淘寶女裝創(chuàng)新微電影營銷

微電影是近兩年流行的一種營銷方式，但大多微電影的植入方都是知名度相對較高的品牌。對于把營銷精力主要放在淘寶內(nèi)部的淘品牌來說，微電影營銷看起來還有點遙遠(yuǎn)，近日淘寶女裝的營銷創(chuàng)新卻讓淘品牌真正觸摸到了微電影營銷的溫度。10月8日，淘寶女裝聯(lián)合歌瑞爾、hehehei、柚子美衣等10家淘品牌推出了《穿上愛》系列微電影。

“每年10月服裝行業(yè)都有一個冬上新的傳統(tǒng)，以前淘寶女裝可能更加關(guān)注的是銷售，以后淘寶女裝的發(fā)展目標(biāo)絕不只是銷售，我們要引領(lǐng)時下的女性能夠找到自己著裝的定位；同時，我們也在積極地為淘品牌提供各種營銷服務(wù)，這次也算是我們在微電影營銷方面的試水”，淘寶女裝行業(yè)整合營銷負(fù)責(zé)人沈婷這樣說。沈婷介紹，通過分析整個淘寶女裝的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)人們經(jīng)常會選擇四類衣服：甜美優(yōu)雅、通勤簡約、街頭潮流和原創(chuàng)文藝。淘寶女裝上的品牌商、賣家基本上也會按這四類做冬上新的準(zhǔn)備，于是淘寶女裝便想用一種時下比較流行的方式來表達(dá)冬上新衣服的特點。為此，淘寶女裝提前把此次微電影的劇本擬定好，然后才向外進行招商。所有賣家都可以報名，淘寶女裝則會從店鋪風(fēng)格、買家評論、供應(yīng)鏈、每次活動的配合度等方向綜合考量，選擇與此次微電影劇本契合度最高的淘品牌。

此次微電影直接植入品牌LOGO的場景比較少，大多都是衣服款式的植入。前期，淘寶女裝與參與植入的淘品牌進行溝通，有個保底的植入數(shù)量，其余則是根據(jù)導(dǎo)演的需求進行應(yīng)時應(yīng)景的植入。可是，衣服款式的植入能收到應(yīng)有的效果嗎？沈婷表示，早在此次微電影的拍攝前期，淘寶女裝方面就想出了對應(yīng)的解決方法。首先，針對此次微電影，淘寶女裝會上線“淘寶女裝冬季新品發(fā)布”的專題頁面，專題頁面不僅有微電影視頻窗口，還有同步展示每集中微電影植入的衣服款式，方便消費者及時選購劇中的衣服；同時，參與此次《穿上愛》系列微電影的10家淘品牌也可以在自己店鋪宣傳方面使用此次微電影的各種因素，上線與此次微電影相關(guān)的各種策劃，這樣既可能將植入的衣服打造成爆款，又強化了淘品牌與此次微電影的關(guān)系，進而提升了品牌知名度，如抹茶生活就在店鋪首頁的焦點位置放了多張《穿上愛》之意外篇中穿著自己一款針織衫的女主人公圖片，并配上“明星同款，萬能百搭”、“微電影力薦，僅售89元”等醒目字樣；另外，淘寶女裝也會在淘寶首頁、女裝首頁等優(yōu)質(zhì)廣告位上優(yōu)先推薦“淘寶女裝冬季新品發(fā)布”的專題頁面。

《穿上愛》系列微電影一共分為四集，10月8日，第一集首先上線，以后每隔3天上線一集；四集全部上線一周后，此系列微電影的總點擊量達(dá)到了2153萬次。“此次微電影傳播效果還是不錯的，不僅知名度和流量增大提升了營業(yè)額，最關(guān)鍵是通過產(chǎn)品植入，大大提升了我們的品牌價值”，hehehei總經(jīng)理吳月峰這樣評價此次微電影的效果。hehehei是一個定位于歐美街頭及時尚的羽絨服品牌，消費人群主要是年輕時尚的白領(lǐng)女性。此次微電影中hehehei共植入了5款羽絨服；同時，hehehei還在自己的旗艦店內(nèi)做了大力的宣傳，配合硬廣植入，并投入30萬購買淘天下雜志套餐，宣傳此次的微電影和hehehei品牌。

“我們做微電影的目的可能與別人不太相同，我們主要是想幫助淘品牌探索出一條新的整合營銷的模式，不僅在淘寶內(nèi)部，而且在淘寶外部，從而為淘品牌的營銷提供多方面的支持”，沈婷最后這樣強調(diào)。眾所周知，淘寶內(nèi)部體系中有一套完善的營銷系統(tǒng)，淘寶上的賣家可以結(jié)合各自的需求選擇不同的營銷方式。不過，這些營銷的范圍都是在淘寶這個大體系內(nèi)，對于淘寶外部的營銷，淘寶上的賣家熟知的卻很少，淘寶本身也沒有給予這些賣家相應(yīng)的指導(dǎo)，而此次淘寶女裝聯(lián)合10家淘品牌推出的微電影可謂是走了“淘外”營銷的第一步。