什么樣的圖書暢銷？

曾經在閑聊時聽臺灣的出版業者提到，暢銷作家九把刀的書還沒有暢銷以前，經銷商的倉庫里堆得滿滿都是賣不出去的庫存書，壓了不少現金，要不是出版社堅持一本一本出下去，力挺九把刀出書，恐怕沒有今天的暢銷作家九把刀。

對于九把刀作品的暢銷，有些人不以為然，但更多人是不明所以，想來不外乎作品水平并非頂尖，寫得比九把刀好的大有人在，為何偏偏是他?

其實，同樣的情況，也發生在不少暢銷作品的身上，而這也是令出版人最為困惑不解的地方?

究竟什么樣的作品才能暢銷?沒人知道下一本暢銷書究竟是誰?

翻譯海外已經暢銷的作品，再靠強大的營銷能力將書推上暢銷，是臺灣比較常見的做法，這些暢銷書的操作，宏觀來看，實屬出版全球化脈絡的一環。

沒人知道哪一本書會是下一本暢銷書，不過，有一個情況卻是可以充分掌握的，那就是一件文創商品的走紅或暢銷，作品的質量，絕對不是最重要的原因。

一件大眾文創商品能否暢銷最重要的原因，是消費者能否認同作品生產者這個人，以及這個人的生活方式。好比說，讀者買某個勵志作家的書未必是他寫得最好，而是他整個人的生活方式所傳遞的訊息，能夠贏得讀者認同。筆者的一位好朋友，同時也是心靈類暢銷作家施以諾博士就深深感覺到，書籍的暢銷是來自讀者對作者這個人的生命與行為的認同。也就是說，讀者之所以支持某些作者寫的書，是因為他們認同這些作者，因為喜歡人所以才買書。

再回頭來說九把刀，雖然有一些小說作品(如《功夫》)真的很不錯，但是，也有一些作品的水平如若要從文本分析仔細檢驗，也許只能算是差強人意。不過，無論你是否認同九把刀作品的水平，卻不得不佩服九把刀在寫作上的熱忱與持續不斷的追求。

如他不斷在博客上告訴他的讀者，他有多么熱愛寫作，每天固定寫作至少五千字，搭捷運超過五站就拿出筆來寫作，隨時隨地都在寫作……然后九把刀也持續不斷地發表作品，最后終于跨過“流行引爆點”，形成了九把刀風潮，作品從滯銷變成暢銷。

與其說九把刀賣的是作品，不如說是他這個人的人格特質終于贏得了讀者的認同，人們欣賞他與他正在做的事情，為了支持他繼續做他在做的事情，他的讀者明明在網絡上可以讀免費的小說，卻還是愿意掏錢買他的書，以及以他之名推出的文創商品。

再如，現在在日本及華人世界紅得發紫的推理小說家東野圭吾，他除了出道得獎作品銷量超過十萬本之外，在長達十多年的時間，絕大多數小說的銷售量都只在一萬本上下，撐了十多年，靠著數十部作品累積了大量的讀者之后，最后才刮起東野圭吾旋風，電影電視圈瘋狂買版權改編其原作小說，小說銷售量也水漲船高。

以前從事文創作品分析的業者，容易落入作品論的迷思中，以為作品內容的好壞決定一切。然而，大眾文創商品有自己的銷售邏輯，消費者未必要一部充滿符號意義的復雜高難度作品，很可能只是簡簡單單地說一個令人感動的故事，由一個這些消費者所能認同的人來說，作品就能暢銷。說穿了，是認同消費、情感消費。不少企業砸大錢經營品牌形象，好讓產品賣得貴還能賣得比較好，玩的也是認同、情感消費的把戲。

回頭看這幾年在臺灣冒出頭的知名博主，其作品能夠集結成書后暢銷熱賣的，多是平日就能贏得廣大粉絲的跟隨，對這個人的獨特生存方式感到認同者。

對消費大眾文化商品的人來說，無論是作家也好，歌手也好，都是在認同人的基礎上去接受其作品。

大眾文創商品的本質是娛樂，讓消費者能夠感到愉悅，可以打發閑暇時間，有一點點的幫助和提醒，那就夠了。更重要的不是作品內容所呈現的世界，而是作品與自己的連結，自己對作品或創作者的認同。

未來要成為暢銷作家的人，或多或少都必須擁有韋伯所說的“克理斯馬”(天縱神才)，能夠吸引廣大粉絲認同、追隨、模仿的人格特質。這樣的人格特質是什么樣的并沒有標準模式，不過，身邊總會有一批忠實的追隨者。

想挖掘下一個暢銷作家嗎?不妨試試朝這個角度切入!