話說藏品投資

蘇富比在征集上應(yīng)該會遇到很多不同的問題？

每當市場有浮動的時候，最大的憂慮不是買東西，而是收不到東西來賣。從我們今季的那些珍品的價格來看，可以看出我們征集到的都是一些很不錯的藏品，一樣會這么多人，給這么多錢來買。從我們這次汝窯的專場就可以看出，買家的眼睛是雪亮的。比較其他拍賣行我們會好一點，我們的競爭對手可能一年的成交額與我們是一樣的，但他們所賣的數(shù)量相較我們的拍品數(shù)量是成倍的。我們一直奉行貴精不貴多，我們追求高單價。我們要減低件數(shù)的“辛苦度”，意即我們賣較少的藏品，相比去年的件數(shù)也有減少，但在我們這個成交額的程度上，可見收貨沒問題的，大家也會看到我們賣好的珍品成績。

當征集遇到很多不同問題的時候，你們會用怎樣的策略去應(yīng)對？

基本沒問題，賣家們多數(shù)問的，是“你有沒有把握去賣好價錢”。你認為現(xiàn)在的市場，好像社會經(jīng)濟有點波動，但我們的拍場上有很多頂級的拍品都是海外征集回來的，比如有玫茵堂專場上的精品，還有汝窯專場。賣方提出這個問題，但我們每次都能說服他們；對玫茵堂如此要求高的客人，我們依然連續(xù)三次幫他們賣藏品；盡管在這三次的拍場先后都有一些報紙或其他媒體一直在說“泡沫”之類的話題，但我們還是一直堅持在說服他們。

業(yè)界一直認為蘇富比的估價偏高。

如果很多人認為我們精品的價格貴，那是沒辦法的，因為價值就是這么高。第一次玫茵堂專場現(xiàn)場，物主問過我，怎么大家好像都呆了，我說是呀，可能我們的marketing做得太厲害了，猶如天主出現(xiàn)大家只能膜拜。那天我也在場，那些收藏家好像吃了迷藥呆了，拍場現(xiàn)場緊張到讓人無法想象，大家的手都不動的。但是整個拍場還未結(jié)束的時候，就又有一些藏家來電話說要買拍品。不知道是不是第一次所有人都有點斷路，使得大家都驚魂甫定。

2007年，澳門賭王何鴻燊以6910萬港元的創(chuàng)紀錄價格，成功購入圓明園十二生肖“水力鐘”噴泉之馬首銅像，并將銅像捐贈國家，此次拍賣就是蘇富比操作的。隨著藝術(shù)品投資和收藏趨熱，流失到國外的國寶如何通過正常渠道回歸越來越吸引民眾的注意，你認為應(yīng)該如何操作呢？

我們促使馬首成功回歸祖國，對我個人來說，是十分高興的。其實我們做了很大努力，不但找到了買家，而且這位買家還同意捐獻出來，所以結(jié)果讓人滿意。事實上，面對流失到國外的文物，必須在合法、合情、合理的框架下解決，首先要合乎國際相關(guān)法律，如果相關(guān)法律暫時沒有明確，也必須要合情合理。

據(jù)我所知，國外很多喜歡收藏中國藝術(shù)品的藏家都是十分喜歡中國文化的。國外博物館收藏中國藝術(shù)品，也有利于展示我國悠久的歷史和燦爛的文化。這在某種意義上說也是一個好事情。我希望未來中國藏家不但能夠收藏中國藝術(shù)品，還可以收藏外國藝術(shù)品，促進國內(nèi)外的藝術(shù)交流。

國內(nèi)外藝術(shù)品拍賣會上，近幾年為何吸引很多企業(yè)家入場？

首先要解決溫飽問題，人們才會去想到購置一些增值的，具有財富價值體現(xiàn)的東西，例如像藝術(shù)品等等，這幾年隨著社會的發(fā)展，有錢人越來越多，企業(yè)家自然也會算在其中。經(jīng)統(tǒng)計，根據(jù)了解，在2007年，中國的“超高資產(chǎn)凈值人士” 數(shù)量第一次超過了日本，有了錢人們自然會去追求文化藝術(shù)上的滿足，我們的拍賣場同樣也是一個方便有利的平臺，為他們提供了優(yōu)質(zhì)良好的服務(wù)。不僅僅是企業(yè)家，從早期的時候，中國國內(nèi)買家進入拍賣行已有15年的歷史，近5.6年有了更大的增長，最初他們是懷著投資的角度，最近幾年也是因為有錢人的增多，并且他們不是為了投資而投資，則是因為喜歡而購買，就像我們蘇富比近期舉辦的一場洋酒拍賣會一樣，好多人是因為喜歡洋酒，才選擇購買的，并不僅僅因為它們很值錢。

在拍賣會的買家中，中國企業(yè)家占據(jù)購買比例及地區(qū)比例？

中國企業(yè)家里有來自于各行各業(yè)的，比如做銀行、、做財務(wù)的、或者股票，很多。中國的企業(yè)家購買比例據(jù)統(tǒng)計是占總?cè)藬?shù)20%左右，但重要的是，人數(shù)雖然看起來不多，但往往國內(nèi)企業(yè)家所購買的量是可以見識的，拍賣分不同的板塊，他們購買書畫，藝術(shù)，古玩這樣的拍賣品比較多，往往會占到總賣品的60%，他們的購買力非常大。

09年秋拍的時候，亞洲拍賣來自于中國國內(nèi)的買家第一次超過了香港的買家，人數(shù)可見如此之多，統(tǒng)計數(shù)字顯示，中國國內(nèi)的占42%，香港的是40%，臺灣的占10%，新加坡的有11%等等。09年春拍的時候中國國內(nèi)所占比例還僅僅只有22%，很快到了秋天的時候人數(shù)大有增加了。

企業(yè)家收藏，是否推動藝術(shù)品市場發(fā)展？

我認為單單靠古董商的話嗎，很難會有一個完善、專業(yè)的平臺收到世界各地玩家的藝術(shù)品。拍賣行業(yè)的興起著非常大的推動作用，我們拍賣行業(yè)有著一個完善的網(wǎng)絡(luò)，并且是公開，公正的，對愛好收藏的企業(yè)家們有著極大的幫助，對于第一次接觸拍賣的人來講，這樣的平臺很可信，對于那些成熟的買家來講同樣也會很熟悉，很喜歡這樣的方式，無論是賣家還是買家都很受益，如此之下，我認為企業(yè)家收藏這種現(xiàn)象會非常大的推動藝術(shù)品市場的發(fā)展。