港航融通：銀企合作新典范

青島是我國重要的港口城市，港口物流業十分發達。由于質押物匱乏等原因，融資難困擾著眾多港口物流企業。中信銀行青島分行特此推出“港航融通”，為企業融資問題提供諸多解決方案，推動了整個青島物流行業乃至服務業的發展。

從年貨物操作量5000標準箱到年操作量23萬標準箱，這是怎樣的發展？從剛成立時的地方小企業到如今的“國家級AAAA物流企業”，這又是怎樣的蛻變？山東恰之航集裝箱物流有限公司正在譜寫著屬于自己的輝煌。

毋庸置疑，輝煌的背后少不了企業全體員工的努力奮斗、開拓創新，亦少不了本地政府的關懷和指導。然而，我們更不應該忘記的是，默默站在企業背后，為企業不斷“輸血”的中信銀行青島分行。在企業尚處襁褓之中，中信銀行青島分行不畏風險，雪中送炭，為企業提供寶貴的授信支持；當企業抓住機遇，左右逢源，發展壯大時，中信銀行青島分行著眼長遠，為企業量身定制產品，助力企業邁上新的臺階。

幾年的時間，風風雨雨，中信銀行青島分行和企業共同走過。如果說在合作之初，二者的友誼只是一個花骨朵，那么現如今，在銀企雙方的通力合作下，這朵友誼之花已經絢麗開放。

助力服務業

謝爾普曾經說過，農業、制造業是“磚塊”，而服務業則是把他們粘合起來的“灰泥”。也就是說，服務業是一個促進其他經濟部門增長的過程產業，是經濟的粘合劑。作為服務業之一的港口物流業在港口經濟中同樣占據著重要位置。中信銀行青島分行正是看到了這一點，從數年前就加大對港口物流業的支持，推出了“港航融通”業務。

山東怡之航集裝箱物流有限公司（以下簡稱“怡之航”）從事的是集裝箱的堆存及中轉業務。這種業務的特點在于，既會形成應收賬款，又會產生應付賬款。怡之航把集裝箱從客戶工廠里面拉出來時，客戶并不會立刻付款而是在3到6個月內付款，從而形成應收賬款；專業的運輸車隊向怡之航提供服務的同時會收取一定數額的款項，然而客戶對怡之航付款有一定的滯后性，這就造成它無法及時向運輸公司付款，于是產生應付賬款。

針對這個特點，中信銀行青島分行設計了授信方案，為其核定700萬元的綜合授信。具體操作如下：銀行通過保理業務把應收賬款提前付給怡之航，然后用這筆應收賬款做質押，怡之航就可以用銀行提供的款項償還欠運輸公司的債務。

中信銀行青島分行經濟技術開發區支行行長季剛表示，這項授信對于怡之航和運輸公司都大有裨益。一方面，緩解了怡之航的付款壓力，減少其融資成本，優化了財務結構。另一方面，解決了運輸公司資金緊張問題，有利于這些中小企業發展。

不過這個授信方案也存在一個潛在的問題，即像怡之航這樣的港口物流企業，缺乏實物質押，風險相對不可控。支行又是如何解決的呢？

季剛向記者提供了“封閉操作”這樣一個概念。他解釋說，當前怡之航以及運輸公司相關業務的賬戶都開在支行，這就保證支行對怡之航所有應收和應付賬款都有較為清晰的掌握，使不可控因素減少。

送人玫瑰，手留余香

“多奉獻，少索取”是中信銀行青島分行人的真實寫照。他們勤勤懇懇，任勞任怨；他們開拓創新，一切以客戶需求為出發點。也許在有些人看來，他們這樣投入工作太苦太累太不值得。然而，這才是真正的大智慧：送人玫瑰，手留余香。身體勞頓只是一時，中信銀行青島分行人真正收獲的是更高的社會知名度和客戶忠誠度。

“唯利是圖”往往是人們對銀行業的刻板印象，當企業業務蒸蒸日上，不斷發展壯大時，向企業提供金融產品者如過江之鯽。然而當企業遭遇困境麻煩纏身時，各家銀行則變得小心翼翼，不越雷池。

經濟學原理中提到過，人們會對激勵做出反應。作為市場經濟主體之一的銀行亦如此。按常理來講，面對可能存在的潛在風險，銀行出于自身經營的考慮退出一些經營出現困難的企業或者不景氣的行業也是理所應當。然而，中信銀行青島分行卻打破了這個常理，不斷為一些缺乏質押物的中小企業以及物流企業提供授信，那么我們不禁要問，中信銀行青島分行難道就不怕風險嗎？從當前中信銀行青島分行的業務實際來看，控制風險是各支行的重要工作。那么他們應對潛在的風險有什么訣竅呢？群策群力，不斷推陳出新是中信銀行青島分行變不可能為可能、化風險為機遇的重要法寶。

不斷推陳出新不僅幫助中信銀行青島分行獲得更多的客戶，擴大行業影響力，而且能夠為許多缺乏質押物企業解決資金之憂，可謂一舉兩得。

實際上，不斷創新的背后是中信銀行青島分行從決策者到基層員工服務社會、奉獻社會的精神。就在今年5月份，中信銀行青島分行和青島社會各界代表共商中小企業發展大計。大會上充分討論了內需增長下的服務業創新和產業轉型升級以及未來十年的服務業創業機會。中信銀行青島分行邀請頂級導師對一些優秀創業項目進行指導。根據實際情況，分行還將對一些創業項目提供進一步的支持。

遠見成就卓越

遠見成就卓越。在現代經濟中，市場容量不斷擴大，分工與專業化逐漸深化。商品價值實現的關鍵和利潤增值空間日益向產業價值鏈兩端的服務環節轉移，世界市場的競爭手段也由傳統的價格競爭日益轉向以金融、技術、運輸等服務構成的非價格競爭。服務業在現代經濟中的地位越發重要。中信銀行青島分行投身發展服務業的大潮之中，必定能夠大展宏圖。

總體來看，我國服務業總量不足，結構落后，功能弱化，出現了全球經濟服務化與中國的悖論。為了推動服務經濟在中國的發展，國務院就曾確定服務業發展總體方向和基本思路，提出到2020年，基本實現經濟結構向以服務經濟為主的轉變，服務業增加值占GDP的比重超過50％。

那么銀行業又該以何種姿態應對這種形勢呢？中信銀行青島分行做出了表率。一方面，積極創新對服務業的融資服務模式，增加對企業的“輸血”力度。另一方面，幫助企業提高自身的管理和創新能力以增強企業自身造血功能。在扶植廣大中小服務企業不斷成長的同時，自身的服務和產品模式也不斷優化。

事實上，金融業本身亦屬于服務業的一種，它能夠激勵人們創造更多的財富，中信銀行青島分行努力提升自我也是對服務業的一種貢獻。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。敏銳的市場嗅覺，快速的市場反應，正確的戰略目標，高標準的服務水準，注定會讓中信銀行青島分行在激烈的競爭中脫穎而出，鑄就新的輝煌。