史立榮:中國通信設備行業的領頭人

2011年，國際電信行業風云變幻，有訴訟、有并購、有大裁員，也有起死回生；2011年，國際電信市場新格局正在形成，中國企業在這一輪電信系統和設備更新換代大調整中尋找機會：2011年以華為和中興為代表的中國電信設備企業，在印度、美國及歐洲等大型市場曾接連受挫，又接連在這些重點海外市場取得重大突破，不乏亮點。這些突破和亮點之中，我們看到了一個功不可沒的人，他就是中興通訊總裁史立榮。

2010年，這位擁有多年電信行業從業履歷、出色的全球銷售業績以及超過19年管理經驗的新總裁剛剛走馬上任，中興通訊瞄準全球卓越企業的戰略發展目標也隨之昭然若揭。

立足中國融入世界

中興通訊股份有限公司成立于1985年，在香港和深圳兩地上市，是中國最大的通信設備上市公司。早期的中興只是在國內市場獨占鰲頭，國外市場的開拓并未得到很好的發展。但史立榮的加入改變了這一現狀。1989年，史立榮進入深圳市中興半導體有限公司(中興通訊前身)。從一名普通的工程師，到中興通訊的副總經理，再到負責中興通訊整體市場工作和全球銷售工作的副總經理，在史立榮步步高升的同時，中興通訊在海內外的市場份額也持續穩步增長，逐步成為國際知名的通訊設備制造企業。

1994年，史立榮牽頭成立了由三個人組成的海外業務調研小組，開始了中興的國際化之路。從贏得第一單的突破，到營收漸成規模，中興通訊在國際市場上站穩腳跟共花了5年左右的時間。從2003年開始，中興通訊國外市場的收入在公司總收入中的比例進入快速成長期。2003年到2008年，中興來自海外市場的收入比例分別達到12.9％、21.5％、35.7％、44.4％、57.77％和60.57％。如果以收入來源作為衡量標準，中興更接近于一家國際公司而非中國公司。這也使中興公司未來的通訊業務的主要增長點由國內市場轉自海外市場。同時，積極的全球化商業擴展也成為中興公司的一大愿景。

多年的摸爬滾打讓史立榮對海外市場布局有著清晰的認識，這也正是中興通訊重用、信賴他的重要原因。2009年，中興在印度的銷售額達到7 .5億美元，占其全年總營收的8％。而在2010年上半年45.24億美元的營收中，歐洲和美國市場的比重就達到了18％。2010年9月，史立榮在接受海外媒體專訪時首次提到了中興的海外市場策略。他表示，中興的策略是聚焦大國和一流運營商，對于規模較小的運營商和市場則會比較謹慎。

據史立榮介紹，中興通訊是全球首個提出“軟基站”概念，把2G、3G、LTE全部放在一個平臺上的公司。他說：“由于。軟基站’技術有著較高的性價比，因此大量替換了原有的設備商產品，”目前中興通訊的系統產品已經全面登陸歐洲大陸。然而，銷售到美國的主要產品是終端，而不是設備。相比之下，美國市場成為了中興通訊“最后的堡壘”，但大家都認為，美國市場的突破只是一個時間問題。史立榮表示，中國企業突破高端市場首先要苦練內功、提升產品質量。歐美客戶對產品性能、功能的要求很高，中國企業需要在產品質量、技術創新方面達到甚至超過西方同行的水平。

目前全球電信市場競爭更趨激烈，“北電破產、摩托羅拉出售無線網絡部門等事件顯示出市場格局正在改變。中國企業要善于把握其中顯現的新機會。”史立榮表示，“歐美高端市場情況各有不同，需要采取針對性措施，但這不會改變中國企業進軍這些市場的決心。”

帶著冷靜的頭腦和堅定不移的決心，史立榮帶領的中興通訊在2010年實現營業收入703.32億元人民幣，同比增長16.69％，首次突破百億美元大關。同年，中興的合同銷售額首次突破千億元人民幣大關，進入了中國企業“千億俱樂部”的行列。現在距離中興確定的2015年成為世界級卓越企業的目標只有不到3年的時間。如果把中興比作一名攀登者的話，現在的中興要向產業頂峰發起新·輪的沖擊。雖然如愿邁過千億元大關，但其進軍世界級企業的硬仗卻剛剛開始。

勇于創新敢于競爭

當今世界瞬息萬變，惟一不變的恐怕只有“變化”。而應對變化，只有不斷的創新。創新是發展的推動器，惟有加快自主創新才能謀求全面發展。企業更是如此。

對企業而言，創新不是在實驗室里的成果，也不是讓競爭對手’敗涂地的構想，而是一個能轉化為收入和利潤的方法。中興通訊在創新方面一直處于行業的領先水平。回順當年，中興通訊是國內第一家在南京、上海設立研究所的公司，幾年后才有其它公司設立。如今，中興公司已經擁有了35000多個海內外專利，這個數量已經占據了中國手機行業專利數的半壁江山。即使放眼世界，這個數量也是傲視群雄的。

工程師出身的史立榮更是深知創新的重要性。不管身份怎么變化，他都一直將創新擺在首位。史立榮說：“這么多年來，我覺得中興通訊在創新方面絕對是第一的，有些人可能規模做得比我們大，但是創新卻是跟著我們的。”據他介紹，他們銷售的一款智能手機，不僅于2010年在歐洲市場全面開花，2011年國內開始銷售也是供不應求，供貨量超過了800萬臺。而這這一切都歸功于技術創新。

史立榮認為，中國企業應當將創新的“火力”適度地集中在新的領域，提前布局更容易贏得成長。按照這一思路，中興通訊早已開始布局并進行了深度參與，其中云計算更將成為公司的戰略性平臺，在未來很長的一段時間內成為公司創新的“火力點”。

近幾年，電信技術的快速發展大大增強了電信業務的競爭特性，對電信業的市場結構和監管產生了重大影響。企業是市場競爭的主體。一個企業只有在競爭中才能得到更好的發展，才能激勵企業開發新技術、不斷推陳出新。

作為融入世界的國際公司，中興通訊而對的是全球性的競爭。史立滎強調說：“中興通訊不需要特別猛、特別激烈的企業文化，而中興通訊所參與的市場競爭，本身山是一次長跑。”當前，全球電信業的演進革新及連鎖反應無疑已成為IT界領袖人物思想碰撞的焦點之。史立榮敏感地看到，在全球網絡都面臨從3G向4G轉型時，這無疑是在為中國企業趕超西方同行提供了一個絕佳的時機。在世界范圍的白熱化競爭下，中國企業多年來技術研發和市場經驗的積累，已在逐步顯現出效果。若能站在唰起跑線上提前進行市場卡位，中國通信設備企業在全球所迎接的機遇遠大于挑戰。

在史立榮的規劃里，終端業務、無線業務、有線業務和云計算將成為中興通訊“四分天下”的支柱產業、不放過任何一個機會，研發出最好的產品，讓客戶充分認識到與中興合作的價值，這是史立榮對于企業和門己的期待。他說：“我們有在冬天賣冰棍的精神，敢于競爭、善于競爭、樂于競爭。” “全網融合”四分天下

2011年5月25日，深圳威斯汀酒店取，數百名全球分析師和媒體把中興通訊的新聞發布會會場擠得水泄小通。在這里，中興通訊總裁史立榮稱：“現在中興是終端、無線、有線業務三足鼎立，希望以后加上云計算，變成四分天下。”這也宣告中興通訊拉開了業務戰略重構的進程。

云是網絡、互聯網的一種比喻說法。云計算是基于聯網的服務的增加、使用和交付模式，通常涉及通過互聯網來提供動態易擴展且經常是虛擬化的資源。它的興起意味著計算能力也可作為一種商品通過互聯網進行流通。而電信運營商毫無疑問地成為云計算和企業應用的首批“嘗鮮者”。

中興通訊副總裁謝大雄透露，巾興通訊正在轉型，并提出了一種新的“全網融合”戰略。史立榮表示，中興通訊希望結合產業發展方向，以Uui方案為主導，推進“全網融合”戰略。該戰略涵蓋了覆蓋端、管、云的全系列的Uui解決方案，涉及接入網、承載網、業務網、運維支持、終端等全產品領域。這個戰略在外界看來是很難懂的。而實際上的意思就是，中興通訊希望其承建的網絡能幫助運營商具備更加智能、靈動的市場適應能力。

史立榮表示，垂直行業市場蘊藏著巨大的發展潛力。而電信運營商正面臨著來自IT企業的巨大挑戰，遵循TIk企業市場的商業模式，搭建統一平臺，在提供免費的基礎服務的基礎上，通過其它業務盈利，這是當前電信運營商轉型的需要。對這些運營商而言，淪為“純管道”的威脅一直存在，蘊藏著巨大市場空間的企業市場也許會成為電信運營商探索殺手級應用的一塊全新陣地，而云計算顯然是“抓手”。遵循IT企業市場的商業模式，搭建統一平臺，在提供免費的基礎服務的基礎上，通過其它業務盈利，這是當前電信運營商轉型的需要。

事實上，云計算已經在中興內部初步顯露出成效。史立榮正在用“云”打開企業的大門。eTrip服務己成為中興推介云計算解決方案時的一張“名片”。eTrip并非傳統的簡單的訂票、酒店預訂等系統，而是綜臺了商務出差申請，機票、酒店預訂，費用報銷等流程。通過電子化而節省了人力，提交、審批時間大大縮短，管理成本相應大為降低。據悉，2010年，eTrlp服務為中興通訊降低成本達1億元人民幣，同時還幫助中興通訊吸引了70多家企業用戶。史立榮表示：“中興通訊希望攜手電信運營商，基于現有的eTrip服務提供更多的用戶定制化的云服務。”

史立榮專門成立了“云計算與IT經營部”，是與“有線經營部”、“無線經營部”并列的第三大經營部門，并投入3000多人進行云計算研發。截至2010年底，中興通訊已經在國內申請了107件云專利，位列國內廠商第一。2011年5月17日世界電信日當天，中興通訊宣布其在南京的全球云計算中心建成。放眼2012年，中興在強大的技術支持做后盾的條件下，將云計算領域的銷售目標瞄準了100億元。

2011年11月8日，由全球著名市場咨詢公司FrostSullivan(佛瑞斯特·賽爾萬)召開的“2011FrostSullivan企業通信高峰論壇”上，中興通訊股份有限公司被授予了“2011年度云計算解決方案提供商”獎。這一獎項是為了表彰中興通訊在云計算方面的長期研發貢獻和技術優勢，同時也認可其在中國云計算市場的快速發展。

在技術高度密集的世界電信業領域，中興通訊作為中國最大的通信設備上市公司，通過卓越的創新能力為中國贏得通訊領域的話語權和優先發展權，并推動企業全方位快速發展，不斷超越國際同行成為全球第五大通訊設備廠商和第四大手機終端廠商，國際專利申請量亦躍居全球首位。我們相信，在未來的時間里，中興通訊在史立榮的帶領下將會越做越好，更上一層。