智慧締造共贏

“物流金融”成為當(dāng)今物流業(yè)的一個發(fā)展趨勢，所謂“物流金融”就是物流與金融的有機(jī)結(jié)合，通過這種結(jié)合可以實現(xiàn)“1+1>2”的效果，對于廣大中小企業(yè)、銀行、第三方物流都大有裨益。中信銀行青島分行順勢而為，推出“監(jiān)管融通”業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)以其創(chuàng)新性和專業(yè)性在諸多“物流金融”業(yè)務(wù)中脫穎而出，受到廣大客戶的歡迎。

有一種企業(yè)精神叫專注。當(dāng)其他企業(yè)忙于服務(wù)所謂“大客戶”之時，他卻二十年如一日為廣大中小客戶提供不斷創(chuàng)新的解決方案。

有一種企業(yè)精神叫做專業(yè)。他有一支令人羨慕的團(tuán)隊。在這個團(tuán)隊中，人人都有扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗。

有一種企業(yè)精神叫做共贏。他懂得“有錢大家一起賺”這樣通俗但又深刻的道理，搭建三方合作平臺，為客戶帶來實實在在的利益。

他就是中信銀行青島分行。因著“專注、專業(yè)、共贏”的品牌效應(yīng)，中信銀行青島分行獲得了眾多企業(yè)的鼎力支持，也正是有了這些客戶的幫助，中信銀行青島分行才能夠在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境中處變不驚，從容應(yīng)對。

青島中遠(yuǎn)物流有限公司2005年結(jié)識中信銀行青島分行，是中信銀行青島分行眾多客戶之一。七年兄弟般的情誼就像一瓶紅酒，歷久彌香。

患難見真情

患難見真情。這句話著實是說容易，做著難。君不見一些合作者在有利可圖之時笑臉相迎，而對方稍有困難即把一紙協(xié)定拋諸腦后。相比之下，中信銀行青島分行則多了一份堅守。他堅守著曾經(jīng)向企業(yè)許下的諾言，堅守著多年來同企業(yè)合作中積累起來的情誼，以至于危機(jī)來臨之時，不離不棄。

青島中遠(yuǎn)物流有限公司是一個在青島地區(qū)參與國際競爭、位居國內(nèi)行業(yè)前列的第三方物流公司。它是中國遠(yuǎn)洋物流有限公司下屬子公司。早在2005年，中遠(yuǎn)物流總部就和中信銀行簽訂了總對總的框架合作協(xié)議。協(xié)議簽訂之后，中遠(yuǎn)物流在全國各地的子公司和中信銀行各支行直接對接合作。中信銀行青島分行自然而然就成為了青島中遠(yuǎn)物流有限公司的好伙伴。

一路走來，有風(fēng)雨，也有彩虹。2009年對于中國物流行業(yè)來說是不平凡的一年，物流公司代理的艘次和貨運(yùn)量大幅下滑，許多船公司面臨經(jīng)營上的困境，航運(yùn)市場重新洗牌的跡象明顯。青島中遠(yuǎn)物流雖然總體實力較強(qiáng)，但是也受到較大影響。按理說，面對潛在的風(fēng)險，減少授信是銀行的第一反應(yīng)。然而，中信銀行青島分行卻反其道而行，不僅增加授信額度，還派駐專人和企業(yè)共同應(yīng)對挑戰(zhàn)之策。

青島中遠(yuǎn)物流供應(yīng)鏈管理部總經(jīng)理助理冀方亮在談到這點時感慨萬千?！爱?dāng)時我們遭遇困難，有些合作方就不想再合作下去了，使公司的業(yè)務(wù)雪上加霜，員工們的士氣也十分低沉。然而，中信銀行青島分行的所作所為一掃公司往常的陰霾，讓我們?yōu)橹徽?。在這段時間，中信銀行的工作人員為了和員工討論業(yè)務(wù)方案廢寢忘食，兢兢業(yè)業(yè)，有的人還因此住進(jìn)了醫(yī)院。這樣的合作伙伴，我們哪里去找！”

功夫不負(fù)有心人。在整個行業(yè)不景氣的情況下，青島中遠(yuǎn)物流逆勢而上。2009年第一季度，攬取12條新增航線，新航線市場占有率60％；3月份代理船舶138艘次，刷新了歷史紀(jì)錄。

思路決定出路

思路決定出路。在傳統(tǒng)的授信模式中，銀行更青睞于房屋等不動產(chǎn)抵押物，因為在他們看來，這樣風(fēng)險會更小。但是，這種授信方式就把一批能夠提供動產(chǎn)的產(chǎn)企業(yè)客戶排除在外，縮小了銀行的業(yè)務(wù)范圍，減少了一批企業(yè)的融資渠道。“監(jiān)管融通”業(yè)務(wù)的出現(xiàn)改變了這一狀況，成功搭建了銀行、企業(yè)、第三方物流公司的合作平臺。

“監(jiān)管融通”是指處在供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)企業(yè)，以自己的原材料或制成品作質(zhì)押物，通過第三方物流企業(yè)的監(jiān)管作用，將有形的商品質(zhì)押給中信銀行獲得銀行資金的融資模式。

目前與中信銀行青島分行以及青島中遠(yuǎn)物流合作的生產(chǎn)商涵蓋汽車、鋼鐵、船舶等行業(yè)。拿汽車行業(yè)為例，目前國內(nèi)很多知名的汽車廠商，如一汽、二汽、廣汽等都和中信青島分行有業(yè)務(wù)來往，高峰時期，數(shù)量能夠達(dá)到1000多家。

三者的主要合作模式是“保兌倉”，具體設(shè)計如下：汽車生產(chǎn)廠商為了促進(jìn)汽車銷售，會在全國各地開設(shè)本品牌4S店。開店就會產(chǎn)生資金需求，在銀行、生產(chǎn)廠商和第三方物流公司達(dá)成合作意向之后，三方就需要簽訂兩個協(xié)議，一個是中信銀行、4S店以及汽車生產(chǎn)廠商之間的協(xié)議，另一個則是青島中遠(yuǎn)物流和4S店之間的協(xié)議。協(xié)議簽訂后，整裝車就會被送到指定地點，由青島中遠(yuǎn)物流監(jiān)管。4S店收到款項后交給銀行，此時，銀行會向青島中遠(yuǎn)物流發(fā)送至指令，物流公司就會放貨。

事實上，其他銀行也有類似于“監(jiān)管融通”的業(yè)務(wù)，但是，為什么只有青島分行的這一種能夠獲得廣大客戶的一致好評呢？冀方亮給他了他的看法?！拔覀冊诤椭行陪y行合作的過程中感覺到從總行到各級分行對這一業(yè)務(wù)的重視，他們對業(yè)務(wù)執(zhí)行的每一個細(xì)節(jié)都十分關(guān)注，不允許有絲毫錯誤出現(xiàn)，正所謂‘上下同欲者勝’；業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng)新、相關(guān)金融產(chǎn)品的豐富讓我們這些物流企業(yè)樂于和中信青島分行合作?！?/p>

據(jù)了解，中信青島分行最近推出了包含18種產(chǎn)品的“財富階梯”，業(yè)務(wù)范圍涵蓋港口、油品、汽車等多個行業(yè)，每種產(chǎn)品都根據(jù)客戶的實際需要精心設(shè)計，能夠滿足不同層次客戶的需求。

冀方亮認(rèn)為，專業(yè)化的服務(wù)體系也是中信銀行青島分行在業(yè)務(wù)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭的重要原因。中信銀行青島分行在操作層面更加著力于服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，針對企業(yè)的融資特點，它會量身打造專業(yè)化的業(yè)務(wù)營銷和管理團(tuán)隊，不斷加強(qiáng)企業(yè)條線垂直管理力度，強(qiáng)化業(yè)務(wù)條線的分配的能力，逐漸形成了核算清晰、考核到位、激勵有效的業(yè)務(wù)管理模式。

分享與共贏

馬云曾經(jīng)說過，無論是大企業(yè)還是小公司，都要有“分享”的理念，大公司要拋棄“帝國思想”，開放平臺，跟第三方企業(yè)合作共贏。當(dāng)前，中信銀行青島分行雖說不上是青島銀行界的“大帝國”，但亦占有拳足輕重的地位。放下“身段”和眾多中小企業(yè)合作，充分體現(xiàn)了中信青島分行的開放與智慧。

類屬于“物流金融”的“監(jiān)管融通”業(yè)務(wù)的推出可謂“一石三鳥”。對于廣大中小企業(yè)而言，融資渠道得到拓寬：原來一些不受銀行歡迎的動產(chǎn)質(zhì)押品變得相當(dāng)受青睞，間接提高了中小企業(yè)的信用等級。

對于銀行來說，一方面增加了新的貸款對象，利潤有所提高；另一方面，和專業(yè)物流公司合作，能夠有力的規(guī)避—些風(fēng)險：客戶資信的風(fēng)險、質(zhì)押物選擇的風(fēng)險、質(zhì)押物監(jiān)管的風(fēng)險擔(dān)保資產(chǎn)的變現(xiàn)風(fēng)險。

第三方物流公司亦通過該業(yè)務(wù)大大加強(qiáng)了在供應(yīng)鏈金融中的地位，大大提高了業(yè)務(wù)收入。同時，在融資相對便利的條件吸引下，更多的企業(yè)愿意和物流公司合作，從而為企業(yè)帶來更多合作伙伴和更高的利潤額。

其構(gòu)思不可謂不奇。中小企業(yè)融資難的問題不僅困擾著中國，也困擾著而且其他國家。昔日，尤努斯為小微企業(yè)創(chuàng)立了小額貸款模式，讓眾多掙扎于貧困線邊緣的人們看到一絲曙光；現(xiàn)如今，中信銀行利用創(chuàng)造性思維，開創(chuàng)了一種嶄新的融資模式，這種模式不僅讓自身獲益，也使得與中信合作的中小企業(yè)在逆境中看到希望。

這，是一種大智慧。國

昔日，尤努斯為小微企業(yè)創(chuàng)立了小額貸款模式，讓眾多掙扎于貧困線邊緣的人們看到一絲曙光；現(xiàn)如今，中信銀行利用創(chuàng)造性思維。開創(chuàng)了一種嶄新的融資模式，這種模式不僅讓自身獲益，也使得與中信合作的中小企業(yè)在逆境中看到希望。