學(xué)習(xí)經(jīng)濟學(xué)好創(chuàng)業(yè)：解讀GymPact獎勵+自虐模式

用一句話來概括GymPact所做的事情，通過現(xiàn)金罰款和獎勵機制，即監(jiān)督和幫助使用者完成鍛煉計劃。這款今年年初面世的APP由兩位在哈佛大學(xué)同學(xué)吉爾福·奧博赫（Geoff Oberhofer）和張一凡共同發(fā)起的創(chuàng)業(yè)團隊開發(fā)。

據(jù)其博客公布的數(shù)據(jù)，以這款A(yù)PP為依托的健身計劃平臺上線4個月后，激勵并監(jiān)督用戶完成健身計劃超過25萬次，同時為這家初創(chuàng)企業(yè)帶來了10萬美元的營收，并在今年六月份成功獲得85萬美元的種子基金。

行為經(jīng)濟學(xué)的“奧義”：賞與罰

GymPact的定位目標非常簡單——致力于為渴望改變身材的用戶，開發(fā)一個健身計劃監(jiān)督和激勵平臺，但是其采用的監(jiān)督和激勵機制背后卻有著行為經(jīng)濟學(xué)的“奧義”。

在一個理想的世界里，大多數(shù)人都身體健康，因為人們無法忍受不理想的身材和健康狀態(tài)，而無需外部動力。但在這個不完美的世界，人們需要激勵，沒有激勵是比現(xiàn)金更強大的。

GymPact的兩位創(chuàng)始人張一凡和吉爾福·奧博赫（Geoff Oberhofer）是哈佛大學(xué)的同學(xué)，在校期間兩人就曾一起研究行為經(jīng)濟學(xué)，當然他們沒有像行為經(jīng)濟學(xué)通常的“利用社會、認知與情感的因素”來完善自己的創(chuàng)業(yè)計劃，而是選擇了更加直接的刺激財務(wù)手段來刺激和影響人們行為——賞與罰。

具體來看GymPact的工作：平臺會要求用戶建立一個協(xié)定（Pact），目前來講主要針對健身計劃，比如每周去幾次健身房、每次健身時間等。然后用戶還需要設(shè)定一個價碼，這個價碼是代表用戶如果沒能完成健身計劃，所能接受的處罰額度。通過GPS定位，GymPack接受用戶到達健身房的“簽到”以及在這個地方停留的時間來確認用戶是否完成了計劃——除了未完成將被直接罰款外，其他說到做到、堅持自己健身計劃的人也將得到獎勵，而獎勵金額的來源正是其他未完成用戶繳納的罰款。通過與用戶的銀行現(xiàn)金賬戶與之同步，GymPact完全可以做到這一點。

你可以在有需要的時候更改自己的時間表。如此一來，每周你鍛煉的次數(shù)越多，你賺的錢也就越多——GymPact平臺會通過GPS監(jiān)測這個過程——但前提當然是你能堅持下去。

因此GymPact的盈利模式就是：從那些沒能履行健身計劃的人那里收取罰金，來支付那些勤勞的人的獎勵，而GymPact則是收取其中交易費用（目前是3%）。據(jù)統(tǒng)計，目前這套獎懲激勵機制可以實現(xiàn)86%的成功率。

在GymPact公司今年六月獲得85萬美元種子投資之時，有分析稱其的健身計劃平臺最大的軟肋，是缺乏和其他健身跟蹤應(yīng)用和設(shè)備的整合。針對這一點，GymPact公司當時便表示，利用這筆種子基金，GymPact公司計劃擴展監(jiān)督和激勵的健身種類，比如慢跑、自行車騎行等，并實現(xiàn)與更多的移動應(yīng)用和設(shè)備的整合，且將在8月份推出大量的整合計劃。其中八月底上線的與RunKeeper的整合最受人歡迎。

RunKeeper是一款極為流行的跑步應(yīng)用，始創(chuàng)于2008年，在今年一月成為Facebook中內(nèi)置的應(yīng)用程序，用戶數(shù)量有數(shù)百萬。它利用社交網(wǎng)絡(luò)中其他人給你的壓力來讓你的跑步計劃積極起來——這個應(yīng)用可以讓你將跑步的時間貼到Facebook和Twitter上面。如果你這一次跑得比上一次更快，并且一直能保持平穩(wěn)的表現(xiàn)，那么你社交網(wǎng)絡(luò)中的朋友都會知道。

而GymPact讓這種效應(yīng)更擴大了，除了可能遭到朋友們的嘲笑外，不完成任務(wù)的用戶還將面臨自己的血汗錢被別人瓜分的結(jié)果。RunKeeper對這樣合作也十分歡迎，他們在博客中寫到：“我們知道，真金白銀的獎勵和懲罰將是一種的非常激勵人的措施，所以我們很感興趣。”

GymPact模式的可能性

最新的數(shù)據(jù)顯示，GymPact的用戶已經(jīng)接近十萬，活躍用戶占比達到50%以上，并保持著不錯的增長趨勢。對于一款試水性質(zhì)頗強的應(yīng)用，這個成績還算不錯。

而且，GymPact這個以行為經(jīng)濟學(xué)為核心理念的應(yīng)用，也給許多業(yè)內(nèi)人士提供了新思路。

從現(xiàn)在來看，為保證這種很是理想主義的設(shè)想能夠成功，GymPact主要從兩方面下了功夫：

一個是解決行為識別問題。在GymPact剛推出時受到的質(zhì)疑中，最常見的問題是，如果用戶只是為了騙點兒小錢，在健身房簽到完畢就走了，該怎么辦呢？與GPS精準定位系統(tǒng)的結(jié)合，是Gympact的應(yīng)對方法——通過精準定位，用戶必須在健身房停留30分鐘以上時間，才能進行簽到，而在跑步過程中還要保持不斷的移動和一定的速度范圍，這就避免了有人惡意賺取獎勵。當然這個方案并不十分完善，許多方法似乎可以投機取巧，但是考慮到即使完成也不過幾美元的獎勵，更復(fù)雜的手段和功夫顯然會得不償失。

另一個問題是，如果用戶們格外勤奮，絕大多數(shù)人天天去健身房，Gympact的資金流動會不會因此崩盤呢？首先，Gympact將用戶可以設(shè)定的罰款金額與獎勵金額保持在一定比例，通常前者是后者的5倍以上，這就保證了能夠有足夠多的資金進行獎勵。其次，Gympact不允許設(shè)定數(shù)額過大的罰款金額，這意味著仍然會有許多懶蟲覺得為了幾塊錢跑一趟，實在不如躺在家里看電視舒服——這些都是行為經(jīng)濟學(xué)的“真諦”啊！事實上，絕大多數(shù)人都熱心于健身的情況幾乎不可能發(fā)生，Gympact發(fā)放獎金發(fā)到破產(chǎn)的幾率微乎其微。

以上兩點都是GymPact最值得關(guān)注和學(xué)習(xí)的地方——一個好的思路需要更好的設(shè)計和支持，才能成為創(chuàng)業(yè)的金點子。

更直接的問法是：Gympact能否搬到國內(nèi)？目前來看有點難。

在信用卡機制并不發(fā)達的中國，如何管理龐大的現(xiàn)金流動是一個問題。僅通過支付寶等第三方支付平臺的話，憑增的網(wǎng)絡(luò)因素便相當麻煩。但如果國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者希望復(fù)制這種模式，這是最先需要解決的。也許像現(xiàn)在許多應(yīng)用內(nèi)嵌入積分商店，每次是否完成健身任務(wù)便可以兌換或扣除一些積分，而積分可以換取一些小禮物，不失為Gympact本地化的思路之一。但不管怎么說，國內(nèi)的去健身房的氛圍遠比在公園和馬路鍛煉的人群少很多，復(fù)雜的環(huán)境變量將讓考核難度加大許多。

其實最關(guān)鍵的思考是，作為一種行為經(jīng)濟學(xué)的典型應(yīng)用，GymPact獎勵與處罰并重的理念，如果作為一種其他應(yīng)用或服務(wù)的附屬配置，將會如何？畢竟借鑒精神而非簡單的復(fù)制應(yīng)用，這種方式也要受歡迎得多——除了健身鍛煉計劃，學(xué)習(xí)任務(wù)和一些特定的工作任務(wù)，都是很適合這種模式的部分。而且，國內(nèi)QQ空間和新浪微博這兩個社交產(chǎn)品之王，也給這類應(yīng)用提供了很好的施展空間。

設(shè)想一下你的朋友、家人、同事、競爭對手甚至暗戀對象在微博上經(jīng)常收到“這個家伙太懶了，本周的計劃又沒完成，罰款二十元！”的刷屏通知，會不會很恐怖？