科學(xué)策劃厚愛(ài)讀者

磨鐵金牌書(shū)策李家曄說(shuō)：“能不斷折騰的編輯是一個(gè)好編輯，瞎折騰也行，只是晚上道而已。”如何折騰才能讓圖書(shū)大賣(mài)？這恐怕是每個(gè)編輯都在苦苦思考的問(wèn)題。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，對(duì)編輯的要求也越來(lái)越高，不僅要策劃內(nèi)容，宣傳營(yíng)銷(xiāo)也要參與其中，而且所有的一切都離不開(kāi)一個(gè)根本——內(nèi)容。

我主要做生活類圖書(shū)，不知不覺(jué)快做到第十個(gè)年頭了。估計(jì)還是資質(zhì)魯鈍，近幾年才剛摸到點(diǎn)門(mén)道，做了幾本還算暢銷(xiāo)的書(shū)，在這里班門(mén)弄斧說(shuō)說(shuō)心得。

《養(yǎng)生豆?jié){大全》2011年1月出版，當(dāng)年銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)冊(cè)，《養(yǎng)生豆?jié){米糊果蔬汁大全》2012年1月出版，半年銷(xiāo)量接近5萬(wàn)冊(cè)，《向紅丁教你糖尿病就該這樣吃》《胡大一教你高血壓就該這樣吃》2011年7月出版，當(dāng)年銷(xiāo)量接近2萬(wàn)冊(cè)，目前這幾本書(shū)自上市后一直在開(kāi)卷健康排行榜前50名之內(nèi)，且全部售出繁體版權(quán)。

做好內(nèi)容是王道

今年5月去東京的幾家出版社實(shí)地考察，給我留下了一個(gè)最深的印象就是，不管是傳統(tǒng)大社，還是新興社的領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)了同樣一句話：做書(shū)最重要的是內(nèi)容，內(nèi)容一定要做到位。所以在做圖書(shū)策劃時(shí)，一定要想讀者所想，把讀者放在第一位，他們需要的是什么，而不是編輯需要的是什么。

拿《養(yǎng)生豆?jié){大全》來(lái)說(shuō)，在策劃具體框架內(nèi)容時(shí)，我參照市場(chǎng)上銷(xiāo)量最好的那本書(shū)的內(nèi)容，學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，提出缺點(diǎn)。有了豆?jié){機(jī)的幫助，制作豆?jié){本身很簡(jiǎn)單，我認(rèn)為讀者更想知道的是豐富的配方，還有養(yǎng)生知識(shí)。于是在這兩方面多下功夫。養(yǎng)生方面，我想知識(shí)點(diǎn)一定要一目了然，符合現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣，直接把結(jié)果告訴讀者，中間的過(guò)程原理不用多廢話。另外在閱讀形式上，也一定要讓讀者覺(jué)得很方便，而且賞心悅目。在圖片的拍攝上，考慮到豆?jié){本身沒(méi)有層次沒(méi)有更多造型，那就在色彩上補(bǔ)足，拍圖片前，先把版式排好，每一個(gè)篇章頁(yè)都定好顏色，拍的時(shí)候是一頁(yè)一頁(yè)盯著版式拍攝，這樣就是希望顏色比較協(xié)調(diào)一些。后來(lái)我看到網(wǎng)上很多讀者留言，都對(duì)圖片、版式、顏色給予了肯定。

跟進(jìn)圖書(shū)不盲目

當(dāng)初在策劃《養(yǎng)生豆?jié){大全》時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了一本“豆?jié){”的書(shū)，監(jiān)測(cè)了幾個(gè)月，開(kāi)卷數(shù)據(jù)都在1000冊(cè)以上。考慮到豆?jié){機(jī)普及，喝豆?jié){是中國(guó)人的傳統(tǒng)，牛奶總出事等這一系列的情況都支持出版這本書(shū)。所以說(shuō)跟進(jìn)要有一定的數(shù)據(jù)、市場(chǎng)支持，包括市場(chǎng)走向分析。當(dāng)時(shí)我個(gè)人的預(yù)期，是開(kāi)卷月銷(xiāo)量一兩千冊(cè)。上市后最高單月銷(xiāo)量達(dá)到4000余冊(cè)，目前銷(xiāo)售了20個(gè)月，已經(jīng)進(jìn)入長(zhǎng)尾期，銷(xiāo)量仍在月銷(xiāo)量千冊(cè)以上，在生活類圖書(shū)中表現(xiàn)還算不錯(cuò)。

細(xì)節(jié)中尋找選題新方向

這里所說(shuō)的新方向并不是指市場(chǎng)上的，而是指我個(gè)人做書(shū)的方向。2011年初策劃的《向紅丁教你糖尿病就該這樣吃》《胡大一教你高血壓就該這樣吃》兩本書(shū)，內(nèi)容上與以往的純菜譜有了很大區(qū)別。

在做這兩本書(shū)時(shí)，我與作者反復(fù)討論框架、內(nèi)容、版式，大的內(nèi)容大家可能都能想到，而細(xì)小的地方，往往是決定讀者購(gòu)買(mǎi)與否的關(guān)鍵。比如，考慮到讀者不愿意看大段文字，我要求作者在介紹相關(guān)內(nèi)容時(shí)，每段不要超過(guò)3句話，即便這樣，還覺(jué)得不到位，若是有讀者連兩三句話都懶得看呢，于是每段再提煉關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句，并且加粗字體，這樣可以讓讀者在最快的時(shí)間里了解相關(guān)知識(shí)。

越是替讀者想得周到，越能打動(dòng)讀者，在整個(gè)出書(shū)過(guò)程中，哪怕就是比現(xiàn)有市場(chǎng)的圖書(shū)好一點(diǎn)點(diǎn)，我們也力求改進(jìn)。這兩本書(shū)上市后，銷(xiāo)量果然不小。在此基礎(chǔ)上，我今年又策劃制作了《胡大一教你高血脂就該這樣吃》，上市后的表現(xiàn)也很樂(lè)觀。厚愛(ài)讀者，一定不會(huì)錯(cuò)的。

選題策劃階段要精細(xì)

選題策劃階段千萬(wàn)別怕麻煩，有不滿意的地方一定要改。我現(xiàn)在一般采取的方法就是，在排版之前，先粗看一遍成稿。這個(gè)過(guò)程，有可能反復(fù)改好幾次，那也得改。因?yàn)楝F(xiàn)在很多與圖書(shū)公司、工作室合作的書(shū)稿，都是排好版再拿給我們通讀。那樣的話，我們就變成加工編輯了。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，編輯一定要提前介入選題策劃階段。別太相信作者選題階段提供的目錄和樣張。有時(shí)候作者能想到，但是做不到，這挺要命的。

當(dāng)然，溝通也是特別重要的，有好的想法就隨時(shí)與作者說(shuō)，不然事情一多，很容易忘。還要落實(shí)，這個(gè)很重要，經(jīng)常會(huì)有說(shuō)好的事情，對(duì)方?jīng)]改，或沒(méi)改到位，這是很讓人搓火的事情。