品牌、代工兩條腿走路

全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，讓眾多企業(yè)都提前感到了冬天寒意。尤其對(duì)于國(guó)內(nèi)的代工企業(yè)來說，更是如此。可以佐證的是，2009年，耐克關(guān)閉在中國(guó)的唯一一家鞋類生產(chǎn)工廠。今年7月中旬，阿迪達(dá)斯也宣布準(zhǔn)備關(guān)閉在華唯一自有工廠。相對(duì)應(yīng)的是，國(guó)內(nèi)多家代工企業(yè)相繼接到了這兩家公司終止訂單的通知。

顯而易見的是，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)制造業(yè)的低成本資源優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失，正在發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的東南亞各國(guó)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和中國(guó)類似，但勞動(dòng)力便宜、成本低、報(bào)價(jià)低，越來越多的品牌商正在遠(yuǎn)離中國(guó)的代工企業(yè)。轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

創(chuàng)造自主品牌是國(guó)內(nèi)代工企業(yè)轉(zhuǎn)型的必由之路。CEO品牌管理有限公司董事長(zhǎng)兼首席品牌架構(gòu)師楊曦淪說：“代工和自主品牌兩條腿走路或許是代工企業(yè)目前的最好選擇。”

問：代工企業(yè)必須做自主品牌嗎？

楊曦淪：一個(gè)企業(yè)要發(fā)展有多種生產(chǎn)方式和商務(wù)模式，有很多辦法可以讓企業(yè)進(jìn)步。如果企業(yè)真的想從代工轉(zhuǎn)型到自有品牌，可以通過參股方式在成熟的企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后有機(jī)會(huì)再跳出來做自主品牌，這樣可以有效降低學(xué)習(xí)成本。

問：現(xiàn)在，代工企業(yè)做品牌時(shí)機(jī)是否合適？

楊曦淪：中國(guó)正在提供一個(gè)非常優(yōu)良的市場(chǎng)環(huán)境。隨著城市化步伐的推進(jìn)，中國(guó)人消費(fèi)能力提升讓很多產(chǎn)品在中國(guó)能找到市場(chǎng)空間。而且中國(guó)地域非常龐大，很難像其他國(guó)家那樣一個(gè)品牌就能打天下，地域性的品牌非常有市場(chǎng)。

在過去的20年，人們對(duì)西方品牌的盲目崇拜已經(jīng)過去。事實(shí)上，越來越多的人表示，如果國(guó)產(chǎn)品牌也有優(yōu)良的品質(zhì)他們一定會(huì)支持。

問：成本控制優(yōu)勢(shì)是否有助于代工企業(yè)自建品牌？

楊曦淪：在自主品牌領(lǐng)域，代工企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，也就是所謂的成本控制優(yōu)勢(shì)。但這種優(yōu)勢(shì)怎么變成渠道優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，能否整合其他的關(guān)鍵要素將成為困擾代工企業(yè)的瓶頸。如果不能進(jìn)行整合，單純的生產(chǎn)能力并不能算優(yōu)勢(shì)。比如說，一個(gè)建筑工程隊(duì)能蓋房子，但是很難成為一個(gè)地產(chǎn)商，這就是因?yàn)樗麄儗?duì)房地產(chǎn)行業(yè)的商業(yè)定位等都不熟悉。我贊同國(guó)內(nèi)的代工企業(yè)轉(zhuǎn)型，但最好是以投資的行為進(jìn)入。

問：自有品牌和代工兩條腿走路是不是好辦法？

楊曦淪：這是代工企業(yè)最好的發(fā)展方式，進(jìn)可攻退可守。做品牌可以帶來高利潤(rùn)，這對(duì)企業(yè)有致命的誘惑力，而且代工的命運(yùn)往往掌握在別人手里。但代工企業(yè)想轉(zhuǎn)型做品牌會(huì)有一個(gè)過渡期，所以企業(yè)應(yīng)該不要徹底放棄原來的代工項(xiàng)目，而是利用代工的現(xiàn)金流來獲得融資。通常情況下，建議有實(shí)力的代工企業(yè)收購一些其他行業(yè)的小企業(yè)，是進(jìn)入新領(lǐng)域的不錯(cuò)選擇。