話說藏品投資

蘇富比在征集上應(yīng)該會遇到很多不同的問題？

每當(dāng)市場有浮動的時候，最大的憂慮不是買東西，而是收不到東西來賣。從我們今季的那些珍品的價格來看，可以看出我們征集到的都是一些很不錯的藏品，一樣會這么多人，給這么多錢來買。從我們這次汝窯的專場就可以看出，買家的眼睛是雪亮的。比較其他拍賣行我們會好一點(diǎn)，我們的競爭對手可能一年的成交額與我們是一樣的，但他們所賣的數(shù)量相較我們的拍品數(shù)量是成倍的。我們一直奉行貴精不貴多，我們追求高單價。我們要減低件數(shù)的“辛苦度”，意即我們賣較少的藏品，相比去年的件數(shù)也有減少，但在我們這個成交額的程度上，可見收貨沒問題的，大家也會看到我們賣好的珍品成績。

當(dāng)征集遇到很多不同問題的時候，你們會用怎樣的策略去應(yīng)對？

基本沒問題，賣家們多數(shù)問的，是“你有沒有把握去賣好價錢”。你認(rèn)為現(xiàn)在的市場，好像社會經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)波動，但我們的拍場上有很多頂級的拍品都是海外征集回來的，比如有玫茵堂專場上的精品，還有汝窯專場。賣方提出這個問題，但我們每次都能說服他們；對玫茵堂如此要求高的客人，我們依然連續(xù)三次幫他們賣藏品；盡管在這三次的拍場先后都有一些報紙或其他媒體一直在說“泡沫”之類的話題，但我們還是一直堅(jiān)持在說服他們。

業(yè)界一直認(rèn)為蘇富比的估價偏高。

如果很多人認(rèn)為我們精品的價格貴，那是沒辦法的，因?yàn)閮r值就是這么高。……