SOHO:盲目糾偏

近日SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹在接受媒體采訪時(shí)表示：“2012年公司將謹(jǐn)慎收縮戰(zhàn)線，并購(gòu)目標(biāo)僅針對(duì)土地，爛尾樓、在建工程等將不再考慮?！贝搜灶D時(shí)在股市激起了一翻波瀾，SOHO中國(guó)股價(jià)在5個(gè)交易日內(nèi)連續(xù)下跌近5%。

高通智庫(kù)咨詢公司總經(jīng)理張宏曾將SOHO中國(guó)的商業(yè)模式定義為：投行+超級(jí)銷售員模式。投行指SOHO中國(guó)善于收購(gòu)項(xiàng)目。據(jù)了解，SOHO中國(guó)2009年至今，18個(gè)項(xiàng)目中9個(gè)在接手前是空置、爛尾項(xiàng)目。“爛尾樓改造工程”儼然已是SOHO中國(guó)的“主營(yíng)業(yè)務(wù)”。而SOHO中國(guó)將“爛尾樓”變廢為寶則要?dú)w功于超級(jí)銷售員及其所開創(chuàng)的能夠迅速售空的散銷售方式。

以低價(jià)收購(gòu)，依托品牌效應(yīng)迅速高價(jià)售空的商業(yè)模式，讓SOHO中國(guó)在房地產(chǎn)整體資金短缺的時(shí)候，能夠擁有充足的資金。但2011年年底“欠薪門”事件暴露出其銷售團(tuán)隊(duì)力量正在減弱，此時(shí)SOHO中國(guó)又拋出不再考慮收購(gòu)爛尾樓項(xiàng)目的市場(chǎng)策略，其賴以成功的商業(yè)模式再難延續(xù)，難怪市場(chǎng)會(huì)對(duì)其未來(lái)營(yíng)業(yè)狀況產(chǎn)生質(zhì)疑。既然如此，為何SOHO會(huì)在房地產(chǎn)市場(chǎng)一片蕭條的大背景下，會(huì)選擇放棄自己的傳統(tǒng)“優(yōu)勢(shì)”？

首先，是SOHO中國(guó)銷售力量的下降。隨著2009年底營(yíng)運(yùn)總裁蘇鑫離開后，SOHO中國(guó)的銷售人員就開始減少。根據(jù)其財(cái)報(bào)披露，2009年底，其銷售與租務(wù)人員為392人，而2010年則減少為320人，2011年上半年就已經(jīng)縮減為164人。

銷售能力大幅縮水，如果此時(shí)再繼續(xù)收購(gòu)爛尾樓，必然會(huì)導(dǎo)致銷售滯緩。在房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的情況下，不浪費(fèi)、不閑置資源就已經(jīng)等于提升利潤(rùn)空間， SOHO中國(guó)自然不會(huì)再貿(mào)然收購(gòu)爛尾樓。

其次，快速收購(gòu)、出售爛尾樓的策略在為SOHO中國(guó)贏得大量資金的同時(shí)，也讓其品牌嚴(yán)重透支。商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)不同，對(duì)品牌的依賴性很強(qiáng)。而SOHO中國(guó)所收購(gòu)的爛尾樓卻讓其深陷“爛尾樓后遺癥”。即爛尾樓一般都會(huì)存有產(chǎn)權(quán)糾紛、質(zhì)量等相關(guān)問(wèn)題，這些問(wèn)題很容易在日后陸續(xù)爆發(fā)，影響樓盤品質(zhì)。

再次，SOHO中國(guó)所采用的散售方式，也不利于開發(fā)商對(duì)業(yè)主的統(tǒng)一管理與布局。分散的產(chǎn)權(quán)導(dǎo)致業(yè)主對(duì)租金的期望值不一樣，容易造成較高的空置率，從而影響整個(gè)商業(yè)氛圍，引發(fā)業(yè)主抗議。同樣也稀釋了SOHO中國(guó)的品牌價(jià)值。

因此，無(wú)論是迫不得已還是為品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，SOHO中國(guó)都不得不舍棄“爛尾樓”。

然而說(shuō)易行難，曾經(jīng)從爛尾樓身上得到過(guò)太多好處的SOHO中國(guó)，再想舍棄，卻不得不付出一定的代價(jià)——資金周轉(zhuǎn)率、盈利能力下降，以及外界對(duì)新模式的質(zhì)疑與不信任。畢竟，SOHO中國(guó)近兩年曾參加過(guò)的招拍，多以失敗告終，這不得不讓人懷疑其所計(jì)劃的100億元搶地能否成功。

在宏觀政策打壓的特殊大背景下，房地產(chǎn)領(lǐng)頭羊都開始向商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)軍，而早就瞄準(zhǔn)商業(yè)地產(chǎn)的SOHO中國(guó)卻在為過(guò)去追求短期利潤(rùn)的行為買單。誠(chéng)然，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，方向永遠(yuǎn)比速度更重要，而SOHO中國(guó)也正試圖走向正途，但顯然，現(xiàn)在的SOHO尚未想清楚該如何平衡轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的負(fù)面壓力，未來(lái)又將如何打造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如此盲目的糾偏不禁讓人擔(dān)憂，SOHO是否會(huì)再次跌入另一個(gè)誤區(qū)。