火雞為什么愛上黃鼠狼

有一個把價格提高，反而會增加銷量的故事：一批綠松石珠寶，眼見著就要砸在一位女店主手里了。而且那可是在旅游旺季啊。她試過了各種辦法，比如把它們移到中間的展示區(qū)，比如令營業(yè)員加大力氣推銷，聽上去都很高級，卻無一奏效。

終于，在出城采購的頭一天晚上，有文化的女店主氣急敗壞地給營業(yè)員寫了一張字跡潦草然而文縐縐的紙條：“每件商品售價均乘以1/2。”

幾天后她回來一看，珠寶被搶購一空！

問題出在哪里呢？出在店員把1/2看成了2！

這個故事來自羅伯特·西奧迪尼的《影響力》一書。然后作者對這個現(xiàn)象做出了解釋：這是因為，顧客們受控于同一盤自動播放的磁帶。

而這個磁帶的故事，是來自一款關(guān)于“火雞媽媽”的科學實驗。

火雞媽媽，這是一種非常稱職的母親。它們有愛心、警惕性高，總是把小火雞攏在身下，花很多時間將它們弄得暖暖和和、千千凈凈的。所有這些育兒工作都是由一件事情引起的，那就是小火雞“吱吱”的叫聲——小火雞的其他辨別特征如氣味、感覺或相貌等則毫無作用。

如果剛出殼的小火雞發(fā)出了“吱吱”的叫聲，火雞媽媽就會來照顧它；如果它沒有發(fā)出這種聲音，那就完蛋了''甚至可能被親媽殺死。

科學家很會做實驗。為驗證此事，他們安排一只黃鼠狼懷揣播放錄有“吱吱”聲磁帶的錄音機，出現(xiàn)在火雞媽媽的面前。見證奇跡的時刻發(fā)生了一火雞媽媽把黃鼠狼攏在了身下！

然后，科學家們就用這個理論來解釋人類了。“一分錢，一分貨”便是那些顧客腦子里自動播放的磁帶。

科學家用另一個實驗驗證了這回事。有一條行為準則說，當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。實驗一：一名在復印店試圖插隊的顧客對別人說“對不起，我有5頁紙要復印，能不能讓我先復印呀？因為我有急事”。這種“請求+原因”的方式幾乎收到了百分之百的效果，有94%的人讓她排到了前面。但“對不起，我有5頁紙要復印，能不能讓我先復印呢？”就只有60%的生效率。

然而見證奇跡的時刻發(fā)生在實驗二中：一名插隊的顧客說：“對不起，我有5頁紙要復印，能不能讓我先復印呢？因為我要復印幾頁紙。”這也達到了同樣高的效果，93%的人同意！

這是因為，他說了“因為”這個詞。“因為”這個詞是那盤磁帶。