大益:品牌先行

有品類無品牌，一直是中國茶葉市場的尷尬現實。一方面是鐵觀音、龍井、大紅袍等品類的風生水起，一方面則是7萬多家茶葉企業沒有一家的市場份額能超過1%。這種巨大的落差，讓茶葉企業更加注重品類宣傳，在茶葉店和茶葉包裝上，更突出品類名。如此的惡性循環，導致在漫長的中國茶葉發展史上，始終未能出現真正叫得響的全國品牌。

然而，當其他普洱茶品牌還在宣傳、炒作“正山”、“班章老樹”等概念時，大益普洱幾乎是國內最早有意識來凸顯品牌的茶企，目前大益已經成為該品類的代表品牌，遙遙領先于其他普洱茶企業。

大益脫胎于擁有70年歷史的勐海茶廠 ，其制作加工的普洱茶，數十年來享譽海內外，一直是普洱茶的典范。在資本推動下，大益的品牌意識率先覺醒。

在隨后的幾年中，大益一方面深耕市場渠道，一方面注重口碑傳播。2005年，由大益發起的“滇茶大益天下·馬幫西藏行”大型文化活動啟動，大馬幫從勐海出發，沿著滇藏茶馬古道歷時半年多終至西藏拉薩、日喀則。

2008年，經歷了暴炒暴跌之后的普洱茶市場一片低迷，整個行業哀聲一片，在這種背景下，大益投資5000多萬，買下央視廣告招標的黃金時段，“茶有益、茶有大益”廣告開始登陸央視，大益也成為整個行業內第一家吃螃蟹的企業。

在施行高空轟炸的廣告策略時，大益也非常注重關系營銷，相繼成立了皇茶會、茶文化交流中心，并通過一系列公關活動和贊助活動促進品牌提升。

大益茶營銷中心總經理孫金熙在接受《新領軍》采訪時表示，市場拓展不能單憑品牌拉力，還必須依靠快速有效的渠道鋪貨和產品動銷。因此，大益在品牌發展之初并沒有盲目地像其他茶企一樣投巨資去建立幾十、上百家的品牌零售終端，而是結合自身的資源優勢，在茶行業率先導入了深度營銷模式，集結了一批忠誠的、有一定實力的一級經銷商隊伍。其代理商均要向集團交納一定的市場保證金才能獲得代理權。而大益也將對經銷商的培訓不斷細化，對經銷商進行企業文化、品牌理念、渠道資源、資金、團隊等方面的考察，并會定期或不定期地組織經銷商培訓，以此傳播品牌文化，讓經銷商理解大益的品牌理念。孫金熙強調，品牌理念的認同是大益選擇經銷商最重要的標準。

目前，大益的經銷商隊伍已經成為業內的一支“鐵軍”。可以說中國最懂茶、最有資金實力的商戶50%以上都在做大益的經銷商。大益在全國的專營店已經達到2000家，而這個數字還在不斷增加。

孫金熙毫不掩飾其成為“中國立頓”的企業愿景。“大益未來將不斷拓展業務范圍，由單一的普洱茶品牌，轉變為更為寬泛的茶葉品牌”。目前，大益已經逐漸嘗試完善整個產業鏈。在他看來，大益未來亟待解決的問題是苦練內功，平衡好發展速度與產品質量的關系。

大益的品牌樹立模型：