數字出版的商業模式

商業模式在數字出版領域似乎并不是新鮮詞，潛心經營“數字出版”這塊蛋糕的企業幾乎都得以獨特的商業模式為支撐。一般來講，數字出版產業鏈由著作權人—內容提供商—技術提供商—服務提供商—平臺運營商—網絡運營商—硬件生產商—渠道商—用戶等環節組成。要形成具有競爭力的商業模式，關鍵在于從中找到并強化擁有比較優勢的環節。

若分析國際成功案例，亞馬遜、蘋果、谷歌及Elsevier的模式值得參考。于國內而言，數字出版仍處于起步和探索階段，未見成熟模式，僅以盛大文學和中國移動浙江閱讀基地做參考分析。

亞馬遜—渠道

亞馬遜擁有一個2600多萬種圖書的內容平臺，這個內容平臺匯集了美國各出版集團出版的暢銷書與常銷書?？蛻糍徺I一部Kindle就基本上可以讀到美國主流的圖書，內容和終端無疑是亞馬遜的殺手锏。同時它還擁有一個完整的網絡銷售渠道，包括高效的配送體系、支付體系與具有網絡消費習慣的受眾群，這是決定亞馬遜商業模式成功的一個決定性因素?？恐纼瀯荩瑏嗰R遜一直掌握著電子圖書的定價權，憑借低價策略推動了電子書的發展。

最新的消息是，亞馬遜越過“出版商”直接同作者接觸，并充當起作者與讀者間溝通的橋梁，掀起國際國內出版界熱議。從內容、渠道到技術、終端，看來凡是與“書”有關的服務都在亞馬遜的布局之中，其構建完全出版體系的野心初現。

蘋果—用戶

作為亞馬遜的競爭對手，蘋果背后有企鵝出版集團等五大出版集團為其提供內容，許多知名期刊、報紙也紛紛通過蘋果應用商店銷售，同時它較早采用定價制，允許出版商對電子書、報、刊自主定價，自己只收30%的提成。iPad、iPhone同時創造了全新的客戶體驗，這為其快速整合內容資源奠定了基礎，繼而又助推了一系列產品的暢銷。

前不久，蘋果正式發布旗下電子閱讀應用程序iBooks的新版本——iBooks 2以及電子教科書制作軟件iBooks Author等新品，意欲進軍教育領域，向傳統的紙質教科書宣戰，同時iBooks Author適用于任何書籍的制作，進一步模糊了作者、出版方、讀者間的界限。

內容、終端、技術，蘋果似乎樣樣精通，然而它對“用戶體驗為王”的堅持仍將影響其商業模式的延展。

谷歌—技術

盡管從收益上看，谷歌的“數字圖書館”并不是盈利能力最好的，但其建構的具有上千萬冊圖書的王國確保了大量內容資源，客戶可以非常便捷地搜索到想要的圖書。谷歌非常注重與出版商的合作，其中谷歌只提取10%的分成，90%的收入歸出版商。

谷歌擁有全球一流的搜索技術，憑借技術優勢谷歌集聚了大量內容資源，可以非常便捷地為客戶服務，以確保商業模式正常運營。

Elsevier—內容

Elsevier以B2B的模式把科技成果以數據庫的形式銷售給科研與教學單位，擁有《柳葉刀》等2000多種世界一流的科技醫藥期刊。

中國的同方知網、萬方數據網、龍源期刊網、阿帕比、超星、書生等公司的商業模式都是由內容資源主導的，Elsevier的優勢在于其提供的資源是世界一流的、不可替代的。

盛大文學—平臺

盛大文學旗下擁有起點中文網、晉江原創網、紅袖添香網、榕樹下等7家文學網站，擁有在線有聲讀物網站天方聽書網以及數字期刊閱讀網站悅讀網，擁有“華文天下”等圖書策劃公司，并且欲建造云圖書館以便集聚更多的內容資源。

盛大文學整合了90%以上的網絡文學資源，這為其發展壯大奠定了基礎。無論其通過版權運營介入游戲、影視，還是介入電子書生產與銷售，主要是憑借這部分網絡文學資源。

中國移動浙江閱讀基地—網絡

中國移動浙江閱讀基地有中國出版集團、中信出版社、浙江聯合出版集團等傳統出版機構以及盛大文學、中文在線等網站共150多家內容提供商，其內容平臺藏書已超過27萬冊。

除此之外，中國移動手機閱讀基地投入了大量資金進行平臺和產品技術的研發，目前已打造了一個能支持最多600萬人同時在線閱讀、容量達100萬冊圖書的綜合性閱讀平臺，以及一條涵蓋手機WAP、手機客戶端、電子書、平板電腦、互聯網門戶、云端個人數字閱讀空間在內的完整產品線，覆蓋2億用戶。

這一切背后的強大支撐無疑還是中國移動龐大的無線運營網絡，隨著手機閱讀的普及和支付體系的完善，相信這一模式還有很大的發展空間。