“王老吉”命運的幾種可能結局

廣藥集團與加多寶母公司鴻道集團關于“王老吉”商標的使用權之爭落下帷幕，中國國際貿易仲裁委員會裁決雙方之前簽訂的商標使用補充協議無效，鴻道集團將停止使用王老吉商標。“王老吉”商標的使用權正式回到廣藥的手中。

這個案件，對于辛辛苦苦將王老吉從一個傳統的沒落品牌，做成國內涼茶行業巨無霸的加多寶而言，最大的教訓莫過于在雙方續簽協議的過程中，通過賄賂廣藥集團前副董事長李益民100萬的方式，廉價獲得了繼續使用“王老吉”商標10年的許可，而這100萬行賄付出的代價就是雙方的補充協議被宣告無效，徹底失去了年產值已經高達近200億品牌的使用權。由此來看，一個企業，不管其管理如何完善，營銷手段和供銷體系如何厲害，技術如何先進，但如果不合法經營，將付出慘重的代價。

這個案子的第二個看點是“商標使用許可協議如何簽訂”的問題。廣藥委托評估機構對“王老吉”商標進行評估，價值千億，超過海爾一舉成為中國最值錢的品牌。對這樣的評估結果，爭議很大，但不管“王老吉”本身值多少錢，在銷售收入每年幾乎翻番，目前產值高達近200億的情況下，每年付給廣藥的使用費只有區區的幾百萬。這種巨大的利益分配上的反差，給雙方后來的反目埋下了伏筆。應該說，國內企業多年來對自身品牌的價值并不重視，開始廉價轉讓，等別人把品牌做大了，又后悔眼紅。從歐美等國的情況看，很多企業，對于商標的使用許可，為了保護自己的利益，都會把商標的使用費和企業的經營狀況掛鉤，而不是一錘子買賣。

爭議的第三個看點，也是最大的看點，是“王老吉”商標未來的命運如何？加多寶把這個不知名的品牌，經過數年運營成一個產值高達200億的大品牌。坦率地說，“王老吉”品牌最值錢的東西并非這三個字，而是這三個字背后加多寶的綜合運作能力，這是一個公司綜合實力的體現。廣藥拿走了“王老吉”這個殼，但廣藥能否復制“王老吉”成功之魂，恐怕并不容易。而且，隨著和廣藥商標糾紛的激化，加多寶很早已經未雨綢繆開始了“去王老吉”的戰略。因此，未來最大的可能，是中國的涼茶市場，多出一個涼茶巨頭“加多寶”，但“王老吉”品牌因為這么多年加多寶的運作，快速衰落的可能也不大。市場競爭格局很可能從“王老吉”一家獨大，變成雙雄爭霸的格局。

最后需要提醒的是，中國的很多品牌已經具備了成為知名品牌的潛力。對于任何一個企業而言，都應該意識到自己企業品牌的價值，在簽訂品牌使用許可時，盡可能的保護自己的利益。否則，在別人享受“涼茶”帶來的巨大紅利的時候，你只會淪為“打醬油”的。