優士網:不只是中國版LinkedIn

10月中旬，優士網獲得來自全球最大的行業專家網絡平臺美國格理集團（其客戶類似于索羅斯這類對沖基金）和數位天使投資人300萬美元的戰略投資，這或許能證明聯合創始人盧漢森宣稱自己是中國LinkedIn的最好注解。

LinkedIn于2011年5月在美上市，是一家面向商業客戶的社交網絡服務網站。截至2010年第四季度，LinkedIn已經在全球200多個國家有橫跨數百個產業超過8500萬的個人注冊用戶及超過500個企業用戶，公司財富100強中至少有一半公司用它來招募員工。

該網站通過三種途徑獲得收入，首先是付費服務，企業付費來與網站會員取得聯系；其次是廣告，其廣告受眾包括大學畢業生和董事會成員；最后，它為招聘機構提供定制軟件解決方案。格理集團一直與LinkedIn合作以獲取專家資源，為其客戶提供按分鐘計價的咨詢服務，咨詢價格在300-500美金每小時。

中國經濟高速發展，格理集團自然也要分享。然而LinkedIn在中國市場100萬會員中70%是在中國的外國人。所以格理集團選擇了與本土職業社交網站合作，這個合作對象就是目前已擁有60萬優質會員的優士網。

盡管正式上線只有1年多，其兩位聯合創始人盧漢森和張月卻都是運營職業社交網絡的老手。盧漢森是LinkedIn的忠實用戶，2006年回國時驚喜地發現中國職業社交網絡領域還未出現領頭羊，2007年與LinkedIn創始人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)在日本深談之后，有著6年私募股權和3年創辦跨國社交平臺世友網絡的經驗，使得盧漢森義無反顧地再次創業。張月則是最早一批起于2004年的職業社交網站天際網的產品架構設計師，該網站2009年被法國商務社交網站Viadeo S.A收購大部分股權。

盧漢森向《新領軍》表示，中國是一塊適合職業社交網站發展的領土，因為中國市場保有5000多萬中小企業主，他們非常熱衷于做生意，其熱情勝于日本數十倍，他們的商務社交需求極強。然而在職業社交的前端——找人階段并不高效，而優士網要做的是優化“找人”，在線上讓朋友的朋友來做推薦，而非唐突的陌拜，優士網并不是替代線下吃飯開會做生意。

在人群選擇上，優士網的策略是高端向下延展、高端向外輻射，LinkedIn更像是一個Hoffman利用自身能力推動公司野蠻生長的典范，但優士網刻意選擇了人才金字塔塔尖的人群，通過人脈找到100個創始會員，他們是中國各行各業的商業領袖，包括廣告公司、奢侈品牌、著名互聯網公司、移動、新能源、旅行、酒店和房地產等行業的CEO以及中國最著名的風險投資公司（作為圈內投資人，盧漢森深知相比于歐美，中國風險投資人更活躍）。通過這批核心用戶，優士網從上到下來建造出一個“設計”好的金字塔。經過兩位創始人游說，認同優士網的100名創始會員又邀請了身邊的8000多名專業人士。這樣，人們在從下向上仰望的“Follow”以及同級別用戶和潛在合作伙伴的“交流”中營造出一個好氛圍，從而保證整個社區長期發展的職業社交基調。

經過兩三年的研發，優士網已經打造出一個系統，其中一扇一扇的門能夠保護優質會員不被騷擾，奠定了健康的職業社交基調。于是，2010年7月7日，優士網由邀請制正式開放注冊，開始拆掉大城墻。

雖模仿LinkedIn，但更有差異化。優士網推出優問、活動平臺、求職頻道和基于新浪微博平臺的職業應用“玩轉職場”，進一步激活優士網的高質量會員，包括15000名CEO及以上級別人士、7000名CTO以及中國84%風險投資人。而進入“優問智士”榮譽殿堂和“話題成就榜”的優問用戶將有望優先進入格理集團專家網絡，在線下獲得實際收益。盧漢森估計，優士網真正流行起來大約要等用戶增至700萬時。