翔通:手機動漫全優生

【企業小貼士】

企業名稱：

XTone 翔通動漫集團

創立時間：2003年

創始人：王偉志

企業規模：260人

傳統動漫行業一直被歐美日韓等強國主導，而具有典型數字文化產業特征的手機動漫，很可能將成為中國動漫產業打破這一格局的重要突破口?！爸袊謾C動漫與國外起步基本相同，但中國擁有其他國家所無法比擬的9到10個億的龐大手機用戶群?！毕柰▌勇撌既送鮽ブ靖嬖V《新領軍》，再加上國內文化產業政策的支持，中國手機動漫具有很好的發展前景。

但看中這塊大蛋糕的絕非翔通動漫一家，在市場份額爭搶的過程中，翔通首先要清楚該行業的競爭門檻、自身優勢在哪，才能更好地發展。

目前從事手機動漫的企業80%是初次涉及該行業的，因此專業性就構成了行業競爭門檻之一?！笆謾C動漫其實并非就是將傳統動漫內容簡單地轉發到手機平臺。中國移動的6.2億用戶中有2000多種不同分辨率的屏幕、54000多種機型，操作系統也有所區別。這些情況都應當在產品研發過程中考慮進去?！蓖鮽ブ靖嬖V記者，正因為翔通從2003年涉入該行業，因此專業性上就具備了一定的競爭優勢。

翔通可以根據不同渠道的規范和要求，針對不同手機終端，對不同形態的手機動漫產品進行配置，如一張小的漫畫圖片，會根據用戶終端不同而提供多尺寸內容，提升顧客體驗及粘性。

“為了把動漫的數字內容和應用預裝在手機上，翔通商務團隊與不同的手機廠商以及網站門戶等渠道合作從而實現推廣，目前已經拓展了超過100個建立合作關系的手機廠商以及國內主流的互聯網站等渠道。”王偉志說道。

10余年的經驗積累也讓翔通順利跨過行業第二道競爭門檻——與中國移動、中國電信等動漫基地都建立了良好的合作關系，可及時地根據移動的要求展開相應的研發工作。同時與移動互聯網，對用戶使用翔通提供的內容所收取的費用進行一定比例的分成獲得收益。

動漫產業是內容產業，手機動漫同樣要求“內容為王”，動漫品牌則成為了行業第三道競爭門檻。翔通通過專門團隊研發自有動漫品牌，合作引入國際知名動漫品牌，收購控制國內知名動漫品牌，在擁有綠豆蛙、酷巴熊、小小鳥等一系列知名動漫品牌的同時也跨越了第三道門檻。

這些動漫品牌不斷為翔通培養出忠實的產品用戶，目前翔通動漫手機用戶訪問流量累積超過8億人次。而翔通能夠逐步建立起固定的用戶群與其能夠站在客戶的角度設計動漫形象及帶有公益性、幽默、富有戲劇性的故事內容有著直接關系。

中國傳統動漫除了在內容上輸于動漫強國，其衍生產品開發也相對落后，沒有形成一條完整的動漫產業鏈，而動漫衍生品則無疑是未來競爭和盈利的焦點。對此翔通已經開始推出以自有動漫形象為主的手機彩貼、掛飾等衍生品。

目前，即便是歐美日韓等傳統動漫強國在手機動漫業都尚處于發展、嘗試階段，還未制定或由市場演化成行業規律、慣例和標準。中國手機動漫市場發展前景異常廣闊，但也同樣缺乏行業標準。因此，致力于發展手機動漫市場的翔通動漫，在優化自己產品內容、發行渠道與衍生品等方面的同時，還力求能夠盡快帶動行業推出一套切實可行、可操作性強的行業標準，以求不斷提高該行業的競爭門檻。