問問心理醫生

讓孩子懂得死亡

Q我兒子4歲，上星期他奶奶過世，我沒有帶他去參加火化儀式，這幾天他一直跟我吵著要奶奶。我跟他說奶奶不在了后，他能夠安靜下來，可隔一兩天又開始問奶奶去哪兒了。這個月我們會給孩子的奶奶下葬，我需要帶他去嗎？

4歲的孩子還不能像成人那樣理解“不在了”是什么意思，不能理解死亡是永久的分離。他們認為，奶奶會像以往一樣，過一段時間就又會跟自己見面，除非他們經歷一種非常特別的儀式（喪事），讓他們意識到，這次奶奶的離開不同于以往。但中國人通常不習慣讓孩子參加家中老人的喪事，一是覺得孩子不懂事，不必接觸送殯場景。二是怕孩子被什么嚇著，留下心理陰影。其實，這樣做是不妥當的。喪事儀式除了是一種風俗習慣，還具有明顯的心理學意義，表明一個事實，他（她）永久地離開世間了！如果孩子沒有經歷過送殯儀式和大人一起“送走”奶奶，那在他的感覺中，奶奶就是沒有離開。

關于死亡，不同的人有著不同的理解，讓孩子懂得死亡是怎么一回事兒，實際上是家長把自己對死亡的感受和理解傳遞給孩子。比較適合孩子的描述是：“奶奶睡著了，她一生做了很多事情，太累了，這次要睡很長很長時間！”如果孩子問：“奶奶什么時候醒呀！”可以回答：“奶奶雖然閉著眼睛，但是當你想奶奶時，她是知道的，奶奶的心愿是看著你長大！”還可以說：“奶奶走了，但是奶奶還想著你，她在另一個世界里看著你，關心保佑著我們！”類似的說法很多，原則就是告訴孩子親人雖然不在了，但愛和溫暖還在，記憶留在后人的心里！這樣的描述既能讓孩子懂得死亡，同時也不覺得死亡有多么可怕。

婆婆的房產，爭還是不爭？

Q比起老公哥哥一家來說，平時我們對婆婆的照顧很多，可婆婆卻要把自己名下唯一的房子給她的孫子，也就是我老公哥哥的兒子。我的女兒，她的孫女什么都得不到。我很生氣，覺得自己應該為還在上初中的女兒爭取一下。怎么做比較好呢？

通常，中國人都希望將身后財產留給有血脈傳承的直系后代，并不依據生前誰照顧自己，誰付出多少，這說明遺產方面的傳統習俗和回饋后代孝順是兩回事，是兩種不同的理念。你現在內心無法平衡的原因恰恰是把自己的付出和未來的遺產分配扯到一起，所以不說心不甘，說又沒有合理的由頭，或者想說卻無從開口。我理解你的感覺，但無法告訴你怎么做能確保獲得房產（或其中的一部分）。我不清楚你先生對此事怎么看，他是什么態度，他與兄長的關系怎樣？有沒有可能婆婆只是一廂情愿將房產給孫子，在老人百年之后，兄弟倆出于親情考慮，在財產分配上能夠協商，兩家盡可能均衡一些。

另外，你是怎么知道婆婆已經打定主意把房子留給孫子了呢？是她親口說的，還是你自己感覺的？如果老人開口談了房子歸屬問題，說明這個問題是可以討論的，你不妨跟她說說你的想法和難處。如果你和婆婆的關系尚好，這些都只是你的猜想，那你是否忽略老人在生活中對你們特別的照顧呢？畢竟所有關系，付出和受益都基本平衡才能維系，可能你們長期也受到婆婆的照顧，只是這種細水長流的方式跟突然冒出來的房產一比較就被你忽略了。

懲罰出軌的老公

Q3個月前，我發現老公出軌了，雖然他一直跟我說這只是一次意外，并求我原諒他，但我一時還不能接受。我帶著孩子回了娘家，并且拒絕讓孩子和他見面，他的工資卡也在我手里，他找我要生活費，我拒絕給，我知道他肯定還有存款。上個星期他來找我，說我做得太絕情，還數落我以往的種種不是。我其實并不是想要離婚，只是想嚴厲地懲罰他，他現在居然反過來指責我，讓我徹底傷心了。

如果你現在仍然不想離婚的話，那么懲罰的確過于嚴厲了。從你的言語中可以看出來，你絲毫沒有反省過自己的問題。既然他已經說出在以往生活中對你的不滿，難道你從來沒有考慮這些不滿當中有多少是因為你的過失嗎？并不是說現在要你反過來對他承認錯誤，畢竟用出軌來處理婚姻當中的問題是他的不對，但婚姻出現問題，沒有完全“無過失”的一方。如果你還想維持你的婚姻，就需要反省和調整，你可以不讓他知道，但必須要這么做。另外，不讓父親見孩子肯定是不利于孩子成長的，即使只是短短的幾個月，也會對孩子的成長造成障礙。這里再次表現出，你過于在乎自己的感受，有時可能對整個家庭的維系和成長有些欠考慮。

得理不饒人只會讓問題變得越來越嚴重。不要讓他因為你過于嚴厲的懲罰而認為你是一個感情淡漠、自私自利的人，這會讓你失去原本有利的位置。對丈夫的懲罰，你需要對他的過錯進行多方面的分析，要權衡利弊、維護各方利益。你想要用離婚來懲罰他嗎？這樣做對你和孩子有利嗎？如果你認為這個男人值得你再次信任，那就表現出你的痛心和一定的寬容，讓他對你心存內疚，并愿意在以后的日子里好好補償你。如果你認為這個男人不值得你信任了，那你需要知道，不管多么嚴厲的懲罰可能也不會阻止他再次出軌。怎么做，要看你對婚姻還有多少期望。

懷孕后性欲旺盛正常嗎？

Q我現在已經懷孕4個月，有時候想跟丈夫親熱，可他總是拒絕，怕傷著孩子。但醫生說沒什么太大問題，只要采用合適的體位和注意不要過于激烈就好。丈夫卻質問我怎么當了準媽媽還這么不安分。我也在想，是不是作為孕婦，我的性欲過于旺盛了啊？

女性在青春期尚未達到具有穩定生育能力之前就對性交充滿興趣，即使在妊娠期間和哺乳期也不例外。所以，懷孕后仍然保持性欲是非常正常的，你沒有必要為自己的感受而煩惱。長久以來，我們認為女性進行性行為的主要目的是獲得精子和妊娠。但這顯然是不對的，因為性欲在整個月經周期都比較穩定，如果只是為了讓精子和卵子結合，那就應該只在排卵期才會性欲比較強。

從進化的角度來說，女性不僅僅需要獲得精子，還要選擇擁有最優秀DNA的精子，以此來增進子女生殖健康水平與能力（一般健康狀況、生存能力、交媾成功率）。因此，她們可能在固定配偶不知情的情況下尋求更為優秀DNA的提供者。雖然，在一夫一妻制的社會里，妻子會忠于丈夫，不會通過性選擇來尋找更好的DNA，但是在漫長的進化中，這種選擇壓力讓女性對性本身產生了興趣，讓她們在懷孕時甚至絕經后都始終喜歡性行為。

等待讓人感到迷茫

Q我覺得自己在現在的公司已經沒什么發展前景了，可又不知道該去哪里，現在在等待機會的出現，不過心中總是很不安。

忍耐和等待的確屬于成功的因素，但絕對不是盲目的等待。現在很多年輕人都處在無目的的等待中，無目的的等待就是迷茫狀態，內心當然會不安。所以，你需要給自己找一個目標，別越等越迷茫。你為什么覺得自己在公司沒有發展前景了？是因為公司不能給你提供更高的平臺了嗎？這樣的問題很好解決，立即著手研究同類的更大型的公司，拜托親朋好友打聽有沒有認識的人在那里工作，評估它能不能夠為你提供你想要的發展。

如果你不滿意現在的工作內容，那么你需要考慮一下將來想要做什么。自己是什么樣的人？務實型的人喜歡完成明確的任務，執行力很強；調研型的人更講求理論推導，傾向于探求最終的結論；社會型的人擅長處理人際關系；傳統型的人守規矩、重等級；藝術型的人喜歡創造性和個性；創業型的人往往愿意組織大家一起干點什么。現在你不是初出校門的大學生了，經過幾年的工作，你應該更加了解自己在工作中到底屬于哪類型的人。找到了新的方向，再耐心等待，才能夠把握住適合你的機會。

如何讓自己成為“高銷售”

Q我做銷售已經3年了，剛開始第一年感覺還不錯，現在覺得自己遇到了瓶頸，我不想一輩子都做基層的銷售人員。接下來，應該如何提高自己呢？

銷售是門藝術，講個故事：從前有個乞丐，拿5元和10元的紙幣給他，他每次只拿5元的。屢試不爽，大家都嘲笑他是個大傻瓜。一位智者路過此地，聽說了這事，親自試驗一次，果不其然，乞丐只拿5元的。智者拍了拍他肩膀笑著說：“你真是個聰明人。”乞丐顯然是一個銷售人才，他使用了最神奇的銷售方法，讓客戶上癮或追隨。當然，還有其他生活化一點的銷售方法，例如最有效的是使用事實和數據，最受歡迎的是成就客戶，最高明的是幫客戶賺錢或省錢。

接下來你需要維護與老客戶的關系，因為：發展一位新客戶的成本是挽留一個老客戶的3～10倍，新客戶的忠誠度也都不高，向新客戶推銷產品的成功率是15%，向老客戶推銷產品的成功率是50%。如果將每年的客戶關系保持率增加5%，則利潤將達25%～85%。另外，其實60%的新客戶來自于老客戶的推薦！老客戶的資源是衡量銷售人員身價的黃金標準。做了3年銷售，應該多花精力在維護老客戶身上，而不是像個新手一樣忙著開發新客戶。

對大多數工作來講，從初級到高級，都是從事到人的過渡。之前或者現在，你可能還在發愁如何掌握更多的銷售技能，學習更多關于產品的數據，了解品牌背后的文化，漸漸的，處理和維護與客戶的關系成為了你工作的重心，好的銷售可以與自己的客戶成為互利互惠的長期合作伙伴，甚至是朋友。