從高跟鞋想到的賺錢點子

創業者：凱布（Candice Cabe）和洛布科維茨（Nadine Lubkowitz）二人創辦了Day2Night，這家波士頓創業公司的產品是能夠更換各種鞋跟高度的女鞋。比如，配備了5種鞋跟的一雙魚嘴鞋，只要按下一個鍵，就可以輕松更換。

靈感瞬間：凱布在巴布森學院讀完MBA后，在一家軟件公司做銷售和營銷工作，因工作原因經常到處出差，因此，她的行李箱里經常塞滿了適合不同場合的鞋子。“我想，如果有一雙可以隨時調整高度的鞋子，就太棒了。”

創業過程：2010年5月，凱布創辦Day2Night。她投入1.5萬美元的首批資金，主要用于設計樣品。同年，凱布的創意在“創業周末”（Startup Weekend）這個為有抱負的創業者舉辦的活動中勝出。同時，Day2Night也進入了創業大賽MassChallenge的決賽。在一場波士頓創業交流活動上，凱布遇到了洛布科維茨。2011年初，擁有產品制造及運營經驗的洛布科維茨加盟，成為公司的聯合創始人。

顧客構成：通過調查研究，以及焦點小組訪談等，凱布和洛布科維茨發現，公司的目標客戶群是21～36歲上下班需要走路的都市女性。凱布認為，“忙碌的、社交活躍的女性上班族時間并不充裕，‘趕場’是經常發生的事情。”

價格：可變鞋跟的“瑪麗薩”，售價為150美元。

營銷舉措：Day2Night在Facebook、Twitter上都有頁面，凱布說，其官網（Convertible-Heels.com）每天有600位訪客。但真正的催化劑卻是群眾集資平臺Kickstarter，從2010年5月至今，公司在Kickistarter上面募集了超過1.6萬美元資金。凱布表示，“我們設定一個目標，具體的數量，時間框架和截止時間等。”公司為Kickstarter籌款舉辦了一場活動，現場有121位支持者出資，150名用戶登記信息表示愿意購買感興趣的鞋子。凱布表示，Kickstarter款項的75%來自其用戶網絡，其他的則來自從其他網絡獲得公司信息的人們。

未來展望：凱布希望將可變高跟鞋技術授權給一些大的鞋類品牌，公司正與玖熙(Nine West)和Zappos進行初步洽談。同時，Day2Night還尋求在全球最大的電視與網絡百貨零售商QVC處出售產品。未來，該公司計劃向天使投資者或者鞋類投資商融得20萬美元的資金。