中國企業在煩惱中走出去

歐美經濟陷入低谷，給了中國企業尤其是民營企業更多“走出去”的機會，在去年十宗最大的中國企業進行海外并購之中，就有三宗由民營企業家操刀進行。在“走出去”的這條道路上，中國企業還有很長的路要走……

成長的煩惱不可避免

國有重點大型企業監事會主席熊志軍指出，在走出去的過程中，“成長的煩惱”是不可避免的，只要企業成長，就必然要遇到這樣那樣的問題。

當前中國企業在走出去的過程中主要面臨著四個方面的挑戰：法律方面，企業對外國法律框架認識尚未摸清，就貿然進入一個國家，顯然是存在一定風險的；管理方面，企業治理方式面臨挑戰，中國企業對現代企業制度、先進的企業管理理念和治理方式都還不是特別熟悉；人才方面，即使有豐富國際化經驗的央企，目前仍然缺乏國際化的經營人才；風險管控能力方面，中國企業仍然經驗不足。

企業不僅要認清走出去的誤區，還要回答如何走出去這個問題。這個問題的核心是企業要具備什么條件，或者做好什么樣的準備。他指出，企業必須做好承擔風險的準備，并建立規范的治理結構。走出去的企業必須在國內的產業或行業中處于領先地位，具備一定的核心能力，并且在國內的資源配置已經做到極致。另外，企業的發展戰略要清晰。企業還要擁有全球化資源配置的復合人才，具備跨國管理能力。

中國企業加速“走出去”

去年，格力電器在美國成立了分公司，今年還計劃在美國建工廠。在格力電器股份有限公司總裁董明珠看來，之所以要選擇在美國市場進行突破，一是由于美國現在最需要的是就業，二是自信美國的市場需要格力的產品。

“制造業首先要打破國界，作為格力電器來講，未來發展應該圍繞著綠色環保，而這也是全球的大勢所趨，明年我們就要在美國投放最節能的環保產品，為美國市場服務。”在參加博鰲亞洲論壇期間的一場關于“亞洲制造業的戰略突破”圓桌會議上，董明珠如此指出。

而在不久前，國內的工程機械巨頭三一重工，也以3.24億歐元收購了德國工程機械巨頭普茨邁斯特90%股權，隨后又與在液壓折臂起重機市場上處于領頭羊地位的奧地利帕爾菲格集團下屬公司成立合資企業，專門從事隨車起重機產品的生產、銷售和服務業務，向國際市場的拓展也開始加速。

對于三一重工在此時加速“走出去”，三一重工集團有限公司副總裁何真臨認為，是時機已經成熟。“2010年，三一生產的混凝土機械，是除三一之外世界所有工廠生產的混凝土機械的2.25倍，但我們覺得在開發領域、在國際化等方面還有一些差距，因此，我們選擇整合世界上最優勢的資源為我所用，通過收購普茨邁斯特，它所構筑的第一品牌地位和三一強大的制造能力，疊加起來后就會形成更大的國際品牌溢價。”

今年，三一重工的“走出去”行動依然不會停止。何真臨告訴本報記者，目前公司仍在關注歐美等海外一些合適的收購項目，“只要在研發能力、人力資源、品牌等方面能與三一互補，都是公司感興趣的項目。”

阻力與挑戰

然而，與中國企業“走出去”步伐加快相對應的是，面臨的阻力和挑戰也在加大。3月28日，澳大利亞政府宣布禁止華為參與投標澳大利亞全國寬帶網項目，而這已不是華為第一次在海外開拓中受阻。

華為參與投標的澳大利亞全國寬帶網項目（NBN），是當地最大的國家建設項目。這塊大蛋糕令華為、法國的阿爾卡特朗訊等多家電信設備供應商垂涎不已，而華為在這場競爭中具有明顯優勢。它已在全球僅有的9個NBN項目中，中標了8個。而且澳大利亞所有主要的運營商都與華為開展了合作。

然而，去年年底，澳方開始傳出不利于華為競標該項目的聲音。據當地媒體報道，澳大利亞司法部副秘書托尼·西恩曾直白地對華為說“不要浪費力氣競標”。今年3月，澳大利亞司法部再次發表了類似意見。事實上，除了華為，很多中國企業在“走出去”投資海外項目時，都遇到了類似“中國威脅論”的困擾，對此，從去年開始也在加速“走出去”的復星集團，選擇尋求“共贏”的方式來緩解國外的擔心。

當然，即使在“走出去”的審批環節贏得了“綠燈”，投資后如何做好經營管理，獲得有效的回報，同樣是中國企業面臨的挑戰之一。

多方共同努力實現共贏

中國企業境外投資仍然是一個新事物，仍需各方面共同努力才能實現共贏。中國企業境外投資起步較晚，在內部和外部都面臨著一些困難和挑戰。

從內部看，首先是合規管理問題，目前國內這方面法律還比較滯后，中國沒有一部境外投資的法律，絕大半部分規章既不是國務院直接發的條令，也不是全國人大制定的法律，這影響了境外投資管理調控的權威性和有效性。其次，對境外投資的支持服務力度不夠，包括金融、保險、稅收等政策都不完善。另外，企業本身規模小，跨國經營管理的經驗不足，最重要的是國際投資管理的專業化人才匱乏。

從外部來看，困難主要表現在三個方面：

一是保護主義在逐漸增強，并出現了把經濟活動政治化的傾向。隨著中國經濟實力增強，境外投資規模擴大，國際上對我國企業正常投資活動的疑慮也在增加，企業面臨限制性措施、政府審查的風險也在增加。

二是我國企業投資活動大部分還是在發展中國家，有一些國家政局動蕩不安，資源的權益分割也不是很明確，政策穩定性相對較差，這樣的投資就面臨許多不確定性，風險比較大。有些發展中國家基礎設施等硬條件比較差，甚至于生活條件也比較惡劣，安全風險也比較大。

三是各國之間存在許多文化差異，怎么處理好投資對象國或當地社區的要求并融入當地文化環境也是一個難點。

企業對外投資，既要符合國家和企業的利益，更要遵守東道國的法律法規，要保護生態環境，尊重當地的文化，保障員工的合法利益，積極履行社會責任，關心支持當地的社會民生事業。

資源開發成“香餑餑”

國際金融危機使外向型企業遭受沉重打擊。而在危機中價格一路走跌的石油資源，已凸顯出其投資價值。金王集團收購俄克拉荷馬州油田項目，成為我國第一家成功在美國收購油田的企業，為其向上游產業延伸提供了條件。

在此基礎上，金王集團又先后在美國德克薩斯、路易斯安那州購買了6塊油田區塊近290平方公里，擁有地質儲量6億桶原油和150億立方米天然氣。“美國收購油田，順應了市場變化，遵循市場經濟規律和企業發展規律，優化了企業的產業布局，加快了企業全球布局。”金王集團有關負責人說。

去年以來，青島企業境外資源開發不斷拓展。青島怡瑞豐實業有限公司投資1504.5萬美元赴墨西哥從事有色金屬勘探、開采，海霸能源集團有限公司投資980萬美元并購蒙古銅礦開采企業，顯示了青島企業積極涉足海外資源開發的熱情。

對外承包開始“挑活”

有了一定海外承包經驗的青島企業不再“來者不拒”，而是開始瞄準附加值較高項目。去年，青島電建鐵軍電力工程有限公司與印度ILFS泰米爾納德電力有限公司簽約的古德洛爾2×660MW燃煤電站項目，合同額達29964萬美元，成為迄今為止青島對外承包工程單筆合同額最大的項目。

中國企業 “走出去”的幾大模式

有關資料顯示：目前中國80% 的領先企業已在海外經營業務或正在進行海外投資，中國企業國際化正進入“現在進行時”。中國企業在實施“走出去”的過程各有妙招，但其經營模式主要有以下幾種。

海爾安營扎寨模式 在中國加入WTO之前，海爾已經是國內較早走出去的企業。這種模式是中國企業在海外建立自己的生產基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當地企業形象，以便更好、更多地銷售自己在當地和中國所生產的產品，避免更多的關稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產基地。這種模式的優點是容易獲得所在國消費者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關稅，但挑戰是成本較高。

借雞生蛋模式 這些年來，中國企業還有一種也可稱為走出去的模式就是到海外上市。中國目前已有上百家企業在海外上市，包括中國電信、中國網通、中移動、中聯通、中石化等一大批國有企業，也包括亞信、搜狐、UT 斯達康等一大批新經濟企業。這是中國在新的形勢下利用外資的一種更有效的新方式，不僅靠“走出去”借助國外市場帶回了新的資金，也帶回了更加規范化的經營管理模式。

聯想借船出海模式 聯想的模式是以小博大的一個賭注，其核心是借船出海。收購IBM PC 使聯想一躍跨入世界500 強行列，雖然借IBM 的品牌只有5 年的使用期，但聯想獲得了IBM 在國際上的成熟團隊和銷售渠道。不過，借船出海能否成功最大的關鍵還在于雙方企業文化的融合和聯想國際化團隊的整合能力。聯想國際化的進程準備已有一段時間，從聯想英文更名到成為“奧運會頂級贊助商”，聯想為出海作了大量的鋪墊。這種蛇吞象的模式最大的挑戰是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。

長虹產品代理模式 長虹的產品代理模式從形式上看，是現階段中國企業走出去的一種主要模式。國內許多企業產品的出口主要依靠海外的代理。這種模式的優點是產品出口有現成的指引或渠道，可以獲得一定的利潤，缺陷是企業自有的品牌不突出，有時過于依賴海外代理，有時甚至有回收貨款難的風險。

中石油、中海油資源互補模式 中國目前還有不少國有大中型企業在石油、天然氣、礦石和林業等資源方面需要“走出去”尋找新的資源來支撐國內經濟更大的發展。這種模式一般是政府主導的國有企業為主，是中國企業為自身需要在海外發展所必不可少的一種模式。這種模式一般投資額較大，其挑戰是如何加強可行性研究，加強監管，如何避免決策失誤和損失。

TCL 品牌共享模式 TCL 的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結合，帶動國內產品走出去，如TCL和德國斯耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結合，大大帶動了TCL 產品的出口，也帶動了TCL 品牌的提升。這種模式的優點是品牌長期的共享，但從長遠來看，還是需要最終推出自己的品牌。

中國企業切勿“大躍進”

“中國現在有錢了，中國企業可以走出去大手筆并購了，但是一個國家、一個企業，不論多強大，都必須謀求合作多贏，必須有所畏懼，有所節制，才能走得長遠。不講客觀規律的‘大躍進’，永遠不會成功。”中國國際問題研究所特約研究員、中國前駐伊朗、阿聯酋、荷蘭大使華黎明2月8日在中貿國際商務交流中心主辦的“2012外交官經濟論壇”上提醒中國企業 “走出去”定要謹記“欲速則不達”。

華黎明介紹，2004年以來中國共有14家企業在海外發生巨額的虧損，累計虧損額達59.6億人民幣，14個項目累計虧損達950.5億元，近千億的損失實在令人觸目驚心。而這可能僅是冰山一角，“中國對外投資真實存在的風險要比現在已經暴露的大得多，過去兩年半，中國對外投資超過6000億元人民幣，而且估計在今后5—10年間，將會有一半的投資被沉沒。”

資料顯示，中國目前已經在全球177個國家、地區境外投資企業13000家，對外投資累積達到2457億美元，2010年上半年中國作為收購方的并購交易額，排在美國之后，居全球第二位。

對于中國企業“走出去”的風險，華黎明認為，一方面來自企業自身，即企業的國際化經營能力普遍不足、國際化人才的短缺、企業經營層對國外法律環境及經營環境不熟悉等；另一方面在于現在中國企業走出去的很多地方是社會風險、政治風險很大的地區，比如利比亞、蘇丹等。因此他提醒中國企業，不講客觀規律的“大躍進”，永遠不會成功，“走出去”要謹記欲速則不達。

盡管中國企業“走出去”風險重重，但與會嘉賓均認為，中國企業走出去是必然的選擇，并且前景廣闊。國務院參事、外交部原副部長喬宗淮在論壇致辭時說，中國入市十年的發展經驗證明，中國企業只有積極走出去努力適應開放型經濟發展要求，才能尋求更大的發展空間，中國經濟才會擁有更強大的發展驅動力。

但如何才能讓中國企業在海外走得更順，走得更遠，走得更好呢？喬宗淮認為，“參照國際經驗和以往實踐，我們應該加強政府和企業之間的溝通和協調，使我們的外交資源在企業走出去的過程當中發揮作用。”

而針對中國企業海外并購失敗的案例，華黎明則認為，對于國企、特別是壟斷行業的央企，由于其在國內生長的獨特環境造就了其獨特的央企文化，他們在國內的一些政治優勢，反而成為其海外并購項目失敗的原因。這些企業要有意識地逐步改掉一些長期非市場經濟環境中形成的強勢基因，否則文化融合始終會是其“走出去”的一道高高的門檻。

此外，中國國企、特別是央企，要減少“走出去”的風險，提高對外投資的成功率，首先要尊重企業自身的發展規律。華黎明說，政府監督和管制是需要的，但不是第一位的，第一位的是培育和激勵企業家精神。