基辛格給外企當(dāng)“國(guó)務(wù)卿”

你知道哪些世界五百?gòu)?qiáng)公司，享受過(guò)由美國(guó)前國(guó)務(wù)卿擔(dān)任中國(guó)區(qū)“超級(jí)公關(guān)經(jīng)理”的感覺(jué)嗎？惠普、亨氏、摩根大通、AIG……

基辛格是這樣一個(gè)人，當(dāng)英國(guó)歷史學(xué)家西蒙·沙瑪在1994年造訪他位于曼哈頓的公寓時(shí)，這位老人會(huì)用一只手親自拉開(kāi)房門，另一只手朝張開(kāi)大口的慵懶獵犬扔出一塊餅干——沙瑪其實(shí)是基辛格的批評(píng)者，但幾乎在任何時(shí)候，基辛格都會(huì)姿態(tài)自然地照顧到身邊一切。他主動(dòng)邀請(qǐng)沙瑪來(lái)訪，而且在17年后，還能清晰復(fù)述當(dāng)天的情景。

對(duì)于冷戰(zhàn)中的中美兩國(guó)來(lái)說(shuō)，基辛格的姿態(tài)是如此受用。1971年，他用這雙手將封閉中國(guó)的大門推開(kāi)一條縫，然后鉆了進(jìn)來(lái)。四十年過(guò)去，多少“中國(guó)人民的老朋友”被雨打風(fēng)吹去，基辛格依然一直是中國(guó)的座上賓。

他已經(jīng)來(lái)中國(guó)接近80次，不過(guò)這其中相當(dāng)部分是私人訪問(wèn)，而且大多都帶有商業(yè)性質(zhì)?；萜铡⒑嗍?、摩根大通、AIG……這些世界500強(qiáng)公司，都享受過(guò)由美國(guó)前國(guó)務(wù)卿擔(dān)任中國(guó)區(qū)“超級(jí)公關(guān)經(jīng)理”的感覺(jué)。

一個(gè)掛滿各國(guó)政要簽名的公司

1977年，基辛格辭去公職，很快被投行聘為高級(jí)咨詢顧問(wèn)，甚至還一度被招至美國(guó)著名戰(zhàn)略研究機(jī)構(gòu)蘭德（Rand）公司旗下，然而他發(fā)現(xiàn)，這些角色不怎么帶感。1982年，基辛格決定自己做老板，成立了以自己名字命名的咨詢公司Kissinger Associates Inc.（以下簡(jiǎn)稱KAI）。

KAI的核心業(yè)務(wù)是，以不菲的價(jià)格向美國(guó)一些大公司提供海外拓展的政策咨詢，以及國(guó)際公關(guān)工作。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這公司只做兩件事，一是有企業(yè)想去某國(guó)投資，KAI幫助分析該國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，告之能去還是不能去；二是如果能去，KAI就利用外交關(guān)系，幫助企業(yè)在該國(guó)“找人”——主要是政府官員和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人。

單是基辛格的名字，對(duì)于自由港（Freeport McMoRan CopperGoldInc專營(yíng)采礦和油氣勘探）這種在許多國(guó)家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司，就意味著信用度的大幅度提升。

“在和那些不知我們?yōu)楹挝锏膰?guó)家政府打交道時(shí)，基辛格在我們身后就意味著信用，我們就能見(jiàn)到達(dá)官顯貴，他們會(huì)拿我們當(dāng)回事。此外，領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)告訴他一些我們永遠(yuǎn)都不可能靠自己挖出來(lái)的信息?！弊杂筛酃镜目偛媚铺卣f(shuō)。該公司曾一度是KAI最具利潤(rùn)的客戶。

美國(guó)《時(shí)代》周刊原總編輯沃爾特·艾薩克森在他的傳記作品《基辛格：大國(guó)博弈的背后》中提及，除了基辛格本人之外，KAI還網(wǎng)羅了一大批英美政界要員及跨國(guó)公司企業(yè)家擔(dān)任董事。他們定期舉行全體會(huì)議，經(jīng)常通電話，并且根據(jù)各人特長(zhǎng)，有所側(cè)重地承擔(dān)某些咨詢業(yè)務(wù)。如遇到印度或歐洲的一項(xiàng)計(jì)劃，通常就由英國(guó)前外交大臣卡林頓解答或?qū)嵉乜疾欤袞|和非洲地區(qū)，就集中兩個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析。

基辛格的KAI公司一開(kāi)業(yè)，仰慕者就紛至沓來(lái)。但他把一年的客戶限定在20家左右，并明確設(shè)定為商業(yè)行為，以避免政治風(fēng)險(xiǎn)。他還要求其所接受的任何項(xiàng)目，在給客戶帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)，必須符合被投資國(guó)的利益——基辛格喜歡充當(dāng)?shù)玫诫p方信任的中間人。而不僅僅是客戶利益的代理人。

上述傳記中說(shuō)，公司所收的費(fèi)用也很可觀：對(duì)一個(gè)企業(yè)或個(gè)人連續(xù)一年內(nèi)提供咨詢的收費(fèi)，在15萬(wàn)至20萬(wàn)美元之間，如果是項(xiàng)目式操作，則每月單獨(dú)收取107/美元。

創(chuàng)業(yè)之初，基辛格向高盛公司和其他三家銀行借了35萬(wàn)美元，貸款期限為五年，但不到第二年年末，他就全部還清了。到1987年，KAI的年利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)美元，1990年代初又翻了兩倍——這時(shí)他的年收入已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)美元，達(dá)到同期投資銀行家的水平。

盡管收益不菲，但基辛格卻讓KAI刻意低調(diào)，在電話簿上找不到這家公司，官方網(wǎng)站上只有兩個(gè)電話號(hào)碼，所在的寫字樓大廳里沒(méi)有列出公司名稱，甚至連門上也沒(méi)有名字。整個(gè)公司看起來(lái)就像一個(gè)中等保險(xiǎn)公司代理處，只有辦公室墻上掛滿的帶簽名的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人照片，可以看出一些來(lái)路。

幫助國(guó)際巨鱷接洽中國(guó)

作為溝通中美兩國(guó)關(guān)系的先驅(qū)者，基辛格是受到中國(guó)四代領(lǐng)導(dǎo)人親切接見(jiàn)的外國(guó)政要，這使得他的名字在中美兩國(guó)政治關(guān)系中具有符號(hào)性意義。當(dāng)基辛格被中國(guó)各界視為“老朋友”時(shí)，在商業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮自己獨(dú)特的影響力，就成了他辭去公職之后在中國(guó)開(kāi)展活動(dòng)的最佳選擇。

作為中國(guó)最早的合資企業(yè)之一，惠普來(lái)到中國(guó)，就是基辛格推動(dòng)的結(jié)果。多方的媒體報(bào)道都提及，1979年鄧小平接見(jiàn)基辛格時(shí)提出：中國(guó)現(xiàn)在正在搞現(xiàn)代化，需要技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新，你能否推薦一些美國(guó)比較好的高科技公司來(lái)和中國(guó)開(kāi)展合作。

基辛格推薦了惠普公司。隨后惠普公司創(chuàng)始人、當(dāng)時(shí)擔(dān)任惠普公司董事長(zhǎng)的戴維·帕卡德（David Packard）帶領(lǐng)一個(gè)代表團(tuán)訪問(wèn)中國(guó)，受到當(dāng)時(shí)全國(guó)人大常委會(huì)高層領(lǐng)導(dǎo)的接見(jiàn)，并與當(dāng)時(shí)的電子工業(yè)部和航天部談成了若干項(xiàng)目。

基辛格認(rèn)為，將技術(shù)產(chǎn)品出售到中國(guó)，最重要的是將技術(shù)帶給中國(guó)的技術(shù)人員，這樣才能建立起良好的關(guān)系，立足中國(guó)市場(chǎng)。

帕卡德充分領(lǐng)會(huì)了基辛格的建議。訪華期間，他代表惠普提出了三項(xiàng)合作建議：第一是合作必須遵守中美兩國(guó)的法律；第二是在1980年為中國(guó)培訓(xùn)16名高級(jí)產(chǎn)品、技術(shù)、管理人才；第三是惠普愿意在中國(guó)成立合資公司。在惠普中國(guó)迎來(lái)20周年紀(jì)念慶典之際，基辛格還特意發(fā)來(lái)了賀信。

依靠這種模式建立的還有亨氏聯(lián)合有限公司。《南方都市報(bào)》的報(bào)道稱，該公司于1984年，經(jīng)基辛格穿針引線，由美國(guó)亨氏食品集團(tuán)與廣東省燕塘企業(yè)總公司以及廣東省聯(lián)合食品企業(yè)中心合資成立，專門從事嬰兒營(yíng)養(yǎng)米粉系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，是中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)的第一批合資企業(yè)之一。

這種介紹模式開(kāi)始奏效之后，逐步成為了基辛格的KAI公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)——幫助某公司在某國(guó)獲得做生意的許可權(quán)。

跨國(guó)公司的“國(guó)務(wù)卿”

基辛格傳記中說(shuō)，在基辛格和中國(guó)政府的良好信任關(guān)系基礎(chǔ)上，他可以把美國(guó)客戶帶到中國(guó)來(lái)，和相關(guān)高級(jí)官員商談。1987年底，他就帶西部信托投資公司的董事長(zhǎng)羅伯特·戴伊來(lái)過(guò)一回中國(guó)，1988年初，則是安排大通銀行的前任董事長(zhǎng)大衛(wèi)·洛克菲勒與鄧小平見(jiàn)面。

1989年11月，基辛格第15次訪華，同行的還有美國(guó)國(guó)際集團(tuán)（AIG）前總裁莫里斯·格林伯格，鄧小平在人民大會(huì)堂接見(jiàn)并宴請(qǐng)了他們。后來(lái)基辛格一行還得到了時(shí)任國(guó)務(wù)院總理李鵬及其他國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的接見(jiàn)。

在美國(guó)駐華使館為基辛格舉辦的招待會(huì)上，北京政治、文化、經(jīng)濟(jì)的精英云集，盛況空前——不管中美關(guān)系遇到什么情況，基辛格在中國(guó)的影響似乎毫發(fā)未損。

當(dāng)時(shí)AIG正在上海建造主辦公樓，盡管基辛格在這個(gè)事情上并沒(méi)有出手相助，但他的出現(xiàn)也為AIG和上海官員打交道幫了大忙，AIG前總裁莫里斯·格林伯格說(shuō)，“亨利在中國(guó)的形象和影響力很大，光和他同處一室，你就覺(jué)得事情統(tǒng)統(tǒng)好辦了。他受到尊敬，這也是和他同赴中國(guó)旅行如此美妙的原因?！?/p>

除TAIG，基辛格還站在另一個(gè)財(cái)團(tuán)的身后，他的另一個(gè)公開(kāi)身份是摩根大通集團(tuán)國(guó)際委員會(huì)成員。

2003年11月，基辛格應(yīng)中國(guó)人民外交學(xué)會(huì)邀請(qǐng)，第39次來(lái)到中國(guó)。作為摩根大通集團(tuán)的顧問(wèn)，基辛格還帶來(lái)了摩根大通集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官威廉·哈里森及該集團(tuán)亞太區(qū)高管團(tuán)隊(duì)。

在他們離京前舉辦的一個(gè)小型的媒體見(jiàn)面會(huì)上，基辛格陪坐在威廉·哈里森旁邊，充當(dāng)起“綠葉”的角色。

介紹完摩根大通近年在華參與投資的項(xiàng)目之后，哈里森提到了基辛格。哈里森說(shuō)，“基辛格博士是我個(gè)人的老朋友，他向我們介紹了他在中國(guó)的很多老朋友，對(duì)摩根大通來(lái)說(shuō)，這種友誼非常重要?！?/p>

《中國(guó)企業(yè)家》雜志報(bào)道說(shuō)，在采訪現(xiàn)場(chǎng)，基辛格對(duì)一位財(cái)經(jīng)媒體記者的提問(wèn)表示了“不屑”。他說(shuō)，“無(wú)論我?guī)Р粠厥獾暮门笥眩襾?lái)中國(guó)談的都是高層面、宏觀的國(guó)際形勢(shì)和中美關(guān)系，我們從來(lái)不去討論像今天會(huì)上比較具體、技術(shù)化層面的問(wèn)題。”

并非萬(wàn)能的基辛格

具體的財(cái)務(wù)和投資問(wèn)題，的確不是基辛格的強(qiáng)項(xiàng)，早在上世紀(jì)90年代初，他就證明了自己在這方面嘗試的失敗。

1988年12月，KAI公司蒸蒸日上的生意觸發(fā)了基辛格更大的野心，他成立了一個(gè)叫中國(guó)投資（China Ventures）的有限投資合伙公司，試圖幫助美國(guó)頂級(jí)公司投資中國(guó)的新企業(yè)及合資企業(yè)。

在這個(gè)公司，基辛格既是董事長(zhǎng)，又是首席執(zhí)行官，還是普通合伙人。這樣，他每年到手的管理費(fèi)超過(guò)100萬(wàn)美元，而且公司利潤(rùn)的8%付給投資人之后，剩下利潤(rùn)中他還能撈20%。

通過(guò)基辛格在中國(guó)投資的公司名單，一直沒(méi)有被披露過(guò)，但沃爾特·艾薩克森在他的傳記作品中寫道，絕大多數(shù)還是基辛格的客戶，大的投資方有：美國(guó)運(yùn)通、自由港公司、AIG、西部信托投資公司、亨氏食品及可口可樂(lè)公司。這些公司的董事長(zhǎng)都是集團(tuán)投資委員會(huì)委員。

艾薩克森還寫道，基辛格從這些公司拉來(lái)了7500萬(wàn)美元的投資，正準(zhǔn)備在中國(guó)大賺一筆的時(shí)候，情況發(fā)生了變化——半年后，也就是1989年下半年中國(guó)和西方關(guān)系緊張。受制于來(lái)自歐美各國(guó)都在喊著要對(duì)中國(guó)進(jìn)行制裁的聲音的影響，基辛格只好暫停一切投資項(xiàng)目，結(jié)果一分錢也沒(méi)投出去。到1990年底公司解散，所有的錢又都悉數(shù)回到了投資者的口袋。

也就是說(shuō)，基辛格本人，僅僅賺到兩年基金管理費(fèi)。按照他的朋友，AIG前總裁莫里斯·格林伯格的話說(shuō)，基辛格壓根不是風(fēng)險(xiǎn)投資方面的行家，他提的許多項(xiàng)目根本就沒(méi)有多少經(jīng)濟(jì)價(jià)值。比如一個(gè)在上海附近某地生產(chǎn)紡織品的計(jì)劃，規(guī)模太小，“簡(jiǎn)直是在浪費(fèi)大家的時(shí)間”。

所以基辛格應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，自己最獨(dú)特的資源，還是多年來(lái)在中美政商界形成的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，他也能幫助正在壯大并且試圖拓展海外市場(chǎng)的中國(guó)公司。

2007年10月，招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華在紐約拜會(huì)基辛格。基辛格同時(shí)是美國(guó)運(yùn)通公司的董事。雙方談到了招商銀行與美國(guó)運(yùn)通的合作計(jì)劃。馬蔚華后來(lái)在《當(dāng)代金融家》雜志撰文回憶了他與基辛格之間的對(duì)話。

基辛格問(wèn)：“為什么運(yùn)通在中國(guó)市場(chǎng)上的信用卡業(yè)務(wù)做得不夠好，而你們卻能做得好？”馬蔚華回答，“很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兏煜ぶ袊?guó)市場(chǎng)，熟悉中國(guó)人的消費(fèi)心理?！瘪R蔚華問(wèn)：“您看好我們和運(yùn)通在中國(guó)的合作嗎？會(huì)成功嗎？”

基辛格笑起來(lái)：“毫無(wú)疑問(wèn)，在中國(guó)能選擇招商銀行這樣重要的伙伴合作，一定能夠獲得成功的！下次我見(jiàn)到運(yùn)通董事長(zhǎng)的時(shí)候，我會(huì)將今天的談話轉(zhuǎn)告他。”

2010年5月，美國(guó)運(yùn)通第一次把它的高端核心品牌，帶有“百夫長(zhǎng)”標(biāo)志的信用卡帶到中國(guó)，而它的發(fā)卡合作伙伴，則是其在中國(guó)精心挑選的第三家合作伙伴——招商銀行。

盡管沒(méi)有明確的信息表明，基辛格在招行與運(yùn)通之間的合作起了多大的作用，但他在運(yùn)通的影響力毋庸置疑——1984年，美國(guó)前總統(tǒng)福特退出美國(guó)運(yùn)通公司董事會(huì)時(shí)，推薦基辛格當(dāng)他的接班人。有一位執(zhí)行董事不同意，提出“一個(gè)像美國(guó)運(yùn)通這么龐大和精密的公司，不需要任何人幫它打開(kāi)門路?！辈贿^(guò)，基辛格最后還是當(dāng)選了。

自認(rèn)不靠名氣吃飯

在中國(guó)，他偶爾也會(huì)參與到一些危機(jī)公關(guān)的處置當(dāng)中。因?yàn)樗坪踔挥兴艍虻蒙吓c雙方都和氣對(duì)話的分量，大家認(rèn)他的臉面。

在中鋁收購(gòu)力拓失敗，胡士泰及其三名同事因受賄和竊取商業(yè)機(jī)密獲罪之后，英澳礦業(yè)巨頭力拓集團(tuán)（Rio TintoGroup）為修復(fù)與中國(guó)關(guān)系，聘請(qǐng)基辛格出任中國(guó)事務(wù)顧問(wèn)。《環(huán)球時(shí)報(bào)》報(bào)道說(shuō)，在基辛格的幫助下，力拓“確保獲得”了一個(gè)與中方高層官員會(huì)談的機(jī)會(huì)。

基辛格的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)為他靠關(guān)系混飯吃，他不以為然——基辛格最喜歡舉的例子的是，他曾經(jīng)拒絕過(guò)一筆1007/美元的買賣，對(duì)方的要求就是請(qǐng)他安排一次公司首席執(zhí)行官與某國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)的會(huì)見(jiàn)。這種事他一個(gè)電話就搞定了''但他拒絕了。

至于說(shuō)他靠名氣吃飯，基辛格更嗤之以鼻：“沒(méi)有人會(huì)因你的名氣不斷付錢給你，如果公司董事會(huì)不認(rèn)為錢花的有價(jià)值，他們?cè)缇桶涯闼α??！?/p>

作為一名猶太人，基辛格把握了屬于自己的商機(jī)，在滿足興趣的同時(shí)，將特長(zhǎng)兌換成美元。但由于很少有政客像基辛格這樣將從政資源最大化地轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)利益，因此他的公司也引發(fā)了一些爭(zhēng)議。

2002年，小布什任命基辛格為“9·11”調(diào)查委員會(huì)主席，令他再次成為民眾關(guān)注的焦點(diǎn)。由于基辛格經(jīng)營(yíng)的KAI公司在政界、商界擁有眾多的客戶，國(guó)會(huì)要求基辛格公布客戶名單以免發(fā)生利益沖突。但是基辛格不肯，因此在接受任命17天之后宣布辭職。

基辛格傳記的作者沃爾特·艾薩克森認(rèn)為，基辛格作為咨詢顧問(wèn)沒(méi)有做違法之事，實(shí)際上他的活動(dòng)比那些在華盛頓看做稀松平常的事情還要干凈得多。只不過(guò)，他既想當(dāng)媒體評(píng)論員，又想做政府的非正式智囊，還想做商業(yè)咨詢顧問(wèn)，把這些攪合在一起，難免就會(huì)給外界留下議論的話柄。

無(wú)從知曉基辛格的KAI公司現(xiàn)在一年能賺多少錢。但對(duì)于一個(gè)89歲、曾兩度接受心臟手術(shù)、一只眼睛失明、使用兩個(gè)助聽(tīng)器的老人來(lái)說(shuō)，如何保持健康以及安排KAI公司的未來(lái)，是一個(gè)不得不盡快解決的問(wèn)題。