“吸睛大法”

為什么一個小小的古玩價值連城？為什么一幅名家字畫能拍出天價？為什么在日常生活中鉆石比水貴重萬倍，而在困于沙漠中時水又比鉆石重要萬倍？

原因很簡單，就是因為它們稀缺，或者說具備某種意義上的不可替代性。如日常生活中，盡管水對人的生存極為重要，但水在自然界存量太大，所以水的價值遠遠低于稀缺的鉆石。但在沙漠中，水就變得更加稀缺，所以它的價值就大于鉆石。

同樣，模特大賽冠軍——多么炫目的頭銜，但其身價與超女比起來卻是“天上地下”。一般按照在大賽上的獲獎情況和模特自身的條件，把模特分為幾等：超A等模特其出場費為3000~5000元；A等模特其出場費為2000~3 000元；B等模特其出場費為1 000~2000元；C等模特其出場費為800~1000元。這就是中國模特的“市場價”。

反觀活躍度很高的“超級女聲”，其境況卻不知要比這些名模好上多少倍。李宇春、周筆暢、張靚穎、何潔，這四位“超女”的代表人物，從出道至今，早已賺了個缽滿盆溢。李宇春更是以2000多萬元的收入登上了2010年福布斯中國名人榜。

同樣是經過一路拼殺出來的明星，其境況為什么會差距這么大？論身材、論臉蛋、論唱功，真比起來，名模不見得比“超女”差。但為什么“超女”風光無限，而名模卻好似“小姐身材丫環命”？其實原因很簡單：因為“超女”稀缺，而名模不稀缺。

明白了“稀缺創造價值”的定律，我們也就明白了為什么奧巴馬當選美國第44任總統會讓那么多人驚詫萬分。因為200多年來，美國43任總統清一色都是白皮膚的男性，而這次偏偏是個“黑小子”當選了。因為稀缺，所以震動世界。

勞斯萊斯為什么在人們心中一直占有著尊貴的地位？勞斯萊斯每年的產量只有1000~2000輛，哪怕1990年勞斯萊斯汽車銷售最好的年份創下了歷史最高紀錄，也不過只有3 000多輛，連世界大汽車公司產量的零頭都不夠。而其“百年幻影”這個特殊型號僅為全球市場生產35輛。勞斯萊斯是在營銷稀缺。

相對于傳統的廣告，事件營銷是企業在注意力經濟背景下“以小博大”的重要途徑。事件營銷是一種特殊的注意力經營方式，是基于注意力經濟的營銷方式，在媒體高度密集的環境下，企業通過借助時勢，制造熱點，聚焦熱點，將會贏得更多消費者的眼球，較快實現市場突破。通過事件營銷，我們能在繁雜的環境中吸引到消費者的目光。

21金維他的一則廣告就是一個成功案例。這個事件成功可歸結為“一首音樂成就一則廣告”。雖然廣告無法吸引人們的更多關注，但能跨越國界、引起廣泛關注的卻是音樂，美好的音樂是每個人都喜愛的。于是，21金維他的這則廣告除了精心創意廣告畫面外，更多精力投在了廣告的背景音樂上，祈求以音樂帶動廣告。

廣告片一出，立即在網絡上引起了眾多網民的極大關注。為何？不是因為廣告的畫面有多精美，橋段有多吸引人，只是因為廣告片中那首很好聽的英文背景歌。無數網友被那略顯沙啞而富有磁性的聲音所征服。于是，網友們紛紛上網搜索這首歌曲，但奇怪的是這首廣告歌竟然搜遍網絡都找不到，一些心急的網友在網上發帖尋此歌，甚至有網友親自打電話到企業求此歌，至此，尋找21金維他廣告背景音樂成功地吸引了人們的注意力，也讓這則廣告成功地從鋪天蓋地的廣告中脫穎而出。

其實，不是網友找不到這首歌，而是21金維他的事件策劃，就是要讓網友找不到這首歌，因為這首歌曲有版權，不方便透露。為了聽那首好聽的歌曲，只好一遍又一遍地聽那段廣告！

吸引人們注意力的事件營銷除了切合人們愛好外，還要給人們意想不到、不可思議的信息。如“天下第一餓人”事件：

2004年，瀘州老中醫陳建民向美國魔術師大衛·布萊恩保持的44天“饑餓極限世界紀錄”提出挑戰，他進行周期更長的禁食活動——49天。著名的旅游勝地碧峰峽敏感地嗅到了其中蘊含的商機，認為這個事件將能充分吸引人們的注意力，如果借勢而為，定會收獲頗豐，于是，碧峰峽成了陳建民展開禁食活動的場地。

消息一出，人們蜂擁而至碧峰峽，80元一張的門票也沒擋住每天近萬名好奇者前來參觀。禁食的最后7天剛好是五一黃金周，游客多達20多萬人次，短短的49天，碧峰峽僅門票一項收入就多達4 000萬元。再加上媒體對此次事件報道中對碧峰峽的提及宣傳，碧峰峽可謂是名利雙收。