摧毀行業龍頭的“友誼”

“管理中的情法糾結”系列之二

我們的所有朋友都是從陌生開始的，因產生信任而相見恨晚。可遺憾的是，有時候因為利益卻又會再次成為陌生人，乃至仇人。

無錫匯通電子科技有限公司，是國內稅控軟件開發行業中的老大，而2012年3月，總經理褚元出國10天回來后，遇到了一系列怪事，竟然導致這樣一個行業龍頭在幾個月的時間里就關門大吉！什么樣的怪事能讓業界老大轟然倒下？

突遭滑鐵盧

褚元回國的第二天，公司副總經理陳武就來到他的辦公室，提出因為個人原因要辭職。褚元也明白，個人原因僅僅是一個托辭，肯定是已經有了更好的發展空間。但褚元還是說了些挽留的話，不過看陳武去意已定，也就不再勉強。在褚元看來，自己公司培養的人才出去了，有了更好的發展，也是公司的一種成就，喜歡一個人才就要成全他，不要阻礙他。

不過，看到褚元這么痛快就同意了，陳武倒有些意外，在表示感激的同時也保證自己絕對不會從事和公司相關的業務與公司競爭。

陳武是公司負責技術的副總經理，誰來代替他的職務呢？褚元首先想到的是技術部總監何石。本來以為提拔了何石，他應該非常高興才對，但讓褚元沒想到的是，何石也提出自己將在半個月后辭職。

隨后，公司技術部的三名技術骨干也提出了辭職。

分管技術的副總經理和技術骨干相繼辭職，讓褚元措手不及。但是，更令他意想不到的是，這些人的辦公電腦莫名其妙集體中毒，電腦里存儲的公司核心技術資料全部丟失！而匯通公司從事的是稅務軟件開發，主要給稅務部門和其他公司研發稅控、繳稅系統。為了保密，褚元把軟件的關鍵系統模塊由技術部的人員分開保存，沒有統一留下備份。現在，資料沒有了，這些技術人員又集體辭職，導致一些重要的軟件無法復原。

軟件無法恢復，就不能按期完成客戶的訂單。褚元不得不向客戶申請延期交付，結果遭到客戶痛斥。不過褚元還是心里有底，因為稅控技術在國內只有自己的公司掌握，所以只要向客戶交納一些違約金，也并不至于失去他們。但是，他沒想到，客戶直接提出解除合同，甚至連違約金都不要。無論褚元怎么解釋都于事無補。后來經過了解，褚元才知道，已經有一家公司向客戶提供同樣的軟件，而且價格還要低8%左右。稅控系統技術是公司最核心的業務，維系著公司的大多數客戶，在這項技術上失去市場，公司將無法繼續運營下去！

可是，褚元怎么也想不通，自己研發這些技術用了5年多的時間，什么樣的公司能這么快研發出和自己同樣的產品呢？難道出現了內奸，商業秘密被偷竊了？褚元越想越覺得這種可能性很大，于是，他到公安局報了案。

半年后，公安局辦案民警告訴褚元，案件已經偵破，犯罪嫌疑人落網，并且交代了犯罪事實，讓他馬上去公安局核實情況。等褚元來到公安局，看到犯罪嫌疑人的筆錄材料后，他大吃一驚。偷竊公司商業秘密的人他都認識，就是辭職的技術部人員，為首的不是別人，正是陳武——公司負責技術的副總經理。

“誰都可能背叛我，唯獨陳武不可能！”褚元怎么也想不通。直到看了陳武交代的犯罪筆錄，才恍然大悟。

慧眼識人才

每一個創業的老板，其實都有一顆發現人才、培養人才的伯樂之心。

褚元知道人才可貴，而通過自己培養出的人才更可貴。在一次人才招聘會上，陳武作為最搶眼的人才進入褚元視線。褚元能看出來陳武眼里有一種強烈渴望成功的欲望，這種欲望就是動力，這種動力如果駕馭好，就會培育出一個人才。

他沒看錯人，陳武是個技術天才，加上褚元的特別關照，陳武迅速從一個剛畢業的大學生，成長為技術骨干，在不到三年的時間里，就被聘為技術部副總監。而褚元和陳武也從陌生人成為超越了上下級關系的好朋友。

羽翼豐滿 人才單飛

在進入公司三年后，陳武決定辭職。在陳武心里一直有一個老板夢，他想成為褚元那樣的人。那次褚元并沒有挽留，他知道陳武這樣的年輕人心高氣傲，出去遇到挫折，就會回頭。所以只和陳武說了一句話：“在外面混不下去的時候，我的大門隨時向你敞開！”

可創業談何容易，陳武當時僅僅是公司的技術部副總監，并沒有掌握公司核心技術。而且他新成立的公司，招聘的也都是新人，技術水平非常低，勉強研發出來的產品在市場上毫無競爭力。而公司沒有客戶資源，更讓陳武一籌莫展。

但是，命運之神還是垂青了他一次。經過多次努力，陳武和一家公司接上了頭。這家公司的訂單有500萬元，如果做成，公司不但可以解決生存問題，而且有了發展的基礎。另外，這家企業在業界非常有影響力，如果他們采用了陳武研發的軟件產品，對其他公司會起到示范作用。所以，陳武將自己的全部時間和精力投入到這單業務，對他來說，這是公司生存的最后稻草，是背水一戰。可是，當他帶著完成的軟件找到這家公司的時候，卻被拒絕了。答復是公司決定使用無錫匯通電子科技有限公司的同類產品，因為他們的軟件更穩定，更有保障。

這一刻，陳武崩潰了。離開老東家匯通公司，目的就是要擺脫只是個打工者的命運，可是，自己還是生活在褚元的陰影下。此時，他才發現，自己的公司在匯通公司面前是那么的弱小，那么不堪一擊。經過這次挫折之后，陳武的公司只有關門。

在經過痛苦反思之后，陳武意識到兩點：第一，如果自己還要繼續在稅務軟件市場里混，匯通公司絕對是自己的一塊絆腳石，必須把它搬開。第二，自己這次失敗最重要的原因是沒有掌握稅務軟件的核心技術，從頭開始研發需要投入大量資金和人力，而且需要5年以上的時間，對于渴望成功的陳武來說，他等不了5年了。

臥底公司

十天以后，陳武坐在了褚元辦公桌前痛哭流涕，傾訴了自己在外工作的種種磨難，覺得還是匯通好，還是褚元對他好，如果褚元能再次收留他，定會踏踏實實在公司工作，永不離開。但是，陳武只字未提自己創辦公司與匯通競爭的事情。

其實，陳武在外從事與匯通公司相關的業務，褚元早就知道了。對陳武要重回匯通公司的事，董事會成員大部分都反對，認為陳武很可能沒安好心。褚元卻是一個非常開明的人，在他看來，這是自己培養的人，而且之前在共事的過程中，一起闖過不少難關，已經結下非常深的友誼，用陳武總比用那些毫不相干的人要好。

褚元下了決心重新啟用陳武，而且他堅持了疑人不用，用人不疑的原則，一段時間后居然破格提拔陳武為技術副總經理。

陳武萬萬也沒有想到，褚元不但不計前嫌，而且還能夠提拔他任重要職務。人心都是肉長的，上任后他日以繼夜、廢寢忘食地為公司研發出了一些有突破性的產品，公司業績大幅提升。一些一開始反對他返回公司的股東，也開始為自己當初的小人之心有些不好意思。在情感上，褚元把陳武當成兄弟看待，無話不談，知道陳武沒有結婚，還讓妻子熱心為他介紹女朋友。

這樣安定的日子過了兩年，可是，潛藏在陳武內心深處的老板夢，總是在夜深人靜的時候跳出來。陳武內心在苦苦掙扎，褚元對他太好了，如果負他，良心上過意不去。不過恰巧那天他看到新版《三國》，其中曹操的一句“寧我負天下人，勿讓天下人負我”的話刺激了他。大丈夫做事應不拘小節，陳武下定了決心。

暗渡陳倉

有了目標以后，陳武開始行動。首先要竊取匯通公司稅控系統的核心商業秘密，這對分管技術的陳武來說并不是一件難事。但最重要的是要把匯通至于死地，這樣自己再成立公司后，才不至于有強大的競爭對手。于是陳武秘密在外注冊了一個科技公司，同時用原始股東和高薪作為誘惑，策反了技術部總監和三名技術骨干。而一名不愿意參與的技術骨干，陳武則找了一個借口把他辭退了。

同時，利用褚元對他的信任，陳武開始接觸公司的大客戶，用金錢美色進行拉攏，很快公司重要的三個大客戶的負責人成為他的“鐵哥們”，在酒桌上也表態支持他出去創業。

經過半年的準備，萬事俱備，只欠東風了。

恰恰在這個時候，褚元為參加一個科技博覽會，要出國10天。褚元任命陳武代行總經理職權。這是最好的機會，褚元出國以后，陳武把公司所有的技術秘密拷貝轉移，隨后，刪除了公司電腦上的技術資料，同時造出電腦中毒的假象。

為了不讓褚元發現自己的陰謀，給自己的公司發展贏得時間，陳武還制訂了所謂的撤離計劃。他先辭職，半個月后技術總監辭職，一個月后3名技術骨干再辭職。

憑借著偷來的匯通公司核心技術和大客戶資源，陳武很快占領了匯通公司的市場份額，而匯通公司因為電腦中的技術資料被刪除和大客戶流失，在不到半年的時間就關門歇業了。

搞清來龍去脈之后，褚元扼腕長嘆。

背叛的代價

法院經過審理認為，被告人陳武等5人的行為均已構成侵犯商業秘密罪。陳武被判處罰金150萬元人民幣，有期徒刑3年。其他4人均被判處罰金60萬元，并分別判處10個月到兩年的刑期。

竊賊得到了應有的懲罰，而對褚元來說，一切要重頭再來。如今的褚元，不再信任任何職業經理人，更談不上與他們建立友誼了。

（本文出現的人名、公司名全部為化名）

責任編輯：李 靖