為為網進軍北京市場

發源于上海的電商大鱷為為網又有新動作。繼7月份北京站正式上線后，為為網又在京滬兩地進行空前讓利大促銷活動。在目前電商困頓度日的時刻，為為網進軍北京市場，并大搞讓利大促銷活動，這讓業內一片驚詫。為為網究竟有哪些優勢？又如何打造出自己的品牌特色？為此，《廣告主》雜志記者采訪了為為網（上海易飾嘉網絡科技有限公司）CEO彭明偉。

定位：綜合類網上超市

不久前，有媒體盤點了中國100家電商的生存狀態，多家電商被描述為“奄奄一息”，評論認為電商行業已經集體入冬。然而在彭明偉看來，電子商務作為新興行業，也是一個面向未來的行業，“我相信，最終所有的傳統企業必然會走上電子商務發展之路，不做電子商務，這些行業將無商可務。也許現在很多傳統企業選擇做垂直類電商，但是我認為電子商務領域會以十家之內綜合類電商為主形成最終的市場形態，傳統垂直類電商會被綜合電商收購、并購或者加入他們的平臺。當然還是會保留一些專業性的垂直類電商，比如鉆石等專業程度非常高的領域，還是需要專門的平臺將商品展示給消費者。”

據了解，為為網其前身為國際家居網。早在2007年，國際家居網就在上海上線，期望通過線上方式把建材家居產品賣出去。然而，建材家居產品作為非標準化商品，涉及量尺、設計、安裝等問題，實際銷售并沒有達到預期效果。彭明偉認為，“只有在品牌非常受到認可的情況下才能賣出標準化的產品。”于是2010年1月，國際家居網轉型，以全新的名字為為網面向消費者。“為為網定位為一個綜合類網上超市，它主要以母嬰、食品、百貨等商品為主，致力于發展成為新一代的生活消費服務的電子商務平臺。”彭明偉表示，“電子商務是以用戶需求決定自己買賣的產品，給用戶提供自己所需的物品。‘為您所需，為您所求’是我們為為網開創初期的口號和理念，所以取了‘為為’兩個字，表示我們企業的宗旨就是為顧客提供更好的服務，讓為為網成為‘在家就可以逛的超市’。”

四大優勢

目前電商市場競爭異常激烈，在綜合電商中，天貓、京東、蘇寧易購、當當、1號店、庫巴等電商巨頭斗得難解難分。為為網在這種情況下進入北京市場，無疑困難重重。那么為為網有哪些優勢？又如何在激烈的市場中求得生存？

彭明偉認為，為為網的優勢體現在四個方面：首先物流、倉儲是自建的，最近為為網更是開發了全國領先的智能化倉庫，改變“機械+人工”的現狀，實現了機器人、輸送帶和堆垛機結合的智能化倉庫管理，保證倉儲配貨效率更高，更人性化。其次是以顧客需求為中心的服務理念。在產品種類上，為為網盡量增加顧客所需要產品；第三，讓利給消費者。為為網在保證企業正常運作的基礎上，將消費者的利益放在首位，讓消費者能夠買到價廉物美的產品；第四，為為網能給顧客很好服務體驗，讓顧客如沐春風，再次來為為網下單。從以上幾點出發，為為網建立了良性的電子商務企業整體體系，能夠控制企業的運營成本，以低成本保證消費者利益的最大化。

規劃上市，僅僅是開始

“目前，為為網正抓緊實施在海外和國內同步上市的計劃，爭取以電子商務為主體的‘為為網’在美國NASDAQ或香港聯交所、國內主板市場上市，目前與上市項目相關的各項工作已經進入緊張的前期工作。”彭明偉認為，上市不是為為網的終點，而是企業進一步做大做強的起點。企業無形資產幾何式的遞增和不斷創新的經營模式，為成功在全國一線城市開設為為電商省級店，二三線城市的地級店奠定了堅實的基礎。為配合省、地級店的經營和以為為網和母公司建配龍命名的一個個城市綜合體，現代物流園區、復旦建配龍軟件園、高新技術園區以及研發中心、展示中心等將全面啟動，建成一個，帶動一片。為為網計劃將在3-5年之內在一線城市北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、西安等建立自己的倉庫和物流配送點，做到一二線城市全覆蓋，物流做到一日三送，品類擴展到100萬以上SKU，力爭給顧客更好的體驗。