卸任政要在華啟動“自我開發”

他們分別代表了卸任外國政要保持對華影響力的三種常規套路——咨詢模式、推銷模式，以及友誼模式。

并不是每個人都是基辛格，外國政要在華的個人影響模式不同，是否“談錢”也因人而異。

布萊爾、施羅德、保爾森，也是到訪中國的常客，他們分別代表外國卸任政要在中國的三種常規套路——咨詢模式、推銷模式，以及友誼模式。隨著業務的日漸拓展，他們中的有些人，正在超越僅憑“走穴”掙錢的初級階段，轉型升級。_布萊爾：為地方政府“招商引資”

英國前首相布萊爾退休后，同樣幾乎每年都要訪問中國。他在2009年重新包裝自己的團隊，組建了托尼·布萊爾公司（Tony Blair Associates，以下簡稱布萊爾公司）。新華社報道說，這家公司的主營業務是“提供商業咨詢、政治體制改革”等方面的咨詢服務。

今年，這家公司的業務已經延伸到了中國——布萊爾團隊將為中國地方政府提供招商引資服務。

新疆喀什市政府官方網站發布消息證實，喀什市政府已與布萊爾公司達成合作關系。今年2月，雙方在香港簽署了戰略合作協議。布萊爾團隊承諾為喀什市政府吸引更多的國際資本，并提供海外技術和跨境合作機會。

布萊爾沒有出現在簽約現場，一段事先錄好的視頻影像，代替他向喀什方面傳遞出問候。喀什市委書記陳旭光說，期待在不久的將來，“在喀什再次與布萊爾先生的團隊見面。”四個月后，布萊爾出現在北京王府井步行街，借訪華機會與喀什市政府官員會面。他還為正在那里舉辦的喀什攝影展剪了彩。

布萊爾的這次公開活動，既展現出其團隊與喀什市政府之間的親密程度，也暗示布萊爾在華淘金模式開始升級——像招商引資，以及提供政府咨詢這樣的高端服務，在他以往的對華交流中是沒有的，這位英國前首相曾經是以在中國“走穴”演講著稱。

在2012年之前，作為一名帶有外交家氣質的政治人物，布萊爾在中國的淘金模式與克林頓其實沒什么兩樣。2007年11月，廣東東莞一家房地產開發公司以33萬美元買到布萊爾訪華日程當中的3小時。布萊爾來到東莞登上演講臺，說他會傳達東莞人民對其家人的問候，“我會告訴他們，‘哪也別去，就去中國，就來東莞’。”布萊爾甚至還參觀了這家開發商的新樓盤。

多么相似的語言。2005年訪華時，布萊爾還在首相任期，他在北京邀請了9家中資企業負責人共進早餐，鼓勵他們在英國項目上投入更多的人民幣。中國電信、阿里巴巴、華為、美的、康佳等公司的掌門人出席了早餐會。當時布萊爾拿起華旗資訊集團總裁馮軍遞上的數碼相機為企業家們拍照，然后告訴他們，“這是我拍得最好的一張照片。”

從“走穴”上升為提供政府咨詢服務，布萊爾從今年開始的這項對華業務，看起來更像是一次成功者之間的合作。一方面，喀什已被確立為中國內陸首個國家級經濟開發區，成為國家戰略；另一方面，負責為喀什提供投融資平臺的公司，是由喀什市政府與中信碳資產管理有限公司在共同投資組建。

施羅德：德國牌推銷員

擔任領導時每年來中國一次，任期結束后反倒機會多了，平均一年來3至4次，這就是德國前總理施羅德的退休生活。他在2005年卸任，第三天，瑞士出版集團榮格集團就聘他當顧問。其實施羅德并不擅長寫作，連100行的社民黨活動計劃都沒寫過，但這不重要。榮格集團計劃開拓東歐和中國市場，所以要借施羅德與中國的關系，敲開中國市場大門——向中國人推銷德國產品。

公開資料統計顯示，“推銷員”施羅德的績效清單，是在2009年直線上升的。這恰好是四萬億投資所涉及的大型基建開始陸續開工的年份。當年10月，施羅德出現在湖北武漢，與施羅德同時亮相的是德國海瑞克股份公司董事長、行政總監馬丁—海瑞克。這家公司是全球知名的隧道掘進設備制造商和服務商。這一年，正在建設的武漢地鐵隧道中，活躍著7臺海瑞克隧道掘進機的身影。

湖北之行的第二天，施羅德冒雨前往四川——當時，海瑞克成都工廠已為成都地鐵一號線和二號線提供了14臺盾構設備，又為成都地鐵生產了六臺盾構機。海瑞克開始意識到成都市場的潛力，便始于其董事長2003年隨施羅德訪華。

2010年，施羅德又出現在山東青島出席國際新能源論壇，這次同行的是德國巴伐利亞州州長澤霍夫。施羅德說，中國在減低能耗方面需要得到幫助，德國公司在這方面可以提供新能源的技術協助和經驗，山東方面則表達要建立德國工業園的意向。

2011年，施羅德的推銷重點則在重慶。據《重慶日報》報道，在施羅德訪問前后，德意志銀行、巴斯夫集團等德國企業在重慶的投資不斷加碼——號稱“全球最大MDI（二苯基甲烷二異氰酸酯）項目”落戶重慶，這是德國企業在中國中西部地區投資最大的石油天然氣化工項目，達到80億元人民幣。

除了將德國產品賣到中國，施推銷員還將中國項目帶回德國。2006年中國春節剛過，他就來到中國，希望有意前往德國投資的中國企業家拿出勇氣來。

2007年，施羅德接到中國中華醫藥文化國際交流中心顧問的聘書。同時，中國將在德國波恩市創建中國中華醫藥文化國際交流中心。據新華網報道，德國是歐盟中使用中草藥最多的國家，約占歐洲草藥市場份額的70%，德國每年從中國進口大量銀杏葉，開發成功的是銀杏制劑，每年創匯額達3.5億美元。

不過，剛退休時施羅德還挺貧困潦倒。《青年參考》報道說，他每月的退休金約合人民幣10500元，這讓施羅德很不輕松，因為除了自己家庭的開銷外，他還要支付3位前妻及兒女的生活費。有人開玩笑叫他奧迪總理，因為結過四次婚的他如果將四個戒指放在一起，就是奧迪的標志。

退休后幾年，他的生活倒是逐漸好起來。之前他們一家住在一個80平方米的小公寓里，現在則坐擁一套帶花園的房子，收養的兩個未成年孩子可以在花園中盡情玩耍。施羅德說，“我現在又重操律師舊業，同時兼職幾個跨國公司的顧問工作，因此在經濟上我可以承擔這個房子。”盡管他沒有提到在中國做“推銷員”的財務貢獻，但這份退休零工，也該為他賺回了不少房屋修繕費吧。

保爾森：想寫“在華經商指南”

“我不是基辛格，我是保爾森。我的職業生涯主要是在商業，而不是政府。”今年7月訪問北京時，美國前財政部長對媒體記者這樣說。

他愿意和生意人在一起，即使是在中國也一樣。無論是保爾森的繼承者——現任美國財政部長蓋特納，還是曾在姚記炒肝餐廳吃過北京小吃的副總統拜登，他們其實與處于官員體系之外的中國人接觸并不多，且多半是禮節性的。

保爾森不一樣，他領導下的高盛集團（GoIdman Sachs）在1994年就來到中國組建辦事處，成立儀式是在人民大會堂召開。等到他2006年辭去高盛集團主席與CEO職務''第一次以美國財政部長的身份訪問中國時，保爾森將第一站選在了中國民營經濟最為活躍的省份浙江。十三位企業代表坐在了保爾森部長身旁的長桌邊，一道共進晚餐。

他們是——杉杉集團董事長鄭永剛、正泰集團董事長南存輝、娃哈哈集團董事長宗慶后、復星集團董事長郭廣昌、萬向集團CEO魯偉鼎、南都房產董事長周慶治、新東方教育集團董事長俞敏洪、分眾傳媒聯合董事會主席兼總裁虞鋒等人。阿里巴巴集團主席和CEO馬云也接到了邀請，但馬云當時在北京出差，未能成行。

保爾森直來直往，開場白就是，“圍坐在桌旁對話是最有效的。”他希望能在赴京與中國金融高官討論中美匯率等技術性細節之前，先傾聽來自中國企業界的意見。

這是一種離政治更遠，離商業更近的姿態。從來沒有任何一位外國高官訪華時這么干過。但這對保爾森不算什么——因為他骨子里是商人，而且對中國事務非常了解。從1992年開始，他和他身后的高盛就不斷謀求在中國拓展業務，而金融業恰好是中國進入1990年代之后，在各項改革中取得較大開放空間的領域。也就是說，在即將上升的電梯里，保爾森先于其他人，站到了那個離按電梯按鈕最近的位置。然后電梯上去了。

保爾森以他自己的方式，逐步在中國贏得尊重。《21世紀經濟報道》稱，2003年北京“非典”爆發期間，北京方面邀請保爾森來訪，保爾森二話沒說就登上了飛往北京的飛機，由此為北京帶來了鋪天蓋地的正面報道。《人民日報海外版》當時刊發頭版頭條，稱贊保爾森是“患難之中見英雄”。

保爾森在自傳《峭壁邊緣》中也提到，當他最初拒絕接受布什總統邀請他擔任財政部長后，有一位訪問美國的中國金融高官約他私下談談。在一間沒人監聽也沒有記錄人員的房間里，這位中國官員說，“我認為你應該出任財政部長。”保爾森只是簡單回答，但是對中國方面的消息如此靈通甚感驚訝。

無論退休與否，保爾森在中國政界的廣泛人脈，都是高盛集團，以及美國政府可遇而不可求的財富。這也是他在對華事務中取得成就的個人模式。

2009年辭去財政部長一職之前，他可以定期與中國領導人見面。辭職之后，保爾森出任博鰲論壇理事，這里是他與中國領導1人見面的新場合。《東方早報》報道稱，在去年的博鰲論壇上，保爾森提出計劃寫—本新書，主題是“有關中國和在中國做生意”。他說，這項計劃在某種程度上是為了“讓這個主題不再神秘”。保爾森承認短時間內寫不出來，因為他希望可以花大量的時間去“增進中美關系”。