央視招標“HUI”出擊

下半年，即將到來的央衛視招標季，因為波詭云譎的經濟形勢和復雜多變的行業環境引人側目。9月22日，央視2013年招標預售推介會在北京召開，正式吹響了序曲。作為國內領先的傳媒運營集團和最大的央視傳播服務提供商，中視金橋在2013年推出“HUI”招標體系，也許能讓廣告主撥云見日。

也許一整年輿論關于新媒體的喧囂一浪高過一浪，但是11月注定屬于央視。每年11月8日，位于北京復興門的梅地亞大廳里總是摩肩擦踵、人聲鼎沸。標段、標號、明標、暗標，增一分則損，減一分則失，匯集著人們的期望與驚喜，反映著來年的心理和動向。

盡管沒有永恒的勝利者，但是人們總是希望“失敗在下一次”。如何將不可能變成可能？2012年，中視金橋憑借對市場及媒介環境的了解、總結多年的央視招標經驗，精心打造了中視金橋HUI招標體系，以專業、執行、資源、團隊的組合拳，幫助廣告主一擊即中，占據2013年品牌傳播的戰略制高點。

慧招標：專業經驗體現殺傷力

市場環境、媒介環境的變化促使央視招標每年都做出創新和改變，應對這種改變并先人一步，對于廣告主及其代理公司都提出了嚴格的要求。唯有專業，是制勝法寶。

中視金橋HUI招標體系包括診斷、策略、計劃、現場四大步驟，每個步驟中都有相應的評測工具和數據模型，確保了科學有序。具體而言，從三種維度上體現了專業。

其一，從客戶維度量體裁衣。一千個人心中就有一千個哈姆雷特。中視金橋認為，這句話同樣適用于央視招標。不同的企業、企業在不同時期，傳播所面臨的問題是不同的，解決方法也是不同的。所以，中視金橋將利用自有模型幫助企業做完善的招標思考——如何從全媒體傳播的角度看待招標？通過招標能否提升“我”的品牌傳播？如何招標是最經濟的手段？——并以此制定戰略路線圖。

其二，從媒體維度審時度勢。臺上一分鐘，臺下十年功。招標現場運籌帷幄的背后，是中視金橋通過10年以上的招標數據研究建立的招標評估預測模型。其中不僅僅包括對標段內容屬性、受眾構成、收視趨勢、廣告環境、投資回報比等因素的綜合考慮，也包括對全央視媒體乃至全媒體環境的把握和考量。

其三，從競爭維度做好預案。招標不僅僅要考慮客戶本身的情況，幫客戶提前做好競爭對手情報，同時做好招標備案是廣告代理公司的重要專業素養。為了讓每個客戶在招標時從容不迫，中視金橋為每個客戶都做好了幾套招標預案，提供訂制的招標說明手冊，內容包含招標現場和標的物說明、價格預測、全年統籌、時間安排、注意事項等。

會招標：流程機制彰顯傳動力

招標是一場贏取戰略起點的戰役，在未來一年的賽跑中，市場、企業、媒體都處在動態變化過程中，唯有體系化面對招標全流程，才能保證各個環節的快速有效銜接，幫助客戶在競爭中占取先機。

作為央視的戰略合作伙伴之一，中視金橋構建了一系列的流程和機制，涉及招標前的情報搜集、客戶溝通、策略提報、預案確定，招標中的客戶接待、信息保密、危機處理、溝通協調，招標后的公關宣傳、廣告審播、資源談判等等。通過這些全面、精細的流程管控，中視金橋切實保證了安全、優質地做好招標執行工作，而且在配合企業調整執行計劃、轉售招標資源、靈活使用套售資源等方面積累了長足的經驗。

惠招標：資源整合考驗硬實力

中視金橋始終認為，以動態和全局的眼光看待招標更為科學和現實。近年來，央視黃金資源廣告以最大的品牌溢價性吸引了無數關注的目光，但是其不斷攀升的價格確實成為了名副其實的豪門盛宴。

中視金橋作為唯一一家在“央視招標代理和資源承包運營”兩大領域貢獻率都排位前五的公司，在央視傳播領域接觸的業務板塊最綜合、最全面，跨板塊資源調配以及各板塊談判尺度最有發言權。在央視媒體資源的獲取上，中視金橋擁有囊括5大頻道的40多個熱門欄目，每天獨家代理央視時長超過50分鐘，是頂級的央視媒體傳播服務提供商。

同時，通過近年來在產業內不斷多元化的實踐，中視金橋已經成為了涵蓋從中央到地方、從傳統到新興、從境內到境外的全媒體的傳播平臺，因此能夠有效地幫助客戶在全央視，甚至全媒體領域把握品牌傳播的節奏，從而贏取最高的媒體投資回報率。

匯招標：團隊協作強調執行力

央視招標是一個動態連續的過程，招標前、招標中、招標后需要整合包括媒介研究、策略、客服、媒介執行、法務、財務等多工種，需要有縝密的團隊設計和默契的團隊協作。對于每一位VIP 客戶，我們將組建6 VS 1（客服、策略、購買、執行、后勤）的招標專項小組，內部形成矩陣式的服務溝通網絡，既保證能夠為客戶提供360度7*24小時的服務，又最大限度地實現了信息保密和協調配合。

近年來，中視金橋吸引了大量的業內市場、媒介研究、策略、談判與執行領域的專業優秀人才加入，僅招標服務團隊總人數就超過100人。這些都有力地保證了不論是行業品牌傳播研究、媒體價值分析，還是廣告效果追蹤、媒體組合投放策略，都能夠科學、有效的執行，從而使得客戶利益最大化。