萬子紅 以前賣鉆石 現在賣鉆石

雙魚座，O型血，屬蛇，愛好模擬飛行，迷戀「殺人游戲」#8943;#8943;有人說他是一個「充滿游戲精神的人」，有同行說他是不安分的「攪局者」，有人質疑他的商業模式，說他總是「掙了錢走人」#8943;#8943;萬子紅，這個47歲的中年男人，20多年商海沉浮的經歷，有著太多的傳奇。而我們與他的對話卻是從星座開始的——「我是雙魚座，雙魚座在生活中是理想主義者，不停追求夢想中的東西。我總是尋找新鮮的事物，一個行業做久之后對我的吸引力會減弱。但是這次很例外，我會沿著這條路走很長時間。」

萬子紅口中「會走很長時間的路」，是他一手創辦的全城熱戀鉆石商場。

或許你還記得去年年初位于北京雙井的全城熱戀鉆石商場開業時鋪天蓋地的廣告，廣播、報紙、網絡，乃至路邊的燈箱，到處都是這家鉆石賣場的名字。「平價」這個詞與一直被視為奢侈品的鉆石聯系在了一起，比傳統賣場省一半的誘惑讓很多消費者趨之若鶩。

「不是我們賣得便宜，而是別人賣得太貴。」商海搏擊多年的萬子紅總是會把握住消費者的心理需求，或者說他是在消費者心中灌輸新消費理念。按他的說法，全城熱戀鉆石商場的價格優勢來源于縮減了商品的流通環節，是鉆石行業的「渠道革命」，與傳統百貨業相比，是一種全新的鉆石銷售模式，讓鉆石更接近其真實價值。

「這個行業屬于資金密集型，這么多鉆石從哪兒來？跟國美、蘇寧類似，我們也是供應商體系。這個體系的核心是壓縮供貨商的價格，盡量減低消費者的成本，從某種程度上是在向供應商要錢，我們拿貨的價格要低，付款周期要長。」

高調亮相的全城熱戀鉆石商場火暴一時，并且在全國范圍積極擴張。「未來還會向更前端發展，再往前走就是鉆石毛坯。要降低價格，在整個市場占的份額就要大。全城熱戀要做鉆石界的國美和蘇寧，我們將繼續開店。」

質疑的聲音也隨之而來，有人說他夸大其詞，有人認為這是他的又一個做不長的公司——在此之前，萬子紅出租過商鋪，經營過賓館，拍過電視劇，聽說還做過鋰電池生意。

萬子紅對此卻很坦然，他甚至跟我們聊起他聽到的段子。「我們在外地開店，當地的珠寶商有各種各樣的解讀，他們的員工說這家公司很有名，就是只干6個月。」他說這些話的時候很輕松，在他看來，他這個別人眼中的「攪局者」受到質疑一點都不稀奇，「永遠是后來的商人在攪前面人的局，周而復始，被反對被質疑都是在意料之中。到底好不好，還是要看結果。」萬子紅說起了超市、家具賣場、蘇寧和國美這樣的家電賣場從傳統百貨業中「攪局」剝離出來的例子——他把這稱為中國近20年來商業史上的3次革命。

「最終專業賣場都勝利了，商品又便宜又多又好，讓消費者自己去選擇吧。我是希望這樣的‘攪局’越多越好。」最后，他哈哈一笑，「說到做電視劇，其實那算是個愛好吧。」

對話萬子紅

BM=BIZMODE

W=萬子紅

BM：這么些年商海沉浮，什么是你最大的動力？

W：呵呵，如果說一定要有什么支撐的話，那就是「生活壓力」。在這個基礎上，還有屬相、星座、血型#8943;#8943;的影響吧，我是雙魚座，雙魚座總是喜歡新東西，并始終保有希望和激情。我欣賞好多企業家，他們能把一件事做得很長久，而且持續地成功。于我個人而言，我總是喜歡尋找新鮮的東西，一個東西做久之后對我的吸引力會減弱。但是這次做全城熱戀鉆石商場很例外，我會沿著這條路走很長時間。

BM：為什么會有這樣的感覺？

W：因為這件事足夠大，前途很長遠，而且是很有意義的事情。在一個很顛覆的模式之下，能提高很多人的生活幸福指數。

BM：提高幸福指數——這句話怎么理解？

W：鉆石——或者說至少是一部分鉆石，已經成為生活的必需品。想想吧，現在的年輕人到了結婚那天，一枚鉆戒是少不了的。降低鉆石的價格，可以讓很多男人減少財務上的壓力，也讓更多的女人能享受到鉆石。其實我也是一次很偶然地幫朋友買鉆石，才發現這里面有如此高的渠道利潤，層層加價。所以有人問我，你的鉆石為什么賣得那么便宜？我說錯了，是別人的鉆石賣得太貴。我們要做的就是砍掉那些中間的渠道。

BM：所以你提出「平價鉆石」的概念。

W：雖然中國是全球第二大鉆石消費國，但普及率不高，原因是很多人買不起，或者認為買鉆石不如買黃金值得。我們想徹底顛覆這種格局，把鉆石變成一種必需品，一種投資品。所以除了價格低，我們還推出了「全額回購」，「免息分期付款」等，把平價作為我們引以自豪的企業社會價值。

BM：對于其他的珠寶商家來說，他們可能會把你視為一個攪局的人，對此你怎么看呢？

W：在這個世界上，永遠是后來的商人在攪前面人的局，周而復始。今天你看我們改變了游戲規則，明天還會有人繼續來推出新的規則。任何變革者一定會受到老事物的排斥。全城熱戀鉆石商場一直就不缺乏質疑的聲音，但是我認為看一件事是不是攪局，那是同行的看法。看一件事是否正確，要看是不是對消費者有好處。消費者會敵視這樣的攪局嗎？不會。只要是對于發展有好處的事兒，一定是正確的事兒。

BM：好比是條鯰魚，攪活了整個水池。

W：可以這么說。事實證明，當我們進入這個市場以后，雖然有些品牌份額有所下降，但是鉆石市場整體卻做大了，其實對大家都有好處。

BM：你想把全城熱戀鉆石商場做成一個什么樣的企業？

W：把全城熱戀做成賣鉆石的國美或者蘇寧，如果失去了連鎖經營，它就沒什么價值。連鎖是怎么做的呢？連鎖是開店開出來的，要在市場中獲得非常領先的地位，足夠強大。一個對社會有意義的企業或者商業模式，是能對大眾的生活方式有巨大改變作用的。未來全城熱戀鉆石商場將繼續擴張，我們有一整套行之有效的措施。

BM:說說你平時的生活吧，聽說你很喜歡開飛機？

W：呵呵，準確地說是玩兒模擬飛行，有次坐飛機顛簸得很厲害，怕得要命，以至于有一陣走哪兒都坐火車。再后來就自己去鉆研飛行，覺得其實蠻有意思，就買了一臺飛行模擬器。我最喜歡的部分是著陸，在空中是個很飄的事兒，著陸讓我有踏實的感覺。我比較看重結果，有人說享受過程重要，我不這么看，重要的是結果時成功的那種感覺。另外我還喜歡玩兒「殺人游戲」，在北京的「殺友」圈里，要是有人不知道我，那他就不是個行家。呵呵。