分校擴張需“巧借力”

培訓(xùn)行業(yè)目前還是“戰(zhàn)國時代”，全國知名規(guī)模機構(gòu)占有大半市場，但中小型培訓(xùn)機構(gòu)也為數(shù)眾多。一些培訓(xùn)企業(yè)在創(chuàng)立之初還好運轉(zhuǎn)，一旦規(guī)模開始擴大就有可能因盲目自我膨脹而陷入惡性循環(huán)的管理泥潭。案例中的謙本教育機構(gòu)山西分校之間自相侵?jǐn)_、教師素質(zhì)跟不上發(fā)展需求、課件研究與實際教學(xué)脫節(jié)、教育質(zhì)量大幅度下降，就從反面給培訓(xùn)教育家們上了一課。

同樣，巨人教育集團在全國十幾個城市直營，另在全國各省市區(qū)有數(shù)百加盟校，為何能做到互為借力相得益彰呢？我想正是在幾個企業(yè)管理的關(guān)鍵點上，規(guī)避了管理過程的潛在風(fēng)險。一、不在同一城市、同一地區(qū)重疊出現(xiàn)直營校或加盟校；二、采取切實有力措施確保師資高標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)高質(zhì)量；三、加大課件研發(fā)投入并與實際教學(xué)密切結(jié)合在一起。

《紅樓夢》有詩云：“好風(fēng)憑借力，送我上青天”，一個規(guī)模化培訓(xùn)業(yè)在全國名聲遠(yuǎn)傳后，很多中小型培訓(xùn)學(xué)校都紛至沓來，為直營與加盟帶來了前所未見的熱潮。但好風(fēng)還要“巧借力”才能“真聚力”，如果不能合力運籌還可能自為其絆，甚至像謙本教育機構(gòu)一樣自毀其亂。不在同城同地重疊出現(xiàn)直營校或加盟校，作為一條不變原則才能使培訓(xùn)企業(yè)家不身陷被動。

加盟校一般是品牌加盟或者課程加盟，搞好能為品牌增輝、為課程增色；反之則可能成為“賣牌子”、“賣課程”，非但不能“雙贏”還會“兩敗俱傷”。應(yīng)該說絕大部分的加盟校基礎(chǔ)好，加盟校校長也有辦好學(xué)校擴大品牌的雄心，但也確有加盟校不如直營校那樣辦得精心，過分看重盈利不肯在師資、教學(xué)上投入，使師資進(jìn)門條件與培訓(xùn)過程大打折扣，使教學(xué)管理與教學(xué)質(zhì)量大失水準(zhǔn)。

巨人教育集團的做法是狠抓直營校師資與教學(xué)、進(jìn)門高尺度、入門多培訓(xùn)、質(zhì)量嚴(yán)監(jiān)控、優(yōu)效優(yōu)薪酬，以直營校的師資建設(shè)、教學(xué)質(zhì)量為樣板，對全國各省市區(qū)的巨人加盟校起到示范作用。同時加強加盟校校長和教師的培訓(xùn)。

全國各地中小型培訓(xùn)校起點不一，在基礎(chǔ)辦學(xué)條件上很不平衡，對加盟校教學(xué)支持必須落到實處。對校長和教學(xué)主任一級的培訓(xùn)，包括招生、市場、教學(xué)、營銷無一遺漏，送去最迫切、最解渴的辦學(xué)真經(jīng)；對各科專任教師的培訓(xùn)，中學(xué)、小學(xué)、幼教、文體、科技的成果，全面整合向加盟校直線傳輸；目前還在大力研發(fā)與推廣教學(xué)課件，通過教學(xué)網(wǎng)絡(luò)向直營校、加盟校源源提供。

教學(xué)課件的大力研發(fā)與推廣應(yīng)用，有可能限制了優(yōu)秀教師的發(fā)揮空間，但總體上卻有益于不同分校、不同教師教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)會被快速復(fù)制，使各類分校教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)步驟趨向統(tǒng)一，不同水平的教師在教學(xué)效果上差距也會變小，可以使加盟校穩(wěn)固發(fā)展。

“治大國如烹小蝦”，治謙本也要“強本固基”。只要按教育規(guī)律辦教育，按經(jīng)濟規(guī)律做市場，我想，謙本一定會重迎曙光的。