App開發:免費和付費的博弈

近日，賽迪智庫統計發布的《2012年中國互聯網發展形勢前瞻》研究報告顯示，自2010年以來，中國移動互聯網用戶(手機上網人數)呈“爆炸式”增長：2010年底達3.03億人，2011年6月底達3.18億人，預計2012年將突破4.8億人。于此相應的，中國移動應用下載量和新應用需求量更是迅猛增長，中國已躍居成為全球第二大移動應用市場，移動互聯網發展速度甚至超過了傳統互聯網?？闪硪唤M有關移動互聯網的數據卻讓人真正體會到了“冰火兩重天”的感覺：以蘋果應用為例，應用商店分析公司AppAnnie最新公布的數據報告顯示，IOS應用營業收入中有34％的來自美國，而作為蘋果第二大應用市場的中國，IOS應用營業收入卻僅僅只有2％。

一個崇尚免費的市場

為何移動互聯網的“野蠻”生長，卻沒有創造“中國式”的App(移動互聯網應用)盈利大潮，究其原因，關鍵在于中國移動互聯網用戶早已習慣了“免費式”App。據相關數據顯示，中國免費ApD下載量僅次于美國，排名第二。

“App使用者大多數是從傳統互聯網平移到移動互聯網上來的，其使用習慣不可避免地帶有傳統互聯網免費共享的標簽?！盜T時評人許松松指出：“這也是造成時下ADD下載火爆卻付費冷清的關鍵?！?/p>

相比之下，中國App開發者的日子則變得愈發艱難。據悉，在中國移動互聯網開發者當中，實現盈利只占25.2％、收支相抵的占40.4％、仍在虧損的則高達34.4％。值得一提的是，此類App開發者的年收入水平普遍偏低，其中34.7％的開發者年收入在人民幣1萬元以下，16.3％的開發者年收入在人民幣1萬至5萬元之間。

曾從事手機游戲研發工作的曾言墨告訴記者：六年前我開始從事手機游戲研發工作，但由于當時智能手機還不夠普及，手機游戲研發平臺尚且混亂，研發商研發一款手機游戲，需要諸多手機生產企業提供不同型號的手機與之相匹配。隨后，蘋果ADD Store一度讓我們看到了盈利的希望，畢竟平臺統一了，開發成本下降了，手機游戲的發布渠道也將更加簡便?？墒聦崊s事與愿違，當我們真正投入蘋果App Store手機游戲研發工作后才發現，愿意付費下載的用戶寥寥無幾，后來我們花了幾萬元去刷消費、爭排名，可中國移動互聯網用戶依然不肯買賬。隨后公司不得不將付費下載改為免費應用模式，用戶下載量隨之迅速上升，但公司為此投入的研發費用卻始終不能收回。最后，在四面楚歌的形勢下，公司只有選擇黯然退市。

也許，曾言墨的“創業尷尬”只能代表中國App開發大軍中的一個縮影。面對如此窘境，中國移動互聯網市場已經開始痛定思痛，試圖改變App的研發策略。據易觀國際2011年7月應用商店監測報告顯示，國內整體應用商店數量仍保持高速發展，尤其對蘋果App Store中國區來說，國內應用商店數量已高達41萬，相比2011年6月的37萬增加了10.9％；而Android Market中國地區的應用數量也已從15萬增長到21萬，相比2011年6月份增加了37.9％。此外，付費應用和免費應用的比例也開始出現顯著變化。同樣是2011年7月，蘋果的付費應用占比達到57.16％。此外，三星樂園免費應用占比也在不斷增多，而其付費應用占比卻較2011年6月份下降了4.37％。

就在中國的APP市場試圖走上“免費”市場之路時，與之相伴相生的盈利問題也變得日益尖銳起來，移動互聯網界一致不看好App市場的創收能力。

一個游戲太多的市場

龍搏微網絡科技公司總裁楊子文告訴記者：“《憤怒的小鳥》干擾了國內大多數App開發者的視線，2010年至今，國內大多數App開發者都將開發焦點集中在游戲上，事實證明這是一種誤人歧途之舉，我強烈呼吁ApD開發要盡快回歸到‘工具性應用先行的開發與盈利’模式中來?！?/p>

記者了解到，在全球市場范圍內的所有移動App平臺上，受歡迎的應用工具占比依次是：娛樂類占比16.68％、游戲類占比13.36％、圖書類占比10.21％、生活類占比8.02％、實用工具類占比7.13％、教育類占比7.08％、旅游類占4.84％、商務類占比3.76％、音樂類占比3.32％、健康和健身類占3.28％、社交網絡類占2.71％。這一數據可充分顯示出全球移動應用種類的平衡發展狀態。而在中國的移動App平臺上，游戲開發和下載比例都占到了半數以上，其他工具類應用更是乏人間津。業內人士表示，受開發者的研發趨勢、整個市場的輿論導向及應用商店的主觀傾向等的影響，我國移動互聯網市場遠未實現平衡發展的態勢。

由此，中國移動互聯網應用市場正在試圖尋找出路。以近日來一直頗為火爆的“點心省電”為例，這個立足于安卓平臺的小軟件，從技術上來說，確實算不上宏篇巨制，它相對于早前出現在移動互聯網上的游戲App“大菜”來說，也確實是一個名副其實的“點心”。但恰恰是這個“餐前小點”如今卻成了App移動應用商店里的“招牌菜”，它廣受歡迎的秘訣就在于其工具的實用與便捷。

“只有真正摸準用戶需求的App才能持久，娛樂類應用只能吸引用戶的視線。比如用戶在手機和平板電腦強大的娛樂功能的吸引下會‘一窩蜂’式地購買，但對于更為關注上述產品應用性功能的深度用戶來說，諸如‘省電點心’類的小款應用軟件就會倍受青睞了。”許松松分析指出。

“移動互聯網應用的發展趨勢也就在于此，游戲開路，只是做了普及工作，當游戲的魅力逐步散去之時，工具型的應用就會逐漸回歸核心位置。”

但依然有一個問題亟待解決，即盈利問題，如今，免費已成了App在中國市場上的雙刃劍。

一個需要拐點的市場

眾所周知，游戲App具有典型的付費特征，單機游戲型App需要付費下載，網絡游戲型App需要采取與傳統互聯網免費網游一樣的道具付費模式。而工具型App若想實現超越必須通過免費打開局面，可工具型App盈利的難題又如何從解決呢?對此，相關業內人士首推蘋果移動應用商店采取的先通過用戶付費下載再與開發者分成的盈利模式?？纱朔N模式的推廣難題又隨之而來，畢竟目前此種盈利模式尚不符合中國用戶的消費習慣。

為尋求工具型App如何實現贏利的市場拐點，記者通過隨機采訪部分移動互聯網從業人員得出了一個深刻啟示：傳統互聯網的免費和收費之間都會建立一個平衡，即在免費的背后，總有一些隱性的收費模式，這種隱性收費模式可采取廣告宣傳和用戶支付兩種方式。那么從傳統互聯網領域演變而來的移動互聯網是否也可以參照此類盈利模式?

指點傳媒創始人CEO曹彤對此作出了肯定的回答，從2011年下半年開始，移動廣告行業已進入了快速成長期，而廣告主也比以前更容易接受移動廣告，由此可認為，移動互聯網商家完全可依靠向用戶提高廣告滲透率的方式來間接尋求盈利的出路。

據某艾瑞咨詢的一組監測數據顯示，2011年l一6月中國移動應用中廣告點擊率最高的應用類型為游戲，其點擊率占比為5，7％；其次為購物類應用，點擊率占比為5，0％。此組數據仿佛為移動互聯網商家指明了一條出路，即內置廣告的免費應用之路。對此，艾瑞咨詢明確指出，移動應用廣告不但可以成為國內免費應用的主要盈利方式，而且也可以為廣告主的移動營銷提供新的思路。此外，艾瑞咨詢還進一步預測，2012年中國無線廣告總體規模將達到55.5億元，到2013年則有望突破87.4億元，增長空間非常廣闊。另據市場分析機構eMarketer預計，中國移動廣告市場規模2011年將達到28.88億元，盡管這個數字與傳統互聯網400多億元的廣告收入相比依然相差甚遠，但對于一個正在培育中的市場和亟待資金的開發者來說，早已綽綽有余。

機鋒網CEO談毅指出，移動互聯網另一個盈利新徑可以通過App免費應用將應用商店變成社交化平臺的方式來實現?！耙苿討蒙痰甑奈磥恚谟谏鐓^化、社交化、而不是單純的應用下載平臺?！币苿踊ヂ摼W一旦實現了這種社區化服務模式，廣告不僅僅可以內置在App之中，更可以內置在整個應用商店之內，而實現點擊瀏覽的商店亦可把廣告分成給應用開發者，這種付費模式是對單純依靠下載付費分成單一模式的突破。