王店集成吊頂：依托產業集群營造市場優勢

7月9日，嘉興市秀洲區王店鎮借“第十四屆中國（廣州）國際建筑博覽會”東風，在廣州舉行中國·王店集成吊頂產業暨王店國際吊頂城項目推介會。經過多年發展，王店鎮集成吊頂產業集群異軍突起，成為國內規模最大的生產基地，涌現了品格衛廚、來斯奧電氣、鼎美電器、寶蘭電氣、奧華電氣、東信電器、美爾凱特電器、今頂電器等知名企業，并與周邊地區集成吊頂及配套骨干企業，共同構筑了一個獨具特色的新興產業集群。同時，王店國際吊頂城的崛起，將成為長三角市場群中的新成員，該項目是嘉興市重點項目，相信通過三至五年的努力，王店國際吊頂城將成為行業內的“王牌之店”。

政府引導產業規范發展

近年來，王店鎮充分利用處于杭州灣經濟圈和環太湖經濟圈交匯之地的地緣優勢，主動接受上海國際大都市輻射，還與蘇南浙北產業相配套，形成了明顯的特色產業發展優勢。近年來，王店鎮通過“科技+品牌”、“產業+網絡”，發展新型紡織、集成吊頂、保溫新材料和現代物流四大特色產業，成為該鎮轉型升級的四個車輪，目前已經成為國內最大的集成吊頂生產基地、泡沫玻璃保溫材料生產基地和部省共建重點物流基地。

王店鎮作為我國集成吊頂產業基地，“中國浴霸之鄉”聞名全國，擁有完善的相關配套設施和完整產業鏈，為集成吊頂行業的興起打下堅實的產業基礎。經過不懈努力，王店集成吊頂產業實現了產品、營銷轉型和品牌提升，銷售額保持了年均30%以上的增速。王店鎮知名品牌企業還建立了業內領先的產學研中心，廚衛電氣塊狀經濟發展勢頭迅猛。目前，以王店鎮為核心的周邊地區，集成吊頂及配件企業約1000多家，其中王店鎮就達500多家，規模以上企業近50家，占全國集成吊頂生產80%的份額。

王店鎮分管工業的副鎮長魏國俊介紹，王店集成吊頂產業經歷了不平凡的發展之路，從貼牌、傍牌甚至是冒牌發展到創牌，從單打獨斗到連續幾年抱團發展的轉變，歷屆政府在規范企業經營，促進行業發展中，花了許多心血。現在王店已成為專利示范鎮，在產品品質、企業管理以及品牌樹立上走在了同行前列，有兩家大公司還聘請國內知名的咨詢顧問公司。其次，產業鏈不斷延伸，有的企業從集成吊頂發展到集成家居，從廚衛吊頂向電視背景墻、陽臺墻、保障房工程裝潢拓展。其三，在當前的市場大環境下，不少企業創新營銷模式，實現了渠道銷售向設計營銷的轉變，通過品牌價值有效傳遞，開創新的市場機會。其四，從民營企業向上市公司轉型，通過上市后成為公眾性公司，實現管理方式和企業文化向現代企業發展，王店集成吊頂業“寶蘭”、“鼎美”兩家已列入擬上市企業。

王店鎮為扶持集成吊頂產業做大做強，政府搭建了一批研發平臺，先后成立了上海交大——王店科技合作交流中心、國家紅外及工業電熱產品質量監督檢驗中心浙江工作站和浙江大學王店小家電產業研發中心等。同時，著力引導家電產業向集群化、組團化、高端化發展，成立了嘉興市集成吊頂協會，促進王店鎮區域品牌建立。近幾年里，一批知名品牌脫穎而出，全鎮擁有注冊商標2000多件，寶蘭、品格等中國馳名商標11件，國家級高新技術企業11家。

品牌企業創新商業模式

2006年，來自安徽省合肥市的沈業勇與其他五位創業者一起來到了王店，他們創立了一個叫“美爾凱特”的高端衛廚集成吊頂品牌。儒雅睿智的沈業勇是嘉興美爾凱特衛廚科技有限公司的副總經理。他說：“我們選擇王店，是因為這里良好的產業環境和創業氣場，也正是六年前的選擇，使我們踏上了開往創業春天的列車。我們的核心價值觀是：專業、品質、服務，我們團隊專注于一件事情，就是讓中國人享受美爾凱特。”

那時，王店集成吊頂行業發展還處于初級階段，品牌認知度低，由于進入門檻低，家庭作坊式的雜牌軍很多。面對現狀，他們決心做高端品牌，致力于為中國家庭提供清潔的廚衛空間解決方案。因此，他們把賣點放在為用戶提供與家居風格和諧的吊頂設計和服務上，在“專、精、深”上下功夫，用心描畫出了設計、營銷的完美“微笑曲線”。

經過幾年努力，美爾凱特成為行業影響力的品牌企業之一，打造了品質、創新、時尚、科技的現代衛廚，先后開發出5大系列產品，款式達100余種。美爾凱特在品牌營銷戰略上走出了成功的模式，聘請著名營銷專家、北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長路長全為營銷顧問，當紅影星孫儷為形象代言人。2010年以來，該公司與眾多一流企業建立戰略合作關系，相繼與德國雷諾麗特、飛利浦、松下等國際知名品牌簽約合作，提出了“中國頂，世界芯”的產品策略。在終端營銷上，全國專賣店達700多家，市場占有份額在全國同行業中位居前列，是集成吊頂國家標準起草單位，榮獲“浙江省中小企業創業新星”。

記者走訪的另一家企業是浙江鼎美電器有限公司，現代化的車間和明亮潔凈的辦公室給我們留下了深刻的印象，這里舒心的工作環境，在當地是首屈一指的。從配件到小家電生產，再到集成吊頂龍頭企業，凝聚了創始人張軻、錢霞夫婦十年心血。公司副總經理陳龍介紹，“鼎美”走過了十年發展歷程，可謂“十年磨一劍”，經歷了“品牌服務”、“品牌合營”、“自主品牌”三個階段，產品已從集成吊頂向集成家居延伸拓展。

2006年，鼎美以“10全10美——時尚吊頂專家”的形象全面推出“凝彩系列”、“千色”系列、“銀領”系列、“星河”系列集成吊頂產品，并在在全國各專賣店系統全面貫徹服務標準，使“鼎美”集成吊頂在行業內不僅成為了“時尚”吊頂的代表，而且成為了“優質服務”的典范。2007年，鼎美經過完善的第6代浴霸產品上市，款式新穎、工藝精細，占領了行業高端市場。

在該公司網站，發現每篇文章的最后一句，都是其核心理念“鼎美健康家——為生命加分！”。可見，這是一家非常注重團隊凝聚力的公司。在談到營銷藝術時，陳龍告訴記者，目前全國有700多家加盟店，對于經銷商管理形成了完整的體系，特別注重培訓和互動。有經銷商年度大會、區域市場交流會、經銷商以及員工的培訓。每年舉行的經銷商年度大會以“創新奢華”為特色，如同“春晚”，給人留下難忘的印象。

今年3月7日，鼎美引進的鋁板印花涂裝生產線試涂一次性成功，這是該行業國內最先進的設備，可一次性印涂三種色系的鋁板，設備全長156米，高7.5米，程序控制系統和元部件采用德國SIEMENS西門子的高端電子技術，可實現年產量60萬平方以上。

從這兩家企業的發展路徑來看，品牌、科技、服務是其成功的共性，也是該行業轉型升級和企業做強做大的必由之路。

國際吊頂城應運而生

在長三角地區，有不少依托產業基地而創建的大市場，如義烏中國小商品市場、紹興縣中國輕紡城、吳江中國東方絲綢市場、海寧皮革城、常熟服裝城、南通疊石橋家紡市場等。

隨著我國城市化建設進程的加快，未來十年國內住宅、辦公、寫字樓的需求將是一個長期持續的發展趨勢，國內吊頂產品消費熱潮持續，吊頂行業呈現集成化、系統化、規模化的特點，以工裝天花吊頂和家裝天花吊頂為代表的吊頂產業每年增速保持在30%以上，而上億元的大宗采購基本依靠“廠家一經銷商”完成，造成信息不對稱引起的考察費用、交易成本增加。因此，以王店鎮集成吊頂生產基地為依托，利用王店優越的區位優勢，王店國際吊頂城應運而生，致力打造全國首家、唯一的專業集成吊頂城。

王店鎮鎮長陳云忠告訴記者，近年來，王店集成吊頂行業龍頭企業發展迅猛，產值稅收幾乎翻番。未來，集成吊頂行業還有更大的發展前景，如從目前家庭裝潢來看，只有2%的家庭裝修使用了集成吊頂，隨著集成吊頂被人們更廣泛地接受，行業發展大有潛力。目前，王店集成吊頂已經從原來以浴室、廚房為主，向裝潢板延伸，產業鏈相當齊全完整，具備了跨越式發展的基礎，通過政府引導，讓龍頭企業、成長型企業走得更加穩健，王店國際吊頂城將成為產業轉型升級的新引擎。

王店國際吊頂城按照四星級市場建造，是創都國際名城的核心組成部分，總建筑面積約10萬平方米，分兩期建設。一期總建筑面積約5萬平方米，900多間獨立商鋪，主體三層，局部四層。一層為集成吊頂品牌交易區、集成吊頂配件、原材料交易區等。二層為集成吊頂交易區、廚衛、集成環保灶及太陽能熱水器交易區。三層為集成吊頂交易及倉儲、淺加工等。四層為市場配套功能區。主體工程于今年完工，自今年6月啟動招商，短短一個月時間，一層商鋪招商率達80%以上，一期市場將于明年5月開業，投入運營。二期將于2013年開工建設。

王店國際吊頂城項目具有完善的配套功能，以10萬方集成吊頂專業市場為核心，戴斯五星酒店已簽約入駐，大型商場、創業公寓、配套住宅、商務樓等完善配套實現了工作、生活、購物、休閑、餐飲、娛樂、住宿一站式服務。還將著力打造電子商務信息平臺、產品展示交易平臺、衍生產品交易平臺、會展推廣平臺、倉儲物流平臺、商務辦公配套平臺、研發設計人才交流平臺、行業自律標準平臺、裝飾文化發布平臺、政府職能與金融服務平臺等十大平臺，成就集成吊頂的商業中心，力爭在市場運營5年內，年銷售額達到100億元。

陳云忠鎮長表示，在目前市場形勢下，有形市場建設壓力很大，而集成吊頂又不是終端商品，需要通過設計安裝過程才能滿足客戶的需要，因此要充分考慮維護經銷商的利益，考慮市場輻射半徑，因此政府對開發商提出明確的要求，即以隆市為目的，在企業和投資者之間尋找平衡，而不是一賣了之。政府要求市場有50%自營商鋪，配合企業提升對外影響力，利用廣交會、建博會等展會，以及與國字號協會建立合作關系，把展示、展覽引進到王店國際吊頂城，從而引導行業整體提升發展。

嘉興美爾凱特衛廚科技有限公司副總經理沈業勇認為，王店國際吊頂城對行業發展具有推動作用，將配套件銷售集中在市場里，可以規范經營，提升產品品質，在市場內形成一個良性競爭平臺，營造出良好的商業氛圍，為整個產業發展提供有力的支持。

王店集成吊頂通過短短五六年發展，打造出一個知名的產業集群，并通過創建王店國際吊頂城來引進先進企業，對于促進行業發展具有里程碑意義。