“水木年華”的“玩票式”創業

酒吧的包廂門打開，舞臺上一群人彈著琴唱著歌，繆杰也在其中。這群人正在為即將在北京麗都酒店舉行的一場音樂會緊張地排練著。繆杰和盧庚戌是“水木年華”組合的歌手。他們的另外一個身份是：創業者。幾年來，兩人先后參與創辦多家演藝圈之外的企業，涉足礦泉水、音箱、服裝等，有挫敗，也有希望。

說起來，繆杰和自己的事業伙伴、清華校友盧庚戌并不是全職創業者。眼下，兩人的大部分時間都在從事演藝工作。“我最近努力不讓自己成為商人，盡可能保持我的文藝氣息。”繆杰說。

1998年，從清華畢業的繆杰進入IBM。四年后，他從這家國際大公司辭去項目經理職務，做起了職業歌手。2003年年底，“水木年華”與前唱片公司約滿，他與盧庚戌決定成立自己的演藝公司。演藝公司站穩腳跟后，兩人變得“不安分”起來。“我們做‘水木年華’已有十年，一直希望將這個品牌外延化、拓展化。”繆杰說。

“初生牛犢”連連落難

創業之初，繆杰稱一直堅持從加法做到減法，即先嘗試不同領域，積累一些經驗之后再來調整。理論上人們看好的領域，他們都樂于去嘗試。

他們為此交過不少學費，走過不少彎路。2008年，繆杰、盧庚戌與當時的經紀人池延軍去北京市石景山區雙龍峽旅游時覺得一眼礦泉水口感不錯，就做起了礦泉水生意。他們成立水木晶世食品有限公司，盧庚戌出任法人代表，并承包了雙龍峽的一家礦泉水廠。

當時，“水木年華”的明星效應贏來多家媒體對這款礦泉水的關注。有報道稱，池延軍在3個月內以低于5000萬元的價格收購了這個水源地原有生產廠，2009年3月在成都參加全國春季糖酒會就拿到1000多萬元的訂單。另據報道，在一次董事會上，繆杰想出了“水木年華水中清華”的廣告語，“沒有任何一款別的飲料能叫水中清華。”

但“水中清華”后來被證明是鏡花水月。據報道，成立不到三年的水木晶世食品有限公司被迫停產，還拖欠100萬元的承包款。在法庭上，身為總經理的池延軍坦承公司后兩年根本沒有經營，已經資不抵債，只能用購買價為40多萬元的設備去承擔全部債務。

回憶起那段由“心血來潮”而引發的失敗，繆杰頗為淡定，“在創業過程中不是理論上行得通結果就會好，這其中有團隊、經驗和行業本身規律的問題。你不去試，不去看看市場反應就永遠不知道結果是怎樣的。”

除去不成功的礦泉水生意，他們在電子行業做“加法”的摸索時間最長。2009年，水木年華與TCL合作推出一款名為“BestTime”的主題音樂手機。原TCL移動通訊副總裁、與繆杰同為清華校友的陳起輝正是從那時起看到水木年華對年輕族群的吸引力。“當時覺得雖然TCL是個不錯的品牌，但是年輕群體對它的認可度偏低一點”，陳起輝說，“所以針對年輕時尚的水木年華TCL雙品牌推出了，當時有三款機器，一個月銷售幾萬臺。”

與音樂娛樂“結緣”

2011年，他們與原華納（中國）總裁、梅沙音樂基地總裁許曉峰一起在深圳成立水木年華科技文化公司，并獲得國家音樂創意產業基地的投資。這家公司嘗試過很多不同的電子產品，MP3、平板電腦，甚至攝像機都一度成為其發展目標。“我們最終主打音箱，這也是跟水木年華自身氣質最相吻合的產品。”繆杰說。

該公司稱，這是業內第一次將音樂娛樂內容的版權資產注入到公司中，與個人消費數碼產品相結合。陳起輝說，目前“水木年華”音箱已與包括蘇寧在內的全國30多家專賣店展開合作，月銷售額超過600萬，在毛利率30%的基礎上已經開始贏利，其中十幾款音箱的單品價格逐漸趕超“漫步者”。

“做音箱的前期啟動資金大概有幾百萬，其中的主要資金是合作團隊出，繆杰主要的精力還是放在音樂上，我對公司的具體業務管理比較多。”陳起輝認可繆杰這種對創業“若即若離”的狀態。

“我不可能全身心地投入到商業狀態中”，繆杰說，一旦自己進入商業狀態，文藝氣息就會驟減，而沒有了文藝特質的水木年華，歌迷也不會買賬。他還說，資金、管理不是自己的強項，自己更擅長提供創意靈感。而“水木年華”音箱幾乎都以水木年華的歌曲命名，比如“一生有你”和“啟程”。

每逢遇到重大決策，繆杰會參與，也會與公司經營層、股東層、代理層溝通，但他表示不愿過多干涉公司管理。“原因很簡單。我是一個歌手，非專業的，而對方可能是在這個行業干了很多年的人。如果我們對一件事產生分歧，展開討論，你說他和我誰的錯誤幾率大？如果我搬出創始人的身份壓他，這公司就沒法做，肯定死。”

盧庚戌在受訪時曾說過，藝人創業有利有弊。一方面知名度可以帶動傳播，在創業早期會節約宣傳成本，但同時藝人創業又偏感性。“商業的東西和文化是兩回事，所以這部分要找專業的團隊來做，不能參與太多管理。”

將品牌理念融入創業設想

在北京的中央民族大學和西單大悅城，都有水木年華的“奶茶音樂站”，據說生意比較紅火。“水木年華”品牌的吉他也即將上線。他和盧庚戌還與人合作做服裝生意，兩人穿著印有“夢想不死”的水木T恤，為自己的淘寶店當模特。在采訪繆杰的當天上午，他剛跟一撥人聊過，“主要談我們的品牌服裝合作”。

“品牌也可能是個放大器。一個產品本來可以賺一塊錢，但是扣上我們的帽子就能賺100元。它把利潤短期擴大化，這也許是好事。比如我們現在‘SUIMU’淘寶服裝店，也是相信品牌的力量，凡客、初刻他們燒錢打廣告最終拼的也就是品牌影響力，這樣我們在起點上是有一定優勢的。”繆杰說。

在繆杰的設想當中，“水木年華”品牌將從早到晚影響一個人的生活：早上起床，你喝一杯“水木年華”的水，穿著“水木年華”的服裝出門。下班后，可以到水木年華的KTV唱唱歌，或者彈著“水木年華”的吉他跟朋友聚會。夜晚，聽著“水木年華”音箱播放出的一首首美妙歌曲入睡。

其中，“水木年華”品牌的吉他系列，是以他們的歌唱組合名稱“水木年華”命名的，作為品牌形象代言人及技術指導，“水木年華”組合憑著多年的吉他演奏經驗，在該系列產品的生產工藝上給予了專業的指導，使產品在外觀設計、音色表現、與彈奏手感上有了跨時代的飛躍。迄今為止，“水木年華”吉他是內地第一個由歌手自創的品牌。

這幾年，能數得過來的明星創業便不下數十家，但鎩羽而歸者眾。陳起輝說，做企業，大家成功的概率都很低，這跟創業者是否為明星可能沒關系。明星創業一樣也要有很好的理念，找到很好的合作伙伴，整合各方面資源，比如娛樂資源、廣告資源，以及實際運作的一些資源，整合能力強就可以做得好。

“玩票式”創業這幾年，繆杰也在思考。 “現在的時代和以前不一樣了。從前的邏輯是你真的把事情做好才算成功，現在是只要你能說服投資人、或者是讓老百姓以為你這件事成了，你就是成功了。但從我個人角度，我不知道清華畢業這件事對我有多少影響，但是我個人還是喜歡踏踏實實做事情，希望把這事做好了，我再去融資。”