中興面臨轉(zhuǎn)型煩惱

這是國內(nèi)第二大通信設(shè)備商中興通訊近十年來最糟糕的一年。上月14日，中興通訊發(fā)布了2012年三季度業(yè)績報告，報告顯示自去年以來利潤下降的趨勢并未扭轉(zhuǎn)，反而出現(xiàn)了巨額虧損，歸屬于上市公司股東的凈利潤下降254.42%-263.78%，虧損為16.5億元至17.5億元，這是中興通訊自1997年上市以來的首次季度虧損。

10年之前，世界通信業(yè)市場低迷，當時全球最大的通信設(shè)備制造商愛立信宣布2002年第四季度財報稱公司當季虧損額繼續(xù)加大，連續(xù)第7個季度出現(xiàn)虧損。而中興卻在這一年，實現(xiàn)主營業(yè)務收入110億元，年增長近18%。

這得益于中興當時的果斷決策。在聯(lián)通CDMA還是一張圖紙的時候，中興就在研發(fā)上押以重注，這一冒險姿態(tài)使得中興成為國內(nèi)通信制造企業(yè)在聯(lián)通CDMA項目上的最大贏家，在聯(lián)通CDMA的二期招標中，中興奪得15%的市場份額。捆綁中國聯(lián)通CDMA，外界普遍認為這是中興的明智之舉。而在小靈通市場成長最快的時候，中興及時切入小靈通市場，獲得了豐厚的利潤。

10年之后，2012年全球性經(jīng)濟危機仍在持續(xù)，美國經(jīng)濟低迷，歐債危機不斷蔓延，各國對通信設(shè)備的需求下降。

然而在此輪全球性經(jīng)濟危機中，中興沒能幸免，這歸結(jié)于中興通訊更加依賴國際市場，更為深刻的原因是移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起逐漸改變了作為受經(jīng)濟形勢影響較大的通訊行業(yè)，目前從設(shè)備商到運營商都面臨比較艱難的轉(zhuǎn)型時期。

多年首次巨虧

兩年前掌舵中興通訊的史立榮不得不面對他上任總裁以來的最大危機。在中興、華為被美國遭到調(diào)查的事件還沒平息，10月14公布的中興第三季度業(yè)績爆出該公司在1997年上市以來的首次虧損，消息公布次日，中興A股股價跌停，H股大跌15.79%。與此同時，伴隨著業(yè)績虧損，中興也開始減薪和精簡計劃。

針對中興第三季度的巨虧，中投顧問IT行業(yè)研究員王寧遠認為，中興出現(xiàn)業(yè)績大幅下滑并不意外，其出現(xiàn)嚴重虧損狀況一方面是因為全球宏觀經(jīng)濟萎靡不振導致的行業(yè)利潤大幅下滑，一方面是因為中興正面臨運營商設(shè)備投資的減緩、運營商收入確認方式的改變等因素。

而中興方面也表示，受全球經(jīng)濟走弱的影響，國際市場方面，海外運營商投資放緩，加上過往的低毛利率合同在三季度集中確認，三季度毛利同比有較顯著的下降，而歷史上毛利率較高的非洲地區(qū)自年初至今正處于舊項目向新項目的過渡中，新增合同較少。而國內(nèi)市場方面，運營商集采模式的改變對公司收入確認方式造成了較大影響，而受運營商投資結(jié)構(gòu)和周期變化的影響，中興通訊相應的營收規(guī)模有較大幅度的下降。

事實上，包括愛立信、諾基亞西門子網(wǎng)絡公司和阿爾卡特朗訊在內(nèi)的電信設(shè)備巨頭的業(yè)績也不容樂觀。

愛立信財報顯示，其二季度凈銷售額為553億瑞典克朗（約合38.36億美元），同比增幅僅為1%；凈收入則由2011年同期的32億瑞典克朗下降63%至13億瑞典克朗。而根據(jù)諾基亞的財報，諾基亞西門子網(wǎng)絡公司今年二季度的凈銷售額為33.43億歐元，同比下降8%。阿爾卡特朗訊二季度凈虧損超過2.5億歐元，而2011年同期則是4300萬歐元。

反思戰(zhàn)略失誤

面對種種的外部不利因素，中興最近對內(nèi)部的問題進行了反思。總裁史立榮表示，中興將重新審視區(qū)域和產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，在當前情況下會做一些結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。將對長期虧損且在短期內(nèi)無法扭虧的代表處進行裁撤，對于投入產(chǎn)出效率較低并且沒有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品予以整合，將控制員工人數(shù)并進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

自2010年3月接任中興通訊總裁的職位以來，史立榮給中興提出了“大國大T（Telecom）”的市場戰(zhàn)略，即市場上緊盯大的國家以及大的運營商客戶，同時采取相對激進的市場策略，力求中興在相對短的時間內(nèi)，成為全球前三大設(shè)備商。

對此，史立榮說，中興下一步將會更加“聚焦”。“我們的戰(zhàn)略核心是集中在把我們所有的資源力量集中在我們的優(yōu)勢市場、優(yōu)勢產(chǎn)品領(lǐng)域。”史立榮說，這也意味著可能要做一些減法工作。

具體的執(zhí)行方式包括，對“大國大T”戰(zhàn)略依然會繼續(xù)堅持，但是“大T”（即主流運營商）將會有所選擇，“保證優(yōu)勢市場獲得更大收獲。”另外，對一些弱勢、虧損的市場，將會進行結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，比如并入其他市場。

于中興而言，目前最大的機會便是4G。在飛象網(wǎng)項立剛看來，此前，由于4G牌照政策不明朗，中移動對TD-LTE的投入較慢。“而目前，國家6個月內(nèi)頒發(fā)4G牌照的可能性極大， 如果中國移動啟動TD-LTE部署的話，對中興比較有利，因為中興在這方面積累還是比較深厚的，這是中興最大的機會。”

結(jié)構(gòu)調(diào)整扭頹勢

面對當前的窘境，已經(jīng)70高齡的老中興人，中興通訊董事長侯為貴其實對當前的通信業(yè)看得仍然比較清楚。

他說，“大家都說日子不好過，其實全行業(yè)利潤一點都沒有減少。只是全行業(yè)利潤在轉(zhuǎn)移，比如轉(zhuǎn)移到三星蘋果這樣的終端廠商以及谷歌之類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”

受信息技術(shù)的變革，互聯(lián)網(wǎng)正深刻地影響著通信業(yè)的發(fā)展，特別移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓電信運營商普遍感到了危機感。如果不順應技術(shù)變革，進行業(yè)務轉(zhuǎn)型，電信運營商很有可能淪為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的底層管道而被邊緣化。而作為電信運營商的設(shè)備提供者，電信設(shè)備商們更應該看到這場巨變，進行結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

“業(yè)務創(chuàng)新和去電信化則成緩解這個現(xiàn)象的利器。”史立榮這樣認為，“我們的機會應該說是存在的，而且是非常明確的，因為從全球情況來看，無線和寬帶的需求量是爆炸式增長。市場的機會才是真正的機會。寬帶不僅僅表現(xiàn)在接入層，背后的承載傳輸成本也是非常大的。具體表現(xiàn)在國內(nèi)，在TD-LTE上中興已成為中國移動最大的設(shè)備供貨商。”

盡管史立榮一直堅信，這兩三年中興的戰(zhàn)略方向把握、決策是正確的，只是在戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行路徑上存在問題，然而有一點不容否認，即便是戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行官路徑的問題，對于中興而言同樣致命。中興近兩三年最明顯的戰(zhàn)略發(fā)展特征是聚焦規(guī)模。近年來，中興終端在擴張過程中一直采取以低價換規(guī)模的激進手段。而目前，全球經(jīng)濟不景氣帶來了市場的增量瓶頸，在國外需求萎縮的情況下，中興該如何塑造自身競爭力成為了新的考驗。