陳丕宏：有多少創(chuàng)業(yè)傳奇可以重來(lái)？

求學(xué)美國(guó)，生活艱苦，他不言放棄，最終考入紐約伯克利大學(xué)。獲得博士學(xué)位后，他選擇了一條艱難的創(chuàng)業(yè)路。堅(jiān)韌不拔的信念，妻子默默的支持，讓他在創(chuàng)業(yè)之路上走得義無(wú)反顧。他最早提出電子商務(wù)解決方案。他和比爾·蓋茨一同被《美國(guó)商業(yè)周刊》評(píng)為“全球電子商務(wù)領(lǐng)域最具影響力的25人”之一。他就是陳丕宏。

披荊斬棘初出茅廬

1981年，一架?chē)?guó)際航班從香港起飛。這個(gè)航班的目的地是大洋彼岸的美國(guó)。飛機(jī)上，一個(gè)年輕人看上去既興奮又緊張，他叫陳丕宏，畢業(yè)于臺(tái)灣大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。這一年，他和妻子決定，到美國(guó)繼續(xù)深造。再過(guò)十幾個(gè)小時(shí)，他將抵達(dá)那個(gè)陌生的國(guó)度，開(kāi)始向往已久的留學(xué)生涯。在今后的幾十年中，他將在那片異國(guó)的土地上，經(jīng)歷人生的大起大落，走過(guò)一條自強(qiáng)不息的奮斗之路。

初到美國(guó)，陳丕宏首先面對(duì)的就是生活的艱苦和語(yǔ)言問(wèn)題。“當(dāng)時(shí)我在印第安納大學(xué)當(dāng)助教，我們兩個(gè)人只拿了一份獎(jiǎng)學(xué)金。”陳丕宏在來(lái)美國(guó)之前，并沒(méi)有多少積蓄。即使有當(dāng)助教的一點(diǎn)收入，可要應(yīng)付兩個(gè)人的生活還是有些捉襟見(jiàn)肘。陳丕宏常常用精神勝利法激勵(lì)自己。他告訴自己，吃得再飽也是為了填飽肚子。生活雖說(shuō)很艱苦，但是很容易克服。

對(duì)于陳丕宏來(lái)說(shuō)，最困難的事就是語(yǔ)言問(wèn)題。原本以為自己在大學(xué)學(xué)過(guò)英語(yǔ)，而且為留學(xué)做了準(zhǔn)備。可是真正在美國(guó)生活起來(lái)，他才發(fā)現(xiàn)，語(yǔ)言是他要面對(duì)的第一大問(wèn)題。

“我就讀的印第安納大學(xué)，中國(guó)人很少，所以環(huán)境就強(qiáng)迫你必須學(xué)。我們中國(guó)人學(xué)英文，很重視語(yǔ)法，重視寫(xiě)和讀，但聽(tīng)和說(shuō)的能力比較匱乏。我們學(xué)的都是標(biāo)準(zhǔn)的英語(yǔ)，但是我們到了其他國(guó)家，其他社會(huì)里，你就發(fā)覺(jué)有很多的俚語(yǔ)，而這些俚語(yǔ)很多是教科書(shū)上所沒(méi)有的。”陳丕宏回憶道。

英語(yǔ)不過(guò)關(guān)，不僅影響他聽(tīng)課讀書(shū)，還嚴(yán)重地影響他的助教工作。陳丕宏決定要改變這種局面。“幸運(yùn)的是，我比較愛(ài)看電視。電視是一個(gè)很好的平臺(tái)，你可以接觸到最新的資訊，可以了解美國(guó)人的思維。同時(shí)，也可以解讀很多單詞。這些單詞，要么是陌生的，要么是知道的，但是字的用法和意義完全不一樣。”陳丕宏說(shuō)。

很快，陳丕宏就在學(xué)術(shù)方面顯現(xiàn)出他的天賦。在印第安納大學(xué)讀書(shū)期間，他徹底愛(ài)上了電腦，愛(ài)上了別人看來(lái)很枯燥的程序?qū)懽鳌！霸谟〉诎布{大學(xué)讀書(shū)，讓我真正對(duì)電腦、對(duì)程序產(chǎn)生了興趣，真真正正地了解到為什么電腦是這么迷人的一個(gè)東西。0和1兩個(gè)數(shù)字，把它們排列組合，加很多運(yùn)算的規(guī)則，可以搞出這么奇妙的機(jī)器。當(dāng)時(shí)個(gè)人電腦剛剛興起，當(dāng)我看到那么多電腦程序、軟件的時(shí)候，真的感覺(jué)身逢其時(shí)，覺(jué)得自己有太多事情可以做了。”

完成了在印第安納大學(xué)的碩士學(xué)位，陳丕宏準(zhǔn)備開(kāi)始申請(qǐng)博士學(xué)位。當(dāng)時(shí)，得州大學(xué)和伯克利大學(xué)都給他發(fā)來(lái)了錄取通知書(shū)，雖然他很想去伯克利大學(xué)讀書(shū)，但是得州大學(xué)可以給他提供獎(jiǎng)學(xué)金，伯克利卻沒(méi)有。面對(duì)這樣的情況，陳丕宏回憶道：“我在美國(guó)的前兩年學(xué)到了美國(guó)人的一種精神，就是敢于協(xié)商。于是我鼓足勇氣給伯克利大學(xué)打電話(huà)。我說(shuō)，我很喜歡你們學(xué)校，但是我沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有錢(qián)我活不下來(lái)。得州大學(xué)給我錢(qián)，那么我只能選擇得州大學(xué)。”在陳丕宏的爭(zhēng)取之下，伯克利大學(xué)在第二天便給他提供了獎(jiǎng)學(xué)金。在陳丕宏看來(lái)，這次協(xié)商改變了他的一生，因?yàn)椴死髮W(xué)就位于硅谷——美國(guó)電子技術(shù)最發(fā)達(dá)的地方。

“身不由己”小試牛刀

硅谷的氛圍給了陳丕宏重新思考人生的機(jī)會(huì)和空間。美國(guó)著名的科技之城是一個(gè)由十幾所大學(xué)和幾千家高新企業(yè)組成的新興工業(yè)區(qū)。這里是激光技術(shù)、影像游藝機(jī)、家用計(jì)算機(jī)、無(wú)線(xiàn)電話(huà)、袖珍計(jì)算機(jī)等新技術(shù)和高科技產(chǎn)品的誕生地，是世界上最大的計(jì)算機(jī)和電腦軟件產(chǎn)地。陳丕宏發(fā)現(xiàn)，在硅谷，每天都有高科技公司從無(wú)到有，從小到大的成長(zhǎng)起來(lái)，創(chuàng)造著奇跡。這讓陳丕宏做了一個(gè)大膽的決定。他放棄了幾家高薪聘請(qǐng)他的公司，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。

“我一直認(rèn)為我念完博士可以去當(dāng)教授，或者做研究員。所以我就去申請(qǐng)做了研究員。當(dāng)時(shí)我獲得了很多非常高薪、非常好的工作機(jī)會(huì)，包括IBM、美國(guó)電話(huà)公司AT＆T，可是他們都在東部。我不太想去東部，我想留在硅谷。當(dāng)時(shí)也有很多人找到我跟他們一起創(chuàng)業(yè)。時(shí)間長(zhǎng)了，我也漸漸被創(chuàng)業(yè)這種‘感染病’給傳染了。所以，1988年我念完博士，1989年就成立了我的第一家公司。”

1992年～1994年這段時(shí)間是后來(lái)網(wǎng)絡(luò)革命的先驅(qū)時(shí)期和關(guān)鍵催化期。這段期間，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖開(kāi)始預(yù)言所謂的“數(shù)字融合”即將發(fā)生，也就是計(jì)算機(jī)、電訊和娛樂(lè)將結(jié)合在一起，透過(guò)寬帶數(shù)字網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳送到家中的互動(dòng)電視系統(tǒng)。盡管當(dāng)時(shí)這樣的視野只有一小部分被開(kāi)發(fā)出來(lái)，但它的確促成了兩個(gè)重要的發(fā)明：一是它促使大量研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入到相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新中：二是因特網(wǎng)簡(jiǎn)單而引人注目的概念，使它馬上成為數(shù)字融合內(nèi)容傳輸平臺(tái)的首選。

1993年，陳丕宏創(chuàng)立了宏道信息，體現(xiàn)他希望透過(guò)軟件來(lái)推動(dòng)以互動(dòng)電視為平臺(tái)的電子商務(wù)的想法。幾個(gè)月后，1994年初，他第一次看到Mosaic(馬賽克)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，只覺(jué)得這個(gè)和他當(dāng)年在柏克萊所做研究，以及后來(lái)在“贏家”所運(yùn)用透過(guò)超級(jí)鏈接來(lái)傳送的多媒體內(nèi)容十分相似，他馬上放棄以互動(dòng)電視作為傳輸平臺(tái)的想法，而把它改成因特網(wǎng)。這是宏道成功崛起的第一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

硅谷每天都有上百家高科技公司創(chuàng)立。雖說(shuō)都是高科技，可是具體的業(yè)務(wù)卻千差萬(wàn)別。有的是做硬件的原器件制造，有的是像微軟一樣做軟件的公司，有的則是像蘋(píng)果公司那樣，既涉及軟件的開(kāi)發(fā)，又涉及硬件設(shè)備的制造。陳丕宏雖然決定自己創(chuàng)業(yè)，但是，他卻不知道具體做什么業(yè)務(wù)。在一本書(shū)中，陳丕宏找到了答案。

“一個(gè)叫做派普斯的營(yíng)銷(xiāo)大師在1993年寫(xiě)了一本書(shū)叫《一對(duì)一行銷(xiāo)》。當(dāng)時(shí)正好互聯(lián)網(wǎng)興起，我看到這本書(shū)，靈光一現(xiàn)，這不是恰好嗎?因?yàn)榕善账贡救瞬欢夹g(shù)，他是一個(gè)做廣告和行銷(xiāo)出身的人，他只是提了一個(gè)個(gè)性化服務(wù)的概念。我就覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)他這個(gè)概念的最好的渠道。”在《一對(duì)一行銷(xiāo)》這本書(shū)中，陳丕宏看到了互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。他決定自己的公司就做網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)。隔天他馬上打電話(huà)給這本書(shū)的兩位作者，向他們解釋網(wǎng)絡(luò)將是實(shí)現(xiàn)他們“一對(duì)一”愿景最有效率的工具。而宏道有絕佳的解決方案可以讓這個(gè)愿景實(shí)現(xiàn)。幾個(gè)星期后，他們?nèi)嗽诩~約碰面，成功簽下了一紙長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的營(yíng)銷(xiāo)合作計(jì)劃來(lái)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景。這是宏道發(fā)展史上第二個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

1995年底，宏道的旗艦產(chǎn)品One-To-OneEnterprise(一對(duì)一互動(dòng))上市，業(yè)界領(lǐng)袖Prodigy是它的第一個(gè)用戶(hù)，宏道跟著產(chǎn)品大賣(mài)而起飛，最終成為“個(gè)人化”電子商務(wù)的代名詞。不久，產(chǎn)品中幾個(gè)重要的創(chuàng)新與發(fā)明在2000年得到美國(guó)專(zhuān)利局頒發(fā)的專(zhuān)利保護(hù)，宏道以BVSN代號(hào)于1996年6月在網(wǎng)絡(luò)狂潮來(lái)臨前夕于納斯達(dá)克成功上市。

身為電子商務(wù)的先驅(qū)，宏道成功利用其先行者的優(yōu)勢(shì)成為電子商務(wù)軟件市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。公司營(yíng)收以倍數(shù)成長(zhǎng)，從1998年的5100萬(wàn)美元，在1999年成長(zhǎng)到1億2600萬(wàn)美元，2000年時(shí)達(dá)到4億1500萬(wàn)美元，全球有上千家公司使用其產(chǎn)品。

一波三折苦盡甘來(lái)

人生永遠(yuǎn)不會(huì)一帆風(fēng)順。創(chuàng)業(yè)之路更是如此。互聯(lián)網(wǎng)熱潮在2001年瞬間消退。這不僅沉重打擊了IT產(chǎn)業(yè)界，而且也加劇了全球經(jīng)濟(jì)的不景氣。長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間，硅谷的許多公司就在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)危急中被洗刷一空。宏道雖然得以生存下來(lái)，但也是“遍體鱗傷”。

在2004年，宏道必須要募到1600萬(wàn)美元的可轉(zhuǎn)換公司債以求提前解除租約，然而公司的股票發(fā)行卻在2005年發(fā)生一連串沒(méi)有預(yù)期的拖延，導(dǎo)致債務(wù)的現(xiàn)金償還日期提前。這一情況有可能使得公司現(xiàn)金流量出現(xiàn)重大問(wèn)題。同年12月，陳丕宏決定出面并和公司的獨(dú)立董事達(dá)成協(xié)議，由他個(gè)人投資1600萬(wàn)美元來(lái)清償債務(wù)并把馬上把它們轉(zhuǎn)為股票，此舉使得宏道得以擁有一張干凈的損益平衡表并重新開(kāi)始。

陳丕宏一直相信，名聲遠(yuǎn)比金錢(qián)更重要。從成立宏道以來(lái)，不管宏道股價(jià)是高是低，陳丕宏從來(lái)沒(méi)有賣(mài)過(guò)一張宏道股票。他之所以要在2005年12月作出如此重大的投資，不只是因?yàn)樗麄€(gè)人對(duì)于這家他所創(chuàng)辦公司的情感，也是基于對(duì)所有忠實(shí)的股東、客戶(hù)、員工的一份責(zé)任。

“填坑”的同時(shí)，陳丕宏很清醒地認(rèn)識(shí)到，只有公司利潤(rùn)上去了，債務(wù)的問(wèn)題才能從根本上得到解決。面對(duì)有龐大租約待償以及可能發(fā)生現(xiàn)金困難的雙重威脅，陳丕宏堅(jiān)守著他的根以及創(chuàng)辦公司的任務(wù)——要透過(guò)創(chuàng)新的解決方案帶給客戶(hù)更多的價(jià)值。

雖然公司過(guò)去幾年財(cái)務(wù)困難，但陳丕宏還在研發(fā)方面大量投資，從2002年到2005年投資總額超過(guò)一億美元，以營(yíng)收百分比相對(duì)來(lái)看，這樣的投資金額比例2004年在硅谷是第一名。大量的研發(fā)努力都是投到宏道下一世代以Web 2.0為基礎(chǔ)的電子商務(wù)平臺(tái)“K2(Kona＊Kukini)”。這個(gè)產(chǎn)品在2005年底時(shí)，正值即將完成的階段，宏道只要再撐一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，這個(gè)產(chǎn)品就可以完成。這也是陳丕宏毅然決然投入1600萬(wàn)美元個(gè)人資金來(lái)解救公司的另一個(gè)原因，他知道這個(gè)令人振奮的新產(chǎn)品將為公司帶來(lái)絕佳的前景。后來(lái)公司的發(fā)展軌跡也證明他的堅(jiān)持是無(wú)比英明的。

從2006年初開(kāi)始，宏道在陳丕宏的領(lǐng)導(dǎo)下，再度回歸正軌，展開(kāi)了令人印象深刻的企業(yè)回春之旅。企業(yè)營(yíng)收在認(rèn)證營(yíng)收逐步攀升的情況下穩(wěn)步成長(zhǎng)。凈收入盈余在2006年達(dá)到漂亮的29％——這不只是公司史上最佳，在硅谷也是第一。此外，除掉一次性收入和損失，2007年上半年的營(yíng)運(yùn)盈余也從去年同期的11％勁升到36％。

公司的損益平衡表也持續(xù)強(qiáng)化，從公司開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)虧為營(yíng)努力的一年半前開(kāi)始，公司的凈現(xiàn)金儲(chǔ)備已經(jīng)增加了將近十倍——從2006年初的480萬(wàn)美元，到了2007年6月底已超過(guò)4600萬(wàn)美元。

另辟戰(zhàn)場(chǎng)傳奇延續(xù)

2006年初，作為該公司重新出發(fā)策略的核心戰(zhàn)略，陳丕宏決定從宏道中分出一個(gè)子公司，并以“初創(chuàng)公司”的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。他決定把這家新公司命名為華美宏大(BOVD)，并將總部設(shè)在中國(guó)北京，以掌握中國(guó)以及世界各地快速成長(zhǎng)的應(yīng)需式電子商務(wù)需求。

架構(gòu)在宏道極富靈活性的K2平臺(tái)上，加上中國(guó)本地源源不絕的軟件開(kāi)發(fā)人才，宏大的任務(wù)是開(kāi)發(fā)出最先進(jìn)，卻也最具成本效益的解決方案來(lái)為全球企業(yè)提供更強(qiáng)大的電子商務(wù)系統(tǒng)。它的焦點(diǎn)包括協(xié)同人事管理系統(tǒng)(企業(yè)對(duì)員工，或稱(chēng)為B2E)、企業(yè)入口網(wǎng)站(企業(yè)對(duì)企業(yè)，或稱(chēng)B2B)和電子商務(wù)(企業(yè)對(duì)客戶(hù)，或稱(chēng)B2C)。這個(gè)系統(tǒng)可以幫助企業(yè)最大化其員工工作量、彼此間更有效率地溝通，并增加網(wǎng)上交易量。應(yīng)需式的架構(gòu)，只要透過(guò)個(gè)人化的自助式服務(wù)就可架設(shè)和操作，非常容易使用，無(wú)需大量的前期投資以及持續(xù)性的維修費(fèi)用，能夠馬上并持續(xù)為客戶(hù)帶來(lái)豐富的價(jià)值。

宏道在“企業(yè)對(duì)員工”方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。這么多年來(lái)，它并購(gòu)了無(wú)數(shù)個(gè)B2E企業(yè)入口網(wǎng)站客戶(hù)；此外，宏道也是Keyon(科勇)公司的創(chuàng)始公司之一，這是一家由美國(guó)銀行在2000年領(lǐng)頭的2000萬(wàn)美元的合資公司，專(zhuān)門(mén)為全球企業(yè)提供應(yīng)需式員工入門(mén)網(wǎng)站。基于上述兩點(diǎn)，宏道在幫助企業(yè)更有效率管理員工方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

宏道在中國(guó)和全球進(jìn)行了縝密的市場(chǎng)調(diào)查，公司了解到一個(gè)整合所有人事管理核心功能并在全球自助式B2E入口網(wǎng)站上操作，可以讓公司每一個(gè)員工直接上網(wǎng)操作的新型應(yīng)需式人事管理解決方案符合21世紀(jì)企業(yè)全球化的大趨勢(shì)。借助其在B2E企業(yè)入口網(wǎng)站方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，宏道在北京延攬了一批人事管理產(chǎn)品專(zhuān)才，從2006年3月開(kāi)始在中國(guó)展開(kāi)秘密作戰(zhàn)計(jì)劃，到2006年8月，一份厚達(dá)600頁(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)范書(shū)出爐。

追隨K2M的獨(dú)特哲學(xué)——所謂的“80／20原則”，宏大組織了一個(gè)特別的工作小組：5位在硅谷總部極具經(jīng)驗(yàn)的軟件架構(gòu)師加上20個(gè)剛剛從北京頂尖大學(xué)畢業(yè)的優(yōu)秀年輕計(jì)算機(jī)工程師。這個(gè)小組經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的努力，開(kāi)發(fā)并推出了擁有最先進(jìn)功能的CHRM應(yīng)需式解決方案，在正常狀況下，這樣的成果可能要由更具經(jīng)驗(yàn)的工程師以超過(guò)十倍的成本才能完成。這又是一個(gè)K2價(jià)值的最佳證明。

更重要的是，藉由CHRM的推出，宏大有了一個(gè)好的開(kāi)始，CHRM是一個(gè)功能強(qiáng)大、易于使用，而且這是每一家想要使其員TI作得更有效率企業(yè)都可負(fù)擔(dān)得起的軟件解決方案。

雖然現(xiàn)在陳丕宏身上已經(jīng)有了無(wú)數(shù)的光環(huán)，但是對(duì)于他來(lái)說(shuō)，一切都還只是剛剛開(kāi)始。網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、微博、社交網(wǎng)絡(luò)……隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮一波接著一波地襲來(lái)，作為“弄潮兒”的陳丕宏沒(méi)有也不會(huì)停下來(lái)。他在繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，也在總結(jié)自己的過(guò)往，并將這些經(jīng)驗(yàn)傳授給即將或正在從事創(chuàng)業(yè)的人們。他也成為了眾多年輕人爭(zhēng)相崇拜和模仿的對(duì)象。

有多少創(chuàng)業(yè)傳奇可以重來(lái)?沒(méi)人知道，但是，陳丕宏的創(chuàng)業(yè)傳奇還在繼續(xù)書(shū)寫(xiě)著……