鄂酒入關“東北”

9月25日，湖北稻花香集團在宜昌舉行了聲勢浩大的“進軍500億誓師大會”。此前一年，稻花香成功實現了100億的目標。原計劃到“十二五”期末實現100億元銷售目標的湖北枝江酒業，也在最近把目標實現時間提前到了2013年。

近年來，鄂酒品牌強勢崛起，成為中國白酒行業里的新勢力。而今，稻花香、枝江兩大鄂酒巨頭近乎默契地做了同一件事——進軍東北市場。

東北地區是中國重要的糧食產地，擁有絕佳的水質，這些都是釀酒不可或缺的資源。不僅如此，東北白酒市場容量大，無論是消費總量還是人均酒類消費量，在全國市場都名列前茅；此外，東北地區消費者對白酒品牌的包容性很強，不管是本地品牌還是外省品牌，都能在這里找到屬于自己的生存空間。

因此，各大白酒品牌紛紛表現出對東北市場的“垂涎”。目前，東北三省已經成為國內知名品牌白酒的必爭之地，在剛結束的“2012東北地區酒商年會”上，杜康、汾酒、杏花村、竹葉青等多家知名白酒企業均表示要深耕東北市場。如無意外，接下來東北或將成為白酒行業的新戰場。

一路向北

一直以來，東北市場都是稻花香全國市場的短板，入關東三省，稻花香其實早有打算。今年初，稻花香集團派專人到東北市場進行考察調研，為在該地投資建廠做前期準備，直到半年之后才有結果。

7月22日，稻花香集團與黑龍江省尚志市簽訂項目投資協議，稻花香集團投資3億元建設集白酒生產釀造和農副產品收購、加工、銷售于一體的黑龍江稻花香產業園。對稻花香而言，這個產業園正是其“開發東北市場的基地”。

在此前半個月，為了表示對稻花香將到尚志市投資的重視，尚志市市長在稻花香集團參觀考察時，還為其董事長蔡宏柱頒發了“榮譽市長”的聘書。同時承諾：“尚志市委、市政府將對稻花香在該地區的發展給予大力支持，協助其做好市場開發及產品宣傳推廣工作等”。

“‘十二五’期間，稻花香集團將通過參股、控股、收購、新建等形式，在全國范圍內大力發展白酒產業，力爭集團白酒企業達到50家，確保白酒年銷售收入達到200億元。”據蔡宏柱介紹，為實現這一目標，稻花香集團決定在不斷鞏固華東、華中、華南市場基礎上，深度開發西北、華北市場，快速開發北京、上海兩大核心戰略市場，穩健開發東北三省市場。

稻花香前腳布局，枝江酒業隨后跟來。而且，同樣是在黑龍江省，同樣是3億元的投資。

9月25日，湖北枝江酒業股份有限公司與黑龍江省綏化市人民政府也簽署《合作協議書》。根據協議，雙方將合作開發綏化枝江酒業有限公司年產2萬噸白酒生產基地項目，項目總投資3億元。

“爭取用3至5年時間，使綏化枝江酒業公司年產值達到4億元，將福綏酒打造為黑龍江第一白酒品牌。”湖北枝江酒業股份有限公司董事長蔣紅星在簽約儀式上表示。據了解，湖北枝江酒業為綏化市專門打造的福綏系列白酒現已試產成功并批量投放市場。

2年前，綏化市成功引進了豆奶生產企業維維集團投資3億元的大豆深加工項目，而此次，枝江酒業與綏化市的“聯姻”，“紅娘”正是枝江酒業的控股股東維維集團。

枝江酒業內部人士稱，對于綏化的項目，公司高層表現得非常重視。蔣紅星也表示，要把最得力的助手、最優秀的團隊派到綏化，并將東北和內蒙古市場劃歸綏化公司管轄。力爭經過5至8年的努力，使綏化枝江酒業公司年產值達到8至10億元，為綏化新創一個全國馳名商標。

鏖戰東北

與主場湖北相距萬里，在三五年內把一個新品牌打造成第一品牌，枝江酒業的底氣何來？事實上不僅枝江酒業，全國很多白酒品牌都對進軍東北市場表現出志在必得的信心。

以洋河酒業在吉林省為例，2011年，洋河在吉林省拿走了2個億的銷售額，而2012年則要完成4個億的銷售目標，吉林省白酒市場容量為40億元左右，洋河則要搶占10%。

這與東北酒長期缺位“中國白酒行業的重要版塊”有關。業內人士表示，東北酒之所以缺位，很重要的一點就是各個東北白酒廠家還在簡單競爭的層面上“打打殺殺”，這對東北白酒產生了巨大的影響。

2011年，東北三省174家規模以上白酒企業合計產量131.38萬千升，占全國總產量的12.81%，銷售收入卻只占全國的6.44%，僅為241.41億元，而2011年僅茅臺集團一家企業就實現237億元銷售收入。而且三省合計利潤總額也僅僅只有14.27億元，占全國571.59億元的2.50%。對比數據不難發現，東北地區白酒行業的產品檔次普遍偏低，盈利水平較弱，產品結構不合理。

“小企業多，強企業少，是東北地區的特點。以黑龍江省為例，全省共有白酒生產許可證的企業420家，但企業規模效益在全國排不上位置，更沒有大的骨干領頭企業。”黑龍江省酒業協會會長栗永清說。

不僅如此，發展不均衡也是東北白酒的一大弱點。全國很多品牌在設想著沖刺百億俱樂部，更有諸多品牌在夢想著30億、50億，而對于東北白酒企業，5億元都是一道難以逾越的檻，10億元的銷量近乎于一個夢想。

此外，一直以來，全國幾乎所有成規模的白酒企業都在使用東北的優質酒精，東北的糧食與酒精都是 “全國之最”。除了糧食供給，還有氣候優勢。東北地區一年四季半年冷，微生物體系四季分明，空氣中的病菌很少，符合酒的安全和衛生，這是東北酒純凈、凈爽的一個重要因素，是獨有的資源，也是其他省份無法復制的。

種種因素有機融合，就給諸多白酒企業帶來了無限的想象空間。不僅鄂酒，全國各大酒系的強勢品牌也都把目光投向東北，華澤集團并購了黑龍江的玉泉、吉林的榆樹錢；豐谷在吉林榆樹投資建廠；瀏陽河在吉林農安設立生產基地；就連臺灣金門高粱酒也多次考察東北欲建生產基地……

“東北要開始打仗了。”在“2012東北地區酒商年會”上，酒類營銷專家、孟躍營銷咨詢機構董事長孟躍如是說。

目前，先一批進入東北市場的汾酒、郎酒、洋河等強勢品牌正在持續加大在東北市場的經營力度；新一批以稻花香和枝江酒為代表的品牌，又紛紛將原料生產基地和釀酒基地落子東北。

如此看來，鄂酒入關東北，所面對的戰事也并不輕松。