軟實力制勝

中國茶葉流通協會副會長王慶：

目前中國茶企單一品類企業，諸如安溪鐵觀音、華祥苑等雖然能夠在各自品類中占據10%的市場份額，但在整個茶業市場上，尚沒有企業能夠占據1%的銷量。這是目前中國茶葉市場面臨的最大問題，缺少全品類的龍頭品牌，地域特色明顯，品類特色明顯。如果這個市場，能有30—50家企業，占據50%的市場份額，才是真正合理的市場。

茶葉產品傳統化特征明顯，茶葉商品化程度不高，以農副產品包裝上市交易的方式是行業的主流，茶企商業模式未能擺脫傳統的影響，營銷渠道盈利能力有限，這就是當今茶葉行業普遍存在的現象。目前整個市場還處在起跑階段。

未來，產品型的企業要形成以標準化為核心的工業化發展，擺脫小農生產的束縛；作為流通服務型企業，則要培養現代化的企業管理意識；整個行業都應該在產品質量控制上下功夫，形成全行業的共識，為消費者提供高性價比的產品和服務，并且加快產業鏈的開發。

深創投華北京津地區總經理劉綱：

仍然看好茶產業的投資機會。目前這個市場總量大，但產業鏈分散，地域性很強，都是一些地域性或者品類品牌，缺少企業化的品牌。但是這個市場仍然有一定的風險，以我們深創投而言，之前也有過投資，但是最終而言，應該算是一個失敗的案例。

目前的茶行業，歸根結底還是隸屬于農業范疇，農業產業鏈長、企業分散度高，且受到天氣和自然災害的影響較大，資金需求量大、投資周期較長，這些不利因素都加大了投資成本及投資風險。這也是很多風險投資一直在觀望的原因。因此，現在資本進入這個市場，選擇投資對象時非常謹慎，會主要考察企業的生產規模、是否有全國性的渠道、品牌意識、資金規模、領導者和團隊的個人素質、企業的管理經驗等等。

現在很多茶企都定下渠道擴張的目標，希望以此吸引資本進入并且上市，但事實上，資本的進入是有條件的，企業還是應該從軟實力方面提升自己。目前，整個行業洗牌在即，優勝劣汰明顯。

達晨創投投資副總監李永林：

隨著中國消費結構的升級，茶葉市場會越來越大。但這個市場相比于其他消費品市場，更為特殊。我國茶葉一直沿襲著傳統的生產方式，茶樹種植和經營以農戶為主體，整合難度大；茶葉生產工藝簡單，缺少技術核心力和附帶價值；產品質量、原料、感觀品質等很難保持穩定、行業標準缺失等等，整個行業還處在轉型升級的過程中。這些原因都讓投資者對茶產業望而卻步。

這個市場仍然具有投資機會。關鍵是企業要從產品質量控制的角度出發，控制全產業鏈，尤其是上游。企業具備了完整的產業鏈，才能實現對產品的完全控制，保證產品安全。只有這樣的企業才能夠靈活調整產品結構，保持產品的高附加值，越做越大乃至實現上市。

達晨創投在2011年投資了綜合性茶葉品牌連鎖企業“華祥苑”，他們從基地種植、粗加工、渠道、品牌等方面進行深耕，產業鏈做得非常完整。