藝術(shù)品投資，讓時間為你掙錢

案例一

找好顧問，不懂藝術(shù)也不愁

受訪人：章玲

從事藝術(shù)品投資年限：211年

投入資金：幾十萬元

章玲有意識地購買和收藏藝術(shù)品已經(jīng)有差不多20年的歷史，用于書畫藝術(shù)品的投資已經(jīng)達幾十萬元。

章玲自己對于書畫非常熱愛，早在1992年的時候，就曾師從著名畫家李仁偉學書法和畫畫，雖然只短暫地學習了一年就因為忙事業(yè)而中斷，但她對于書畫的愛自此從未消褪。她購買的第一件藝術(shù)品是1992年入手的李仁偉的山水畫，2平方尺，買的時候不過4000元，短短一年之后，價格大漲，被章玲作為禮物送了出去。

當然也有買到不升值的畫的時候。章玲投資藝術(shù)品初入門的時候就吃過虧，明明是國內(nèi)一個藝術(shù)家畫的啊，還是章玲自己眼看著別人畫的，花了一干多元錢收下來，以為占了便宜，但懂行的朋友指點說：“趕緊出手吧，別收著了，收藏10年也升不了值。”她細問究竟，方知道即使是出自藝術(shù)家之手的畫作，也有作品和裝飾畫的區(qū)別，自己這次買到的風景畫就只是一幅做裝飾的工藝品，永遠沒有升值的空間，也就只有作為裝飾畫脫手了。

吃一塹，長一智，之后，章玲每次買畫之前總會聽聽國內(nèi)藝術(shù)家朋友的意見，同時不停提升自己在藝術(shù)方面的鑒賞能力，她也是從這時悟出這個道理：“做藝術(shù)品投資，自己不一定要是專家，但一定要有信得過的朋友是專家。”四川師范大學文理學院的客座教授章智超就是章玲的“私人顧問”之一，由于是同姓，章玲常常說他們是“一家人”，她不僅收了很多章老師的書法作品，而且每次買畫之前都會請章老師幫她做參謀。在章老師的指導下，章玲在1999年以兩三百元的低價購買的4平尺一張的國畫，現(xiàn)在無一不是漲到了價格上萬。年初的時候，四川省美術(shù)家協(xié)會副主席張國平先生剛畫完一幅80cm×60cm的油畫《白樺》，章智超告訴章玲，這幅畫的市場價起碼在30萬元以上，由于喜歡其色調(diào)和意境，章玲以20萬元的價格買了下來，愛得不得了，現(xiàn)在都還沒舍得送去裝裱，生怕在裝裱的時候被人把真跡換掉了。章玲說自己買的藝術(shù)品分為兩種，一種是像這幅《白樺》，自己喜歡的，即使有人出價到50萬元也不會賣：另一種就是純?yōu)橘p玩和投資，在自己手里賞玩之后，價格翻倍或者漲到差不多的時候，就可以脫手。

章梓玲因為工作和愛好的緣故，有意無意地結(jié)識了很多藝術(shù)家，她收畫一看眼緣，二看人緣，如果那個藝術(shù)家眼高于頂、為人倨傲，畫得再好她也不會動心。章玲格外喜歡的畫家除了張國平，還有女畫家陳曉紅，最初是因為工作的關(guān)系認識了陳曉紅，后來便常常登門喝茶求畫，對陳曉紅的工筆花鳥和仕女愛得不得了，前前后后收了她不少的畫。章玲尤為喜歡的是一幅站在竹子下的烏，買的當天，從陳家出來，路遇一朋友，章梓玲禁不住拿出來炫耀，朋友問價之后當即就拿出1500元想讓章玲轉(zhuǎn)手，她堅決不干，最后索性將朋友帶回陳家買陳曉紅別的畫作。章玲說自己收了陳曉紅類似的孤鳥圖好幾幅了，等價格再翻上幾倍，同類的圖就可以轉(zhuǎn)手幾幅，但最初那幅竹子下的烏是自己的心水，屬于再漲價也不出手的范圍。

“藝術(shù)品投資是一個豐儉由人的事情，我花在上面的錢不過幾十萬元，但見過花成百上千萬元的人，更有癲狂者還賣房子賣車收畫呢。”從這一點而言，章玲謙虛地認為自己算是一個理性派的藝術(shù)品投資愛好者。

案例二

藝術(shù)品投資可“以藏養(yǎng)藏”

受訪人：呂豆

從事藝術(shù)品投資年限：20年左右投入資金：幾萬上百萬元的情況都有。不定

適逢拍賣旺季，呂豆從法國飛回故鄉(xiāng)成都，這一次她給成都八益拍賣有限公司2012秋拍帶來了30件書畫藏品，這批藝術(shù)品中，包括她父親呂林的遺作，還有陳子莊、孫竹籬、蘇葆楨等大師作品，價值不菲。

呂豆從事藝術(shù)品的收藏、投資和經(jīng)營已經(jīng)有20年左右，由于家庭熏陶，呂豆從小就對藝術(shù)品收藏和交易有興趣。她的父親是已故藝術(shù)家呂林，呂林歷任西北藝術(shù)學院、西南人民藝術(shù)學院美術(shù)系主任、四川詩書畫院副院長、中國美術(shù)家協(xié)會四川分會副主席，不僅自己畫畫，對于藝術(shù)品和文玩收藏也有獨到的研究。在父親以及父輩藝術(shù)家的熏陶下，上個世紀90年代，其時在四川音樂學院做鋼琴老師的呂豆就已經(jīng)拜師學藝術(shù)品和文玩鑒賞，做了文物鑒定界國寶級大師喬德光的關(guān)門弟子。呂豆自己最感興趣的是玉，現(xiàn)在所能想起的第一件經(jīng)手的藝術(shù)品便是玉器，至于價格，她說不便透露，只舉了一個小小的例子，去年她回成都，遇到曾想向她買一批紅珊瑚印章但最后價格未談攏的朋友，該朋友深感后悔，說那一批被呂豆送去拍賣行賣掉的紅珊瑚件的價格至今已經(jīng)翻了10多20倍。

言談間，呂豆對于自己看藝術(shù)品的眼光非常自信，除了很小的時候拜師學藝，她還專門赴法國學習亞洲藝術(shù)，畢業(yè)之后在東方藝術(shù)鑒定師的工作室工作了很長時間。歐洲有很多流動的藝術(shù)品集市，一般在城市郊外的體育館，從天不亮就開始，呂豆每次會于半夜出發(fā)，專程開車過去，看到喜歡的和有升值空間的東西便會買下來，常常從早晨6點逛到上午10點集市結(jié)束，絲毫不知疲倦，集市完了還順帶逛逛那個城市。呂豆還是歐洲各大城市拍賣會的常客，談起這些拍賣會來如數(shù)家珍，她說做藝術(shù)品投資的門檻可高可矮，像她自己所經(jīng)手的藝術(shù)品，價值幾萬元的也有，幾百萬元的也有，除了特別心水的作為私人珍藏絕不出手，別的大多在賞玩之后，一旦市場價漲到可以接受的程度，就轉(zhuǎn)手賣出，以換取更滿意更稱心的佳品，也算以藏養(yǎng)藏。

即使資深如呂豆，擁有家學淵源和專業(yè)素養(yǎng)，也不是沒有過看走眼的時候。她說如果有一段時間沒有買到合意的藝術(shù)品，心里特別想買，開始著急，這種不理性的貪念就特別容易左右人的情緒，讓想買好東西的感性凌駕于理性，直接導致買到仿冒的假貨。她自曝曾在歐洲的拍賣行買到過高仿的藝術(shù)品，具體上當?shù)慕痤~卻拒絕透露，對此她表現(xiàn)得非常豁達：“這跟錢多或者錢少其實沒關(guān)系，錯了就是錯了，看走眼就是看走眼。”正是這一次次看走眼的經(jīng)歷讓呂豆買到了教訓，學到了東西。所以她說：“藝術(shù)品投資的知識只看是學不來的，必須要掏錢買東西。哪怕你一出手就買錯了，但這買錯的心痛會讓你下次學乖。”

成都的藝術(shù)品投資市場跟北京有很大的差距，頭幾年的呂豆回國之后都是流連于北京，有感于近一兩年故鄉(xiāng)成都的藝術(shù)品投資市場發(fā)展之快，于是也三天兩頭回來，她對成都的市場潛力表示非常樂觀。做藝術(shù)品投資，免不了要跟藝術(shù)家們打交道，針對很多人對于藝術(shù)家不好打交道的擔心，呂豆說這完全是以訛傳訛，她自己的父親和丈夫都是藝術(shù)家，從小到大所接觸的藝術(shù)家無數(shù)，雖然各有各的脾氣，但只要從藝術(shù)的角度談藝術(shù)，在藝術(shù)的層面和他們溝通，“根本就不存在不好打交道的問題。”

畫廊說

市場充滿機會

Q=《成都女報》A=千高原藝術(shù)空間總監(jiān)劉杰

Q：作為一家對外出售藝術(shù)品的機構(gòu)，畫廊在藝術(shù)品市場中的功能是什么？

A：畫廊的基本功能包括學術(shù)研究，發(fā)掘優(yōu)秀的藝術(shù)家，與藝術(shù)家簽約取得代理資格，推動藝術(shù)品市場完善化等。從最終目的來講，畫廊的主要功能是銷售作品，為優(yōu)秀的藝術(shù)家創(chuàng)造更好的創(chuàng)作條件。

Q：藝術(shù)品作為投資對象，它的流通環(huán)節(jié)包括哪些？

A：作為投資對象，藝術(shù)品首先應(yīng)有市場去容納。目前，藝術(shù)品市場分為一級市場和二級市場，一級市場的主體是畫廊，當藝術(shù)家完成了創(chuàng)作，與其合作的畫廊便會為之做好出售的準備，遇到特別優(yōu)秀的作品，我們會專門舉辦展覽。通過展覽，畫廊與收藏者、投資者取得聯(lián)系，雙方溝通之后達成交易。二級市場則以拍賣行為主體，藝術(shù)品從收藏者手中流通到另一個收藏者手中。

Q：畫廊與拍賣行在功能上有什么區(qū)別嗎？

A：畫廊是受藝術(shù)家委托，直接與買家交易，而拍賣行實際上是收藏者與收藏者在交易。

Q：您認為藝術(shù)品是具有相當潛力的投資品嗎？

A：毫無疑問，是的。在發(fā)達國家，投資有三個主要方向，一是投資不動產(chǎn)，二是股票、證券等虛擬商品，第三就是藝術(shù)品。同為投資品，藝術(shù)品的抗風險能力非常強，增值幅度也遠遠大于其余兩種投資方式。從股市誕生以來，股價漲了幾十倍的股票屈指可數(shù)，但價格漲上百倍的藝術(shù)品太多太多。

而且我認為，藝術(shù)品投資不僅是投資，它也是享受，它能為投資者帶來文化附加價值。收藏一件藝術(shù)品，它體現(xiàn)了收藏者的文化水平、趣味取向和個人品味。

Q：目前國內(nèi)的藝術(shù)品投資市場成熟嗎？

A：嚴格地說，不成熟，但在最近的五六年中，市場處于積極建設(shè)的階段，這意味著這個市場充滿了機會。

Q：你會給想要嘗試藝術(shù)品投資的新人什么樣的建議？

A：想要投資藝術(shù)品，首先得對藝術(shù)有相當?shù)膬r值認同，要了解藝術(shù)品，畢竟這是沒有使用功能的特殊商品。其次，對藝術(shù)的學習和了解應(yīng)該是投資者一生的功課。再次，我建議躍躍欲試的投資者找專業(yè)的機構(gòu)進行投資，規(guī)范的畫廊能為你提供專業(yè)判斷，這也是通行世界的專業(yè)做法。

Q：投資藝術(shù)品，需要花多長的時間才能升值？

A：任何投資品，都不可能在所有的時間內(nèi)部保持高增長，藝術(shù)品也是一樣。藝術(shù)品是中長線投資，保守地算，枝梢需等待5至8年的時間。

藝術(shù)家說

多相信自己的眼睛，不要盲從

Q=《成都女報》A=畫家、成都A4藝術(shù)中心策展經(jīng)理李杰

Q：作為一個藝術(shù)家，怎么看待自己的作品進入藝術(shù)市場？

A：藝術(shù)家創(chuàng)作的目的，當然不是作品進入市場流通，我覺得這個不應(yīng)該是藝術(shù)家主要考慮的內(nèi)容。至于心態(tài)，每個藝術(shù)家的心態(tài)不一，沒有定論。

我覺得首先作品應(yīng)該獲得更多的交流可能，一般展覽和媒體宣傳能夠完成這個部分。藝術(shù)家創(chuàng)作作品并不是為少數(shù)人做的定制商品，但作品的稀缺性和研發(fā)周期等因素的影響導致市場供求關(guān)系的變化，造成作品在流通環(huán)節(jié)的升值。同時，我認為作品價值一定是有波動的，我一直認為我們是過渡的一代，做好一件小事，推進自己能做的工作就很好，別想著一夜暴富，藝術(shù)家并不是一種身份，而是一種態(tài)度。

Q：據(jù)你所知，你的作品是有人購買和收藏的嗎？

A：是的，有，但是談不上收藏，都是喜歡的人買。這些費用也被用于我新的實驗，所以算是支持我的理想和創(chuàng)作。這是挺好的事情，有多少精力、經(jīng)費和努力就做多大的事情。我覺得智力和實踐的投入是最重要的。在保證生存無障礙之后，作品的價格應(yīng)該不是個大問題。

Q：你覺得，對于有意成為藝術(shù)品投資者的人而言，需要做哪些準備？

A：先練自己的眼睛吧，眼界、眼光和基本的知識都是必要的，然后就是在收藏中找到自己喜歡的點，多相信自己的判斷，不要盲從。

Q：作為藝術(shù)家，你在心理上會不會反感自己的作品成為“投資”的對象？

A：在畫廊機制，代理人機制，和兒時所受美術(shù)館教育不健全的情況下，這一代收藏者要做的功課會很多。但是，收藏藝術(shù)說到底是支持和收集那些你想過但是不愿意去付出和舍棄現(xiàn)在的生活去實現(xiàn)理想，你通過購買這些烏托邦式的東西，來鼓勵自己。

首先，我覺得今天很多有藝術(shù)品投資意向的人對藝術(shù)投資這個東西都缺乏概念，甚至對藝術(shù)品和一般商品之間的區(qū)別都知之甚少。所以我覺得我并不是反感藝術(shù)家的作品被過度投資，而是反感藝術(shù)品被胡亂界定，然后被很弱智地投資或買賣，最后藝術(shù)生態(tài)被搞得非常混亂。

Q：關(guān)于藝術(shù)生態(tài)，藝術(shù)家有義務(wù)、有必要插手參與么？

A：我非常想主動地厘理清藝術(shù)系統(tǒng)中的種種關(guān)系。同時，藝術(shù)機構(gòu)，特別是公共藝術(shù)機構(gòu)也必須更多參與進來，做更多好的東西和大家交流，豐富大家的眼界和見識。

Q：對于躍躍欲試“持幣觀望”的人，你覺得藝術(shù)品是種有相當投資潛力的選擇嗎？

A：不是，我覺得如果你的錢是等著3個月內(nèi)有回報，你可以去搞風投，希望1年有回報，可以去買基金，想要3年有回報，可以去買房，10年有回報可以去支持教育。如果你想培養(yǎng)你對藝術(shù)的興趣，可以搞收藏，但是證明它價值的時間可能會長到你死以后。如果你有這樣的魄力，無論你是多沒錢和多有錢，你都是一個真正的收藏者。

拍賣行說

最好從選擇現(xiàn)當代作品入手

Q=《成都女報》A=詩婢家主管鄭佳

Q：面向藝術(shù)品投資者的拍賣會，需要進行怎樣的前期準備呢？

A：在確定拍賣之前，需要為這次的拍賣定一個主題。拍賣有很多種類，比如中國畫、玉器、家具等都可以拿來拍賣。

定好主題之后就進入了重要的拍品征集過程，在拍品征集完成之后，工作人員會對征集回來的作品撰寫文字介紹、款式確認、出裱等工作，再對作品進行裝潢和圖錄印刷，進入預(yù)展階段。任何拍賣會開始前都會有一個預(yù)展，拍賣公司會公開在媒體和網(wǎng)絡(luò)上做本次拍賣品的宣傳，并告之同行機構(gòu)、畫廊和競買人。預(yù)展是全透明的，有興趣的人都可以來免費了解本次拍賣的拍品。除了印有精美的目錄作介紹外，在預(yù)展上還會有部分藏品“現(xiàn)身”，以供競買人鑒別和進行心理估價。到了這里，這才算前期拍賣準備工作告一段落。

Q：藝術(shù)品投資者怎樣通過拍賣行讓手上的作品進入市場？

A：拍賣結(jié)束后，藏家買入作品，如果想再出手，這件作品就會再度進入市場進行二次流通，所以拍賣行屬于二級市場，為了讓拍賣品更好地在二級市場流通，拍賣公司會對拍品的去處進行追蹤、完善，以便于藏家下一次的“買”和“賣”，整個拉的是一個長期戰(zhàn)線。

Q：藝術(shù)品投資市場中是否存在投機行為？

A：前兩年中國書畫價格瘋長的時候，很多投機的人也加入了。我們平時在講藝術(shù)品的時候大多提到都是收藏投資，尤其在“收”和“藏”的時候它是以一定的時間作為積淀的。藝術(shù)品投資完成一個周期循環(huán)一般來說需要3年時間。

Q：藝術(shù)品投資適合哪些人？

A：藝術(shù)品投資是個長期的過程，一般來說3年為一個短周期，5到10年為一個長的周期。另外，藏品如果要流通，必須有一定數(shù)量上的積累。

Q：普通投資者如何參加拍賣會？

A：拍賣會一般會在春秋兩季進行。在公開拍賣之前，拍賣公司會在各大媒體發(fā)布廣告，也就是說給大家看這次拍賣的有哪些東西。這就需要投資者參閱發(fā)布在新聞媒體上的拍賣公司的拍賣公告，選擇自己感興趣的標的。其次，拍賣公司會事先有一個預(yù)展，預(yù)展會出個圖冊，如果看中展品，可按照它圖冊目錄來參加拍賣。最后，預(yù)展結(jié)束后，投資者按照拍賣公告宣布的日期、地點，正式進入拍賣會現(xiàn)場進行藝術(shù)品拍賣。

Q：投資藝術(shù)品有哪些技巧？

A：新入行的投資者應(yīng)當謹慎選擇藝術(shù)品的出產(chǎn)時代，一開始入行，最好是選擇現(xiàn)當代藝術(shù)家的作品，因為很多畫家都還在世，對真?zhèn)畏矫娴蔫b定相對簡單容易。除此之外也要看畫家本人的人品、畫品和藝品，只有三方面均衡發(fā)展的畫家，他的畫作才會有厚積薄發(fā)的實力，而買家根據(jù)這個標準也會買得放心。

Q：拍賣公司如何收取傭金？

A：拍賣公司其實是一個以技術(shù)和信用作擔保的中介公司，根據(jù)每次拍賣的標的不同，一般來說，買家參加正式拍賣會之前需向拍賣公司支付兩萬元的保證金。若競投成功，拍賣公司會各自收取委托人與買家競拍品價的10%作傭金。