林妲被嚴(yán)進(jìn)激發(fā)了，“還有微博。桑老師，您和茶博士可以試試微博營(yíng)銷(xiāo)啊！”

桑妮和葛利互望了一眼，有點(diǎn)窘。他們二人都有微博，也商量過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)一事，但最后還是放棄了。兩人都是極愛(ài)面子的人，桑妮說(shuō)自己的粉絲多是學(xué)生或?qū)W者，怎么好意思整天發(fā)布釀茶廣告？葛利也一樣，他的粉絲都是沖著他“茶博士”的頭銜來(lái)的，而他發(fā)微博的樂(lè)趣全在談茶論道、以茶會(huì)友，他可不想讓粉絲們覺(jué)得他是在賣(mài)茶。

清高和清貧，一字之差，一步之遙。在生意場(chǎng)上，你若敢視金錢(qián)為糞土，金錢(qián)便視你為糞土。這一現(xiàn)實(shí)雖說(shuō)殘酷，卻很公平，葛利和桑妮要想在生意場(chǎng)上打拼，就不能不屈服。

共識(shí)出自妥協(xié)，又是幾番爭(zhēng)論，最后大家制訂出一個(gè)“古巢觸網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃”，還邀請(qǐng)兩個(gè)“外腦”一起參與：一、在淘寶網(wǎng)開(kāi)店，主打網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，此事由葛龍負(fù)責(zé)；二、請(qǐng)林妲幫忙，牽頭做一個(gè)兼顧經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的中英文網(wǎng)站，主打網(wǎng)絡(luò)推廣；三、葛利和桑妮定時(shí)推送與釀茶有關(guān)的微博，由嚴(yán)進(jìn)負(fù)責(zé)在MBA學(xué)生中做病毒式擴(kuò)散。

觸網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行得很順利。一個(gè)月后，“古巢茶葉店”在淘寶網(wǎng)開(kāi)張，開(kāi)業(yè)第一周就成交了六七筆生意，雖然每筆數(shù)目都很小，但還是讓葛利興奮了半天。倒是葛龍有點(diǎn)不開(kāi)心，覺(jué)得這些小單子沒(méi)賺頭，還花了他不少人工。林妲那邊帶著幾個(gè)學(xué)生做的網(wǎng)站也有了雛形，他們的心思很巧，設(shè)計(jì)的網(wǎng)站看上去清新簡(jiǎn)潔，該提供的信息卻一條也不少，葛利一看放心了，桑妮也很滿(mǎn)意。另外，在這一個(gè)月中，葛利和桑妮各自發(fā)了幾條宣傳釀茶的微博，在粉絲中反響也不錯(cuò)，有的粉絲直接在微博上就“下單”了。

線上線下顧此失彼新愁舊怨葛龍退離

然而，響亮的開(kāi)場(chǎng)鑼后，葛利和桑妮并未盼到激動(dòng)人心的大戲，無(wú)論是網(wǎng)店還是網(wǎng)站，都是“這里的黎明靜悄悄”。這還不是最糟的，最糟的是男主角之一葛龍?zhí)岢霾幌胙萘恕?/p>

當(dāng)初葛利讓葛龍負(fù)責(zé)開(kāi)淘寶網(wǎng)店，葛龍就很不情愿，他與芳村茶城的其他商家聊過(guò)，沒(méi)幾家在電子商務(wù)網(wǎng)站注冊(cè)過(guò)，有這種想法的也不是很多。也是，一個(gè)地方有一個(gè)地方做生意的手法，廣東的茶商多以坐商為主，堅(jiān)守自己的“一畝三分地”，坐等新老主顧上門(mén)，他們不相信網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這種看不見(jiàn)摸不著的玩意兒。

“茶這東西是要品飲聞香的，光憑網(wǎng)絡(luò)上的幾張圖片感覺(jué)不出好壞，客人到我們這里，能睇到摸到茶葉，能聞到喝到茶，能做比較，還能與我們談茶經(jīng)。淘寶店能嗎？我看我老婆在網(wǎng)上淘東西，想多問(wèn)幾句，人家客服忙得都顧不上理她，別看他們‘親’啊‘親’的叫得甜，心里莫不是在心急火燎地催你‘別啰嗦了，快拍！’上網(wǎng)買(mǎi)茶那是年輕人湊的熱鬧，我們的老茶客肯定不喜這一味。”

芳村茶城一位老店家對(duì)葛龍說(shuō)的這席話，直戳他的痛處。葛龍的古巢茶館本來(lái)就沒(méi)幾個(gè)人手，自打開(kāi)始做網(wǎng)店，更是拉不開(kāi)栓了。做網(wǎng)店就是這樣，不管有沒(méi)有生意，一天到晚你都得有人守著電腦做客服，回答“親們”的十萬(wàn)個(gè)為什么。葛龍為了節(jié)省成本沒(méi)有另招人做客服，讓古巢茶館的小妹把這事給兼了。

十八九的小姑娘，雖說(shuō)是來(lái)廣州打工的，那也是父母爺叔嬌慣大的，老板猛不丁給加出這么些事兒，撐三五天還可以，長(zhǎng)了自然吃不消，說(shuō)起話來(lái)免不了會(huì)帶點(diǎn)小情緒。這天，阿里旺旺上來(lái)了位難纏的主兒，先是普洱、釀茶、黑茶地問(wèn)了個(gè)細(xì)，好不容易吐口想買(mǎi)了，又嫌茶貴，在線上與小妹一來(lái)二去要求打七折，小妹拒絕了。雖然最終成交了，但中間大概是小妹哪句話沒(méi)說(shuō)好，這位“親”收貨后在網(wǎng)上給了個(gè)差評(píng)，弄得小妹干氣沒(méi)轍兒。更讓她心煩的是，很多時(shí)候?yàn)榱苏諔?yīng)網(wǎng)上這些看不見(jiàn)摸不著的“親”，她可能會(huì)怠慢店里的老茶客。有一次，小妹因?yàn)橐戎o某個(gè)“親”改價(jià)，忘了給來(lái)店里的茶客奉茶了，而這位買(mǎi)家是葛龍的熟人，事后向葛龍抱怨，葛龍便說(shuō)了小妹幾句。干不好還不能不干嗎？當(dāng)晚，小妹就辭職了。

葛龍打心眼里覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)店開(kāi)得不值，前期設(shè)計(jì)、人力、技術(shù)維護(hù)、物流，投入了不少，可兩三個(gè)月下來(lái)，也就做了不到兩千塊錢(qián)的生意。

被員工炒了魷魚(yú)，葛龍本來(lái)就窩著火呢，葛利還火上澆油。桑妮這頭為淘寶網(wǎng)店風(fēng)格與官網(wǎng)的風(fēng)格不符，幾次向葛利表達(dá)自己的不滿(mǎn)，葛利就直截了當(dāng)?shù)馗嬖V了弟弟。“葛龍，我剛登錄咱們淘寶店了，那客服小水滴怎么又是暗的？小妹呢？還有，你那頁(yè)面要多土有多土，你就不能參考一下咱們的官網(wǎng)，改得有些品位啊？昨天桑教授的朋友來(lái)網(wǎng)店買(mǎi)茶，說(shuō)一進(jìn)咱們網(wǎng)店，購(gòu)買(mǎi)欲都沒(méi)了。”

不提桑教授還好，一提桑教授，葛龍心里的火“騰”地就竄上來(lái)了，那些從一開(kāi)始積存下的分歧和隱忍，全化作了怨念。

“哥啊，要我說(shuō)，你和咱家的釀茶全毀在這女教授手上了！我早跟你講了，她那套陽(yáng)春白雪的東西，咱們玩不起！我們得老老實(shí)實(shí)地把一個(gè)一個(gè)老客戶(hù)維護(hù)好，得一家一家地去拉新客戶(hù)。可我的話你從來(lái)不聽(tīng)，總是花冤枉錢(qián)，出冤枉力。你說(shuō)官網(wǎng)做得有品位，那我問(wèn)你，每天有幾個(gè)人上咱們官網(wǎng)？又有幾單生意是官網(wǎng)帶來(lái)的？都是些時(shí)髦的花架子。有句話我忍了好久，今天就跟你說(shuō)了吧，我一個(gè)粗人，沒(méi)你們有文化，沒(méi)你們懂管理，跟你們?cè)谝黄鹱錾鈱?shí)在太累了。以后你們玩你們的，我就不陪了！我還有老婆孩子要養(yǎng)，咱爸媽那里我也得孝敬著，再跟著你倆這么折騰下去，我就完了！”

葛利以為葛龍是在說(shuō)氣話，沒(méi)想到兩天后，葛龍打來(lái)電話，平靜地說(shuō)，他與原先一起做五金生意的哥們兒聯(lián)系了，人家叫他去合伙。電話里，葛龍還鄭重提出了退資的事兒，說(shuō)知道公司這些年也沒(méi)賺到錢(qián)，只要把他當(dāng)初投的40萬(wàn)本金退給他就行了。

茶博士微博抒胸臆投資商聞風(fēng)尋商機(jī)

葛利本以為“觸網(wǎng)”后能很快捕到更多更大的魚(yú)，可擺在他眼前的分明是：魚(yú)死，網(wǎng)破。他現(xiàn)在去哪里搞40萬(wàn)塊錢(qián)退給葛龍啊？好在葛龍說(shuō)可以緩個(gè)十天半月。所謂兄弟情分，也就剩這些了吧。掛上電話，葛利心底涌起無(wú)限的悲涼。

當(dāng)晚，葛利臨睡前發(fā)了這條微博：“‘創(chuàng)’字里面一把‘刀’，創(chuàng)業(yè)會(huì)伴隨著傷害和痛苦。我要做的就是擺正心態(tài)，在實(shí)踐歷練中不斷追求內(nèi)心的成長(zhǎng)。”他沒(méi)將葛龍要退資的事告訴妻子艾婉婉，不想讓她再揪心了。

第二天，葛利發(fā)現(xiàn)他前晚發(fā)的微博下面跟了一條評(píng)論，一個(gè)來(lái)自某風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的叫郝德的人說(shuō)想約他聊聊。

周五晚上，葛利如約來(lái)見(jiàn)郝德，地方是郝德訂的，新樂(lè)路上的首席公館，郝德電話里跟他說(shuō)這里曾是杜月笙的公館。走進(jìn)那幢灰白色的小洋樓，葛利感覺(jué)像穿越到了《上海灘》的時(shí)代，老式壁爐、手搖留聲機(jī)、美女香煙廣告、老式照相機(jī)、老照片、電影放映機(jī)、瓦斯熱水爐，還有張愛(ài)玲筆下的那種老式電梯，有那么一剎那，葛利恍惚以為自己真是杜老板的朋友呢。但很快他便穩(wěn)住了神，背上的雙肩包沉甸甸的，讓他意識(shí)到自己現(xiàn)在不過(guò)是個(gè)很缺錢(qián)的“跑單幫”的，與舊日十里洋場(chǎng)大亨的距離何其遙遠(yuǎn)。

郝德早已在樓上西餐廳等候，見(jiàn)到葛利，伸出手來(lái)，直視葛利的眼睛，笑道：“茶博士，久仰久仰！”葛利握了握郝德的手，感覺(jué)到對(duì)方的熱誠(chéng)。隨后，他雙手遞上古巢釀茶的禮品袋，說(shuō)：“這是去年壓制的特級(jí)釀茶，您嘗嘗。”

雙方入座，寒暄中酒菜依次而上，話題也漸漸打開(kāi)，談南海局勢(shì)，談海外求學(xué)的經(jīng)歷，談父母養(yǎng)老和孩子教育，談PM2.5，談堵車(chē)，談物價(jià)……郝德東拉西扯，不時(shí)發(fā)問(wèn)，貌似無(wú)的放矢，但學(xué)過(guò)醫(yī)的葛利分明感到自己正在接受一次全身CT掃描。

話題終于轉(zhuǎn)到了茶。“中國(guó)有七萬(wàn)多家茶企，可風(fēng)險(xiǎn)資本參與的很少，為什么？銷(xiāo)售規(guī)模和利潤(rùn)太小啊！不過(guò)，就像這菜里的食用油，”郝德拿叉子指著面前的慢烤牛肋排說(shuō)，“原來(lái)我們吃的油都是散裝的，現(xiàn)在都集約化、品牌化了，你去超市里看，貨架全被幾大品牌占據(jù)了，這背后的推手就是資本。茶葉也一樣，一定會(huì)走品牌集中化的道路，所以風(fēng)險(xiǎn)投資人很看好茶企的投資前景，也一直想在這個(gè)領(lǐng)域?qū)で笸顿Y機(jī)遇。”

葛利眼前一亮，問(wèn)道：“那么，您覺(jué)得什么樣的企業(yè)值得您投資呢？”

“三點(diǎn)。第一，能賺錢(qián)；第二，能長(zhǎng)大；第三，能持續(xù)賺錢(qián)和長(zhǎng)大。要做到這三點(diǎn)，企業(yè)必須有好技術(shù)，好產(chǎn)品，好創(chuàng)意，好團(tuán)隊(duì)，另外，創(chuàng)業(yè)者必須要有破釜沉舟的決心。”

葛利邊聽(tīng)郝德說(shuō)，邊在心里盤(pán)點(diǎn)自己的企業(yè)：技術(shù)、產(chǎn)品、創(chuàng)意、決心我們都有，可這團(tuán)隊(duì)……他想到要退伙的葛龍，眉毛蹙了起來(lái)。

郝德注意到葛利的表情變化，打了個(gè)哈哈：“沒(méi)關(guān)系，今天咱們只是隨便聊聊，算是交個(gè)朋友。我平時(shí)也愛(ài)喝普洱茶，以后說(shuō)不定就只喝你家的釀茶了。” 他指了指葛利帶給他的禮品茶袋。

“郝總，既然咱們是朋友了，我也就不怕您笑話了。我知道我的企業(yè)太小，但我還是想請(qǐng)教您，我怎么才能得到風(fēng)投？”葛利憋了半天，終于問(wèn)出了這句最想問(wèn)的話。

“風(fēng)投更相信那些賺過(guò)大錢(qián)、有成功歷史的團(tuán)隊(duì)，就像好萊塢寧可不停地拍《碟中諜》續(xù)集，也不敢隨便拍新人寫(xiě)的電影。動(dòng)輒幾千萬(wàn)甚至上億的，萬(wàn)一拍出來(lái)沒(méi)票房怎么辦？外人說(shuō)我們風(fēng)投只會(huì)錦上添花，不肯雪中送炭，還有人說(shuō)我們勢(shì)利。這也是沒(méi)辦法，畢竟，這是投資，不是慈善，掏錢(qián)出來(lái)的人是要回報(bào)的。”

“聽(tīng)您這話，我們企業(yè)是沒(méi)機(jī)會(huì)了。”葛利有些泄氣。

“也不盡然，我的朋友圈里也有人是做天使投資的，回頭我?guī)湍阋]引薦。他們?cè)敢馔队星熬暗男∥⑵髽I(yè)，投資金額不大，但可以幫你慢慢成長(zhǎng)，等做起來(lái)了，再考慮引入風(fēng)險(xiǎn)投資也不遲。你回去先寫(xiě)個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)給我。”郝德拍了拍葛利的肩膀。

道別時(shí)，葛利再次謝過(guò)郝德。回家路上，他迫不及待地將這個(gè)消息告訴了桑妮，約她一起商議寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的事。

一周后，葛利將商業(yè)計(jì)劃書(shū)寄給郝德，開(kāi)始靜候佳音。這期間，他給弟弟葛龍打過(guò)一次電話，說(shuō)自己正在積極籌錢(qián)，還說(shuō)有投資商看上了，準(zhǔn)備投資給他們，他希望葛龍聽(tīng)到這消息能回心轉(zhuǎn)意，無(wú)奈葛龍已是十匹馬拉不回的決絕，他只說(shuō)了一句：“哥，真心祝你們好運(yùn)！我那40萬(wàn)還望抓緊。”

群玉山下貴人相助仙人泉邊坐看云起

說(shuō)話間，就快清明了，葛利把手上的事安排了一下，回了趟江西。自從回國(guó)后，每到清明，哪怕再忙，葛利也要回老家掃墓，在祖輩的墳前敬上一杯釀茶。

葛利上山那日，細(xì)雨霏霏，隔著車(chē)窗，他看見(jiàn)路兩旁山上的茶園里，戴著斗笠的茶農(nóng)們正在忙著采茶，葛利想起小時(shí)候奶奶領(lǐng)著他去嶗背山坑里采野茶，回來(lái)將野茶做成釀茶給鄉(xiāng)親治病的情景。他的眼角有些濕潤(rùn)了。幾十年過(guò)去了，兒時(shí)的這個(gè)情景已經(jīng)凝固成一幀照片，被葛利珍藏在心底。創(chuàng)業(yè)這些年，要多不容易有多不容易，可每當(dāng)葛利想起這一瞬，他便感到奶奶那溫暖的手還在牽著他，他便有了往前走的勇氣。“釀好茶，益眾生。”葛利牢記著奶奶的這句話。

機(jī)會(huì)再次在葛利毫無(wú)準(zhǔn)備時(shí)找上門(mén)來(lái)。那日，葛利剛從山上下來(lái)，就接到當(dāng)?shù)卣猩剔k吳主任的電話，說(shuō)聽(tīng)聞茶博士回來(lái)了，第二天要設(shè)宴接風(fēng)，共議合作之事。

話說(shuō)這吳主任是葛利在去年秋天農(nóng)展會(huì)上認(rèn)識(shí)的，葛利當(dāng)時(shí)正在自家的展位前忙活，一個(gè)矮個(gè)中年人走過(guò)來(lái)，饒有興致地看完他們的視頻宣傳片，然后遞給他一張名片，說(shuō)：“博士，你為家鄉(xiāng)增了光。下次回老家一定打我電話，我請(qǐng)你吃飯。”

吳主任沒(méi)有把葛利帶到縣城新建的歐羅巴大酒店，而是開(kāi)車(chē)蜿蜒十多里，把他帶到縣城外群玉山中的一家農(nóng)莊。久雨初霽的群玉山，晴嵐如洗，蒼翠欲滴，萬(wàn)壑千巖，浮青拂綠，葛利下了車(chē)，飽飽地吸了幾口山中的空氣。

飯前，店家老表要給吳主任和葛利泡吉安白茶，葛利一擺手，笑著謝絕了。他從雙肩背包里拿出一袋釀茶，說(shuō)：“今天我想請(qǐng)主任嘗嘗我用咱家鄉(xiāng)老茶頭釀的茶。”

“好！”吳主任一拍手，沖著廚房喊了一聲，“老表，燒壺仙人泉的水。”

農(nóng)戶(hù)人家的茶器很是粗陋，但葛利仍一絲不茍地為吳主任表演了釀茶九藝，恭敬地將茶奉到吳主任手上，吳主任輕呷了一口，微閉雙眼，回味片刻，大聲道：“好茶！”

葛利端起自己的那盅喝下。

“怎么樣？還是家鄉(xiāng)的水好吧？想不想回來(lái)辦個(gè)茶廠？”吳主任起了興頭。葛利常年奔波在外，用很多地方的水泡過(guò)釀茶，此刻，他不得不承認(rèn)，仙人泉的水泡出的釀茶最是“知味”。他想到史書(shū)上對(duì)這玉群山下仙人泉的記載：“泉眼深不可測(cè)，泉水冬溫夏涼，清可鑒發(fā)，其味香洌。”

“省里近年出臺(tái)了一系列文件，要加快推進(jìn)咱們省的茶葉產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在辦茶企，那是要政策給政策，要扶持給扶持，要地皮給地皮。別的縣市早動(dòng)起來(lái)了，什么井岡翠綠、上饒白眉、廬山云霧……都在打造自己的名茶，咱們縣因?yàn)橐恢睕](méi)找到合適的茶來(lái)做文章，已經(jīng)落后了。現(xiàn)在好了，有了你的釀茶，再加上你的高新科技，不愁帶不動(dòng)咱們縣的茶產(chǎn)業(yè)。咱就給它來(lái)個(gè)不鳴則已，一鳴驚人！今后，釀茶就是咱們縣的政府禮品，是咱們縣的綠色名片！”吳主任越說(shuō)越激動(dòng)，葛利漸漸陶醉在他描繪的美好前景里。

“謝謝主任夸獎(jiǎng)，能用自己的知識(shí)和技術(shù)為家鄉(xiāng)父老做貢獻(xiàn)，一直是我的心愿。只是具體怎么個(gè)合作法兒我還不太清楚。”

“目前最快最方便的辦法是找個(gè)本地企業(yè)合作，廠房、設(shè)備和工人都是現(xiàn)成的。這事交給我，我?guī)湍阏遥o你們牽線，你們自己談合作條件，談好了，政府來(lái)扶持你們。”吳主任說(shuō)。

行到水窮處，坐看云起時(shí)。葛利那顆糾結(jié)多日的心，一下豁然了。他對(duì)著吳主任，又像是對(duì)著空茫中的佛祖，雙手合十。

因?yàn)榈胗浿碌履沁厓和顿Y的事，葛利只在老家待了三兩天，便返身了。在回上海的路上他致電葛龍說(shuō)了此行的重大收獲。葛龍依然無(wú)動(dòng)于衷，臨了撂下一句：“哥，我那合作伙伴催我了，希望我的錢(qián)盡快到賬。”

葛利一腔子熱血瞬間就冷到冰。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)難舍妻兒苦盼“天使”遙遙無(wú)期

回到上海的次日，葛利撥通了郝德的電話，問(wèn)對(duì)方對(duì)于上次提交的那份商業(yè)計(jì)劃書(shū)有何反饋。郝德說(shuō)已轉(zhuǎn)給朋友，還沒(méi)回音。郝德跟葛利說(shuō)，他這幾天會(huì)去追問(wèn)此事。

接著，江西那邊吳主任打來(lái)電話，說(shuō)已經(jīng)幫著聯(lián)系了一家合作企業(yè)，這家企業(yè)不但有廠房、設(shè)備和工人，還有銷(xiāo)售渠道，最關(guān)鍵的是他們?cè)敢鉃樾缕髽I(yè)再投資150萬(wàn)。吳主任在電話中說(shuō)：“博士啊，我敢說(shuō)你找不到比這更好的伙伴啦！”

“那他們有什么條件？”葛利按捺住心中的狂喜，平靜地問(wèn)。

“這個(gè)讓他們跟你談吧。你要是有興趣，我叫他們老總這兩天就去上海見(jiàn)你。”

幾天后，葛利見(jiàn)到了那家茶企的老總。對(duì)方提出愿意出資150萬(wàn)，新建一個(gè)股份制企業(yè)，條件是必須控股并出任總經(jīng)理；葛利可以拿技術(shù)、折現(xiàn)后的庫(kù)存產(chǎn)品和工廠設(shè)備入股，出任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)研發(fā)和質(zhì)量控制。對(duì)方還說(shuō)，如果談成，縣里答應(yīng)拿出60畝地讓他們建茶園。最后那位老總說(shuō)，因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品和釀茶技術(shù)都不熟悉，需要葛利長(zhǎng)駐江西，而不是在上海遙控指揮。

平心而論，葛利真不認(rèn)為對(duì)方的條件苛刻，憑他一個(gè)眼下正在四處找錢(qián)，快走投無(wú)路的創(chuàng)業(yè)者，能遇到這等機(jī)會(huì)，已經(jīng)很讓他感恩了。然而，冷靜下來(lái)，一想到企業(yè)從今往后不再是自己的了，他只是個(gè)小股東，心里多多少少有些失落。這也罷了，讓他最沒(méi)底兒的是對(duì)方提出要他長(zhǎng)駐江西。果真如此，妻子婉婉怎么辦？孩子怎么辦？?jī)鹤泳鸵现袑W(xué)了，男孩子這個(gè)年齡正是最需要父親言傳身教的時(shí)候。

晚上，葛利跟艾婉婉說(shuō)起此次回江西掃墓的事，說(shuō)老家的空氣如何好，水如何甜，雞鴨魚(yú)肉蔬菜如何有滋味，還說(shuō)在上海住夠了。艾婉婉說(shuō)，行啊，那咱把廠子賣(mài)了，回美國(guó)去。見(jiàn)妻子不接茬兒，葛利只好將近日發(fā)生的一切和盤(pán)托出。

“長(zhǎng)駐江西？No Way！ 我之所以跟你從美國(guó)回來(lái)，是有兩道底線的。第一，全家人在一起！第二，全家人在上海！你要是去江西，咱們先到民政局把婚離了。”艾婉婉的聲音并不高亢，但葛利從她的語(yǔ)氣聽(tīng)出，這件事沒(méi)有絲毫商量的余地。

夫妻一夜無(wú)語(yǔ)。第二天，艾婉婉一早起來(lái)，看見(jiàn)葛利坐在書(shū)桌邊發(fā)呆，她走過(guò)去抱住葛利的腦袋。

夫妻間縱然有無(wú)數(shù)的矛盾和不快，終有日復(fù)一日的親情作抵押，危難中，彼此需要的，也就是那么一點(diǎn)點(diǎn)溫暖。艾婉婉輕得像是自語(yǔ)一般道：“你不是說(shuō)還有天使投資嗎？我就不信天使不幫咱們這種好人！”

大公司重金買(mǎi)技術(shù)茶博士創(chuàng)業(yè)曲難續(xù)

吃過(guò)早飯，葛利來(lái)到公司，打開(kāi)電子郵箱，看到有一封Bruce的email。他有些好奇，自打離開(kāi)美國(guó)后，他們也就在圣誕節(jié)相互問(wèn)候一下，平時(shí)甚少聯(lián)系。他注意到Bruce的郵箱地址依舊是美頓公司。這家伙是不是高升了來(lái)向我報(bào)喜呢？這么想著，葛利打開(kāi)了郵件：

“嗨，葛利，好久未聯(lián)系，近日一切都好吧？婉婉和孩子們也都好吧？你的小公司賺錢(qián)了嗎？我還是老樣子，仍在做茶產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)。告訴你一個(gè)好消息，我下周要去中國(guó)出差啦！你可能知道，美頓的某些產(chǎn)品最近在中國(guó)被查出農(nóng)藥殘留，總部派我去協(xié)助應(yīng)對(duì)此事。希望在上海能見(jiàn)你一面，喝杯你的釀茶。也許我們能找到合作的機(jī)會(huì)，美頓現(xiàn)在迫切需要你這種可保證茶品衛(wèi)生和食用安全的可控發(fā)酵技術(shù)，也許我能幫你談個(gè)比幾年前更好的價(jià)錢(qián)。期待與你相見(jiàn)，Bruce。”

看過(guò)郵件，葛利喜憂參半，多了一重選擇，便多了一份取舍和糾結(jié)。他想該給郝德打個(gè)電話了，總不能讓所有機(jī)會(huì)懸著，最后雞飛蛋打兩手空。

“哦，我朋友回信兒了，說(shuō)你們計(jì)劃書(shū)中提出的商業(yè)模式不夠有吸引力，團(tuán)隊(duì)那部分也弱了點(diǎn)。這商業(yè)計(jì)劃書(shū)你們能不能再完善一下？”電話中郝德的語(yǔ)氣有些匆忙。

“好的，謝謝郝總！我們一定再好好改改，改完發(fā)給您。”

葛利找到桑妮，兩人切磋了幾天，將新商業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)給郝德，開(kāi)始了新一輪等待……

這期間，吳主任又打來(lái)一次電話，問(wèn)葛利與他推薦的那家企業(yè)談的如何，還有什么要他幫忙協(xié)調(diào)的。葛利明白吳主任是在催促他做決定，只好搪塞道：“條件我基本同意，就是我太太那邊還得做做工作，只有她支持，我才好安心去工作，你說(shuō)是吧，吳主任？”

br> 其實(shí)，葛利不只顧慮到家人。桑妮已經(jīng)明確表示，若葛利與江西企業(yè)合作，她會(huì)退出。想到創(chuàng)業(yè)這些年桑妮一直不離不棄地支持著自己，至今未索要任何回報(bào)，葛利心生虧欠。他相信自己一定能找到比桑妮更有智慧的專(zhuān)家，但是，何處去找這份交顱換頸的信任？

葛利在等郝德那邊的消息，可對(duì)方似乎完全忘了這事。葛利不想再悶干飯似的悶著了，心想，行不行你趕緊給個(gè)痛快話，別搞得跟談戀愛(ài)似的，撩撥來(lái)撩撥去，耽誤了我另做選擇。他又撥通了郝德的電話，

“哎呀，我最近正忙著清算一個(gè)1億美元的基金，沒(méi)顧上問(wèn)，我這就打電話問(wèn)他們。”郝德有些歉疚地說(shuō)。半個(gè)小時(shí)后，郝德打電話來(lái)，說(shuō)他朋友那邊正打算約葛利見(jiàn)面，然后派專(zhuān)家到葛利的公司做盡職調(diào)查。

“見(jiàn)了面，做完調(diào)查，如果沒(méi)問(wèn)題，是不是就能投資了？”葛利欣喜地問(wèn)，他心里還惦著給葛龍退那40萬(wàn)呢。

“沒(méi)那么快，這才剛開(kāi)始，接下來(lái)還要幫你估值，還要談判，可能還要幫你組建管理團(tuán)隊(duì)。博士，投資這事兒沒(méi)你想得那么簡(jiǎn)單，你得有耐心。”郝德笑著說(shuō)。

葛利說(shuō)，不是我沒(méi)耐心，而是有別的機(jī)會(huì)在等我，接著他將江西和Bruce的事告訴了郝德。

郝德一聽(tīng)有些急了：“你可千萬(wàn)別輕易答應(yīng)他們。你的釀茶技術(shù)很有前景，賣(mài)了技術(shù)，你就等于把老母雞賣(mài)了，將來(lái)別說(shuō)孵小雞，想吃雞蛋都難。還有找合作伙伴也要慎重，那是人家的地盤(pán)，人家又有政府背景，一旦有什么事，你打官司都很難贏。這種賠了夫人又折兵的事我見(jiàn)多了。你別心急，那邊我?guī)湍阍俅叽摺２缓靡馑迹以陂_(kāi)會(huì)，回頭約你吃飯。你可得hold住啊，博士。”說(shuō)完，電話就掛了。

葛利將手機(jī)從耳畔拿開(kāi)，手舉在半空，好一會(huì)兒才垂下來(lái)。這時(shí)，手機(jī)鈴響了，葛利一看來(lái)電顯示，是葛龍。

葛利感到自己的創(chuàng)業(yè)之路到了岔路口。等待天使投資？這投資是那么的虛無(wú)縹緲；與家鄉(xiāng)企業(yè)合作？風(fēng)險(xiǎn)且不提，妻子艾婉婉和桑妮都不支持；將技術(shù)賣(mài)給美頓？那他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)又為哪般呢？他怎么給自己的心一個(gè)交待？葛利應(yīng)該做何選擇？