新店開張，宣傳最要緊

小生意

順利開業后的煩惱

緣起））

尋找自我的夢想

“從小愛美的我一直的夢想就是希望把每一個平凡的女孩變得美麗，而我也相信，對普通女孩來說，一輩子最美麗的時候就是穿著婚紗的那天，所以開攝影工作室算是我計劃已久的事。我本身對化妝攝影這行很有興趣，所以就去專門學習了化妝技術，某天邀約了一群志同道合的化妝發燒友與攝影發燒友聊天，在共同對美的熱愛與追求下，就誕生了‘唯愛映畫’這樣一個小小的工作室。我們希望能把它做成一個與真正商業攝影工作室不同的組合，顧客能在我們這里發現自己真正的美，而不是千人一面的化妝、服裝和拍照姿勢。把每一對新人的幸福映在照片上是我們最榮耀的事。”

困難））

宣傳成問題

開化妝攝影工作室，資金是大問題。不管是化妝品還是相機，都是一筆不小的開銷。“對于我們這種草根階層的年輕人來說，這不是輕易就能拿得出的小數目。”李珍瑤笑著說。所以她在開店前不舍得買新衣服，也戒掉了愛吃零食的習慣，都是希望能夠省下更多錢來購買設備。好在功夫不負有心人，除了資金籌備順利以外，經過不斷的尋找，李珍瑤目前也找到了合適的攝影師、化妝師等專業人士加盟。

看上去很順利的開業，在開業后卻迎來了問題，那就是不知道如何展開宣傳。由于沒有實體店，所以李珍瑤的客戶都是來自于網絡或朋友推薦，但知名度離她想要的還差很遠。“現在就是宣傳上遇到了困難，不知道有什么好的方法能夠讓別人更快地知道我們工作室。”

挖原因

經驗不足造成

目前遇到的困難，在李珍瑤看來都是經驗不足造成的：“畢竟是第一次做這行，雖然做了很多準備，但是的確不知道應該如何做這方面的宣傳。”經驗不足導致不知道如何展開宣傳，而面對多種宣傳方法不知道如何下手，才是讓李珍瑤最頭疼的問題。 試解決

網絡、朋友齊助陣

因為沒有實體店鋪，所以李珍瑤不能像很多有實體店鋪的攝影工作室那樣，直接制作易拉寶擺在店內，讓顧客對自己工作室的作品有直觀的了解。所以李珍瑤目前采用的方式就是網絡推廣，但也僅僅只局限在微博和QQ群里。其次就是依靠朋友的介紹，“現在的顧客都是通過朋友介紹或者看到我們的微博找來的。”李珍瑤說，“最重要的還是要用心去做，畢竟是自己的夢想，還是希望可以堅持做下去。”

大女人

多與同行互動

診斷

經驗不足造成宣傳困難

和李珍瑤一樣，某分的婚禮攝影工作室也沒有實體店鋪，全靠網絡進行宣傳，而微博上好幾干的粉絲數和作品照片下面的高評論以及轉發數量，也證實了某分工作室的紅火。對于李珍瑤遇到的問題，某分也覺得是經驗不足造成的：“成都目前有很多同類型的店鋪，這個行業競爭很激烈，加上李珍瑤之前沒有做過這行，人脈和經驗上都有一些不足，而這一行恰恰有一些專門的宣傳渠道，不熟悉的外行人或新手就會覺得不知道從何下手。”她告訴記者，做化妝攝影工作室，在宣傳方面要使用一些巧勁，例如多和同行交流，通過資源整合，大家可以交換一些信息，互相幫忙宣傳，“這種方式要比光靠自己宣傳省力很多。”

處方

做好服務是關鍵

【保證回頭客】化妝攝影工作室作為服務性行業，保質保量地做好服務是關鍵，做好回頭客戶的服務尤為重要。對于一個創業階段的工作室來說，這應該是最主要的宣傳途徑了。

【重視網絡宣傳】網絡宣傳很重要，尤其是免費型的網絡宣傳模式，更要抓住機會。留意當前比較熱門的微博、論壇、QQ群，在定期發布相關信息的同時，和咨詢或拍攝完畢的客戶做好網絡互動，不定期推出轉發抽獎活動，持續加快粉絲數量的增長，擴大網絡宣傳途徑。

【做好同行交流】這一行的市場是很大的，需要行業的共同推動才能發展。與同行之間的溝通，既能不斷充實自己，學習知識，又能交到不少的朋友，擴大自身的人脈資源。

TIPS

大女人創業小建議

開化妝攝影工作室的其他經驗之談

1 一定要確認你將要從事的事情是你喜歡的。并且不怕吃苦的。

很多人覺得拿著相機只用按快門，化妝只需要在臉上涂抹，看上去非常簡單，但這行是很辛苦的，所以一定要先有興趣。

2 一定要心胸開闊，不驕不躁，不卑不亢。

新店開業很難馬上就讓生意好起來，客源是需要慢慢養的，調整好心態很重要。

3 不要懷疑自己的目標。堅持下去。

不管目標是實現夢想還是賺錢，都要堅持下去。這是一個辛苦的工作，如果最初沒有得到認可，很多人會輕易放棄，所以一定要堅持。