蘇寧易購上線,禍兮福兮?

蘇寧是中國家電零售業的三巨頭之一，論及近些年中國家電業成敗，蘇寧是避不開的話題，年超百億元的銷售業績已然耀眼，因蘇寧總部誕生地在南京，筆者身為江蘇人對蘇寧可謂情有獨鐘。

10月31日，蘇寧已經進軍圖書領域。蘇寧易購圖書頻道(網上書店)以60萬冊的龐大陣勢，高調亮相。這似乎震撼了業界，使每個人為之眼睛一亮。繼而又是撲溯迷離的感覺。蘇寧緣何選擇了低利潤率的圖書行業作為產業擴張？書業生態目前已經處于冰河期。高昂的房租，各項費用的攀升，使得民營書業接連不斷的關張歇業。原本在國內處于領先地位的“北京風入松”“廈門光合作用”“北京第三極書局”“成都經典書城”紛紛倒下。若說國有新華系之所以能苦苦支撐，靠的是幾十年積累下的眾多自有店面和一直在握的中小學教材、教輔經營權，能存活是因其特殊性。蘇寧易購在書業不景氣狀態下逆勢而上，筆者雖佩服其膽略，但內心卻被恐懼感纏繞著，蘇寧易購是否選錯了投資方向，是否也要大禍臨頭？靜心而三思后，又覺得這是庸人自憂。俗話說，沒有金鋼鉆，不攬瓷器活兒，蘇寧易購豪邁上線，自有其充分的理由(戰略)。

首先，蘇寧電器成功的商業模式，可以嫁接和復制到網上書店，這是蘇寧易購在嚴峻的市場條件下，敢于進入圖書零售業的主要因素。他們對市場的認識、對消費者購買的判斷，對圖書業發展在國計民生中所處的趨勢，想必是深思熟慮的。正是看中了圖書零售業的潛在成長性，讓蘇寧人為之動心，繼而行動。事實亦如此，中國人年均消費圖書才幾冊，而俄羅斯、日本、英法、美國、猶太人年購買圖書已達50冊上下，如此一比較，中國從事書業的經營者無法不為之動心。隨著中國經濟持續增長，文化普及不斷，收入的逐年增加，假若中國人年均購書達50冊了，那塊蛋糕是何其的誘人。今天的艱難介入，也許就是為了收獲未來，這是深謀遠慮，不為一城一池，似乎又有股神巴菲特的投資理念在牽引。即使剛上線有些水土不服，畢竟隔行如隔山，但隔行不隔理，商業規劃是相通的，適應了行業特點后，就與銷售家電沒有本質的區別了。家電業能做成前三甲，無疑亦能和京東、當當并駕齊驅，成為中國網上書業的三駕馬車。

其次，強大的融資能力，可以支撐蘇寧易購堅持下去。市場有一普遍的現象：明天會很美好，但就是死于今晚。往往不能堅持到明天，一般是資金鏈的斷裂。筆者想蘇寧易購不會遇到這一瓶頸，因為蘇寧易購可以靠蘇寧電器作強大后盾，保證其正常運作。有蘇寧電器為靠山，上游供貨的出版社心中也少了焦慮，敢供貨，敢供新品貨，這為蘇寧易購能拓展市場錦上添花，實現良性循環。有了強有力的書源作基礎，加之規范的商業操作，蘇寧易購有條件實現預期的商業目的。

再次，蘇寧易購生逢其時，誕生在國家宏觀政策鼓勵文化大發展大繁榮時期。黨的十七屆六中全會決定，推動文化大發展大繁榮。宏觀政策推動文化繁榮，必然會有與之配套的文化產業鼓勵政策出臺，除能享受到一定的優惠政策外，蘇寧易購在少了許多壁壘的圖書行業去開疆拓土，自然降低了經營風險和成本。

應該說，蘇寧易購占據了天時地利人和，在中國市場化程度逐漸完善，規范經營占據主流的社會環境下，我們應消除心頭的忐忑，給予更多掌聲和祝福，期盼摒棄華而不實、人為制造的動靜，誠懇、誠心、誠意為傳播文化做點事，保本微利保證運行。要說圖書業與家電業最本質的差別，就是讀者和家電消費者之間存在文化上的差異。文化人是不易被唬弄的，如果一旦被忽悠了，他會通過媒體、網絡等不同的方式進行渲泄和示憤，這當是懸在蘇寧易購頭上的一把利劍，遵循行業規則，誠信經營當是實現商業利益最大化的基石。