三年上市與三萬億市場的秘密

湖北西部的恩施州，有著豐富的自然奇觀、良好的生態條件和多彩的民族文化，當下正成為中國乃至世界的熱門旅游勝地。

2012年11月28日，恩施州形象展示片在有著“世界十字路口”之稱的美國紐約時報廣場滾動播出。與“仙居恩施”同時亮相國際舞臺的，還有“世界硒都”這一被學術界公推的自然資源金字招牌。

然而，作為世界最大獨立硒礦床的所在，湖北恩施在硒資源開發利用方面，僅停留在售賣農產品的初級階段、其市場空間值得想象，其現狀令人抱憾。

這便是這家名為盛硒生物的公司進入了《新楚商》關注視野的理由，一方面，是全球硒資源短缺與人體需要補硒所達成的世界共識；另一方面，是其掌握著全球唯一的植物有機硒萃取技術。

盛硒生物當下手握的籌碼與已經擺好的戰略棋局，極有可能改變恩施硒資源養在深閨人未識、守著金山餓肚子的局面，甚至或將改變中國保健品市場的格局。

在湖北省恩施市三岔鄉蓮花池村一片開闊地上的塑料大棚里，秦治國手捧一株被當地人稱為野油菜的植物對我們說：“這可能是目前中國土地上附加值最高、最神奇的植物。”

大棚里種植的植物，有一個復雜的學術名稱——壺瓶碎米薺，又因該物葉片形似虎耳，又名虎耳金。曾有投資者看過秦治國創始領導的湖北盛硒生物科技公司（以下簡稱盛硒生物）的財務報表之后，在虎耳金種植大棚里對他說：“你這里果然種的是黃金”。

所言非虛。僅成立兩個年頭的盛硒生物，創下了令人羨慕的業績：2012年實現年銷售額2000萬元，且利潤率高達50%。令人疑惑的是，這是怎樣的一種作物，能衍生出一條具有如此之高附加值的產品鏈條？

三萬億的市場

顧名思義，這家名為盛硒生物科技的公司，做的是與微量元素——硒（Se）有關的買賣。

1817年，從硫酸廠的鉛室底部一種紅色粉狀物中，瑞典人永斯·雅各布·貝采利烏斯發現提煉出硒。此后的近兩百年，這種微量元素的神奇力量不斷被人類發現。

“硒像一顆原子彈，量很小很小，作用和威力很大很大，人們對硒的利用，將對人類健康產生深遠的影響。”著名科學家歐德弗博士如此肯定硒的價值。

秦治國告訴我們，硒在人體組織內的含量僅為千萬分之一，但這并不表示它可有可無，相反它還決定了生命的存在，對人體健康的巨大作用是其他物質無法替代的。

對我們說這些話時，秦顯得真誠而又熟練，硒是他這么些年一直潛心研究的元素。大部分人對于硒的陌生，注定了秦在選擇這一領域之后就首先要從布道者做起。從職業屬性上來說，他的確是一個盡責的商人：只要有機會，他便會向每一個半懂不懂的陌生人普及關于硒的知識，悉數告之對方補硒有什么好處，同時向別人講述自己補硒之后的收獲。

近年來國際硒研究領域的熱點，是其對免疫力的影響和癌癥預防。事實上，自從被發現之后，硒對人體的作用，諸如免疫調節、抗疲勞、抗氧化、防衰老等功能不斷被證實。

研究人員發現，在美國和芬蘭等國高硒地區冠心病、高血壓的發病率比低硒地區明顯低，腦血栓、風濕性心臟病、全身動脈硬化的死亡率在高硒地區明顯低于低硒地區。多年來，臨床醫學共計證明了四十多種疾病與人體缺硒有關，如癌癥、心血管病、肝病、白內障、胰臟疾病、糖尿病、生殖系統疾病等。在國內外醫藥界和營養學界，硒被尊稱為“生命的火種”，享有“長壽元素”、“抗癌之王”、“心臟守護神”“天然解毒劑”等美譽。

物以稀為貴。天然硒元素在地球的存量，與其重要性成了反比。據原恩施市主管科技的副市長鄔本超在接受《新楚商》記者采訪時介紹，國際人與動物微量元素學會曾發布一份權威報告，全世界有60多個國家缺硒，而中國是世界上缺硒最嚴重的國家之一。地理普查顯示，中國72%的地區缺硒，2/3的人口，近十億人都生活在貧硒地區，無法通過糧食等天然食物補充硒元素。

鄔本超指出，目前我國民眾對硒的認識還普遍不夠，西方發達國家早已經把硒作為人體日常必須攝入的膳食營養素，國外的醫院也很早就已經采用補硒的辦法來預防和治療各種老年病、慢性病。

呼吁中國人重視補硒的專家學者很多，聲音最強烈的當數已故的著名營養學家、微量元素與健康學會名譽會長、我國第一代國家領導人陳云同志的夫人——于若木。于若木曾數度公開指出：“人體缺硒是關系到億萬人民健康的大事，我們應當象補碘那樣抓好補硒工作。”

今年5月，衛生部聯合其它15個部門下發了《2012年至2015年中國慢性疾病防止規劃》的報告，這意味著官方已有意將國民身體健康從治療提升到預防階段。而在三個月后出臺的《2011中國亞健康報告》，得出另一個結論：中國將近10億的慢性疾病與亞健康人口與缺硒有著緊密關聯。

早在1998年10月，由中國營養學會主持修訂的“每日膳食營養素供給量”，已將硒列為15種每日膳食營養素之一，提出一個成年人每天應攝入50-250微克硒。

按此標準，在我國占大多數的缺硒地區，約有10億人無法通過日常飲食達到硒元素攝入標準。

鄔本超說，“補硒”并未像“補鈣”、“補鋅”等日常健康理念被人們廣泛接納的奧秘在于：“因為缺，市面上又找不到足夠的、效果好的產品供給，所以不便于被擺上臺面大肆宣傳。”鄔市長說，也許現在時間到了。

中國補硒的市場有多大？我們問秦治國，他很平靜地比劃出了三這個數字，“三萬億”！

他的算法是：10億人需要補硒；按照中國營養學會的平均值——每人每天補硒80微克來計算，當下每天補硒80微克需花費8元錢，這就是一個每年3萬億元的巨大市場。

結緣硒都

要三言兩語解釋清楚硒的價值，這不是件容易的事情，檢索國際學術刊物上大量關于硒研究的論文著作，稍不費力就可略知一二。不過，要搞清楚盛硒生物到底是什么路數，就要容易得多。

2010年，秦治國跟從事了14年的證劵業揮手一聲拜拜，預備做一件屬于自己的事情。

在此前的14年間，他換了5家證劵公司，先后輾轉金融、管理、投行等領域。他在第三個東家首創了“開戶送手機、推廣移動炒股”的券商新模式，一度成為行業風云人物，而領導出盡風頭，而后被排擠，所以一換再換。

“該做的都做了，同齡人中已經做到了最高級別，折騰不出什么新花樣了，但還是一個打工的啊。”回憶當時創業的沖動和野心，他用“一開始就想找個項目，三五年弄出個上市公司來”簡而化之。

一個偶然的機會，有朋友認為交通日漸通達，提出去恩施看一看，那是他第一次聽說緊靠自己家鄉重慶的“恩施”。幾乎沒猶豫，他便集結了20多個手上有閑錢的朋友去考察了。

第一站是巴東——恩施最東邊的一個縣城，去看了縣里面的項目推介會。他覺得這事兒不成：“產業沒特色。”基于多年券商行業的經驗，他知道要做上市公司，必須把握三個關鍵：“首先產業必須有特色，第二得有足夠大的市場發展空間，最后成熟的核心技術是重中之重。”

隨后，他與恩施市硒資源開發利用辦公室（以下簡稱硒辦）取得了聯系，時任硒辦副主任的彭作權接待了來訪的考察團，為大家上了“一堂課”。彭將硒資源的開發利用講得頭頭是道，三個上市條件完整的囊括其中。

恩施真正彰顯“世界硒都”意義，是在一年之后。2011年9月，第十四屆國際人與動物微量元素大會（TEMA14大會）在恩施市召開，此次會議給了恩施一個正式的名分——世界硒都，由TEMA國際學術委員會主席瑪麗·艾伯親自授牌。“全球探明唯一獨立硒礦床”、“世界第一天然富硒生物圈”等資源名片第一次走進公眾視野。

TEMA14大會主席雷新根教授在開幕式上有一段聽起來頗為浪漫的演講，足以概括硒資源走向世界的歷程，他說：“人類對硒的探索如彩云追月，充滿了夢想和激情，對硒的科學認知從它的毒性到營養必要性、預防癌癥等慢性病的潛能，經歷了戲劇性的起伏。”

“加快硒產品的研發和生產，加大企業整合和品牌創建力度，打造富硒綠色產品城，擴大世界硒都影響力”也被列為重點，成為了當地政府產業規劃的重頭。

秦治國窺探到硒資源的價值提前了一步，但當時的他并不明確要做什么。2010年9月，他從二十多個投資者中選擇了四個，成立了第一個公司——盛硒農業有限公司，隨后一口氣開了7家分公司，9家門店，試圖在全國市場上大展拳腳。

這家以整合有特色的富硒農產品為主業的公司，短短幾個月后便草草收場，夭折于“品牌不過硬、管控不嚴、硒標準不達標、市場定位不準”等短板中。一期投資的500萬打了水漂，“算交了學費吧，學到的就是我們需要自己的產品。”

植物里面“煉黃金”

如今，盛硒生物對外的企業簡介頗為官方，適合在嚴肅的報告會上大聲朗讀：依托于世界硒都天賦的充裕硒資源，盛硒生物科技公司集全部精力與資源，不斷地深入研究“硒”——這一神奇的生命元素。經過自身的不斷努力，同時與各大院校、科研機構的深入合作，盛硒科技已成功的從生長在硒礦床的原生態野生植物中萃取出天然植物有機硒。成為全國乃至全球首家專注于研究開發植物有機硒及系列產品的專業化公司。

據鄔本超介紹，恩施市二十年前便提出要對硒資源進行深度開發利用，但至今并未產生很大的經濟效益。其中一個重要原因在于一直未曾研發生產出具有高科技、高附加值的終端產品。而實質上恩施目前行銷市場的富硒大米、富硒茶葉，其含硒量可謂微乎其微，并不能滿足人體對硒元素的需求。

兩年前，一心想圍繞硒做文章的秦治國經恩施當地官員引薦，專程前往浙江拜訪了一位技術專家，這成為了他人生重要的轉折點。這位專家歷時十余年，研究出了被稱之為植物中的“聚硒之王”——虎耳金的“野轉生”人工種植與植物有機硒萃取技術。過去的十年，這位專家像許多學院派一樣，為了項目和經費而做研究，若無企業主動尋求合作，研究成果大多被雪藏書本之中，幾乎沒有產業化的可能。

在天然植物有機硒之前，硒元素的開發利用已經經歷了兩個階段——工業硒和酵母硒。前者源自工業生產和金屬冶煉，毒性較大，還對環境產生污染；后者雖更進一步，但也還含有一定比例未完全轉化的工業硒，對人體的健康易形成隱患。另外，不能完全溶解，也限制了酵母硒的應用范圍。而天然植物有機硒不僅成功破解了前兩者的瓶頸，在安全性和可吸收性方面也出現了質的飛躍。據了解，天然植物硒是為唯一全溶解于水的有機硒，人體吸收利用率高達98%以上，且能與任何食用原料搭配，加工出富硒食品、富硒飲料。

人工種植超聚硒植物，并從中萃取高含量的純天然植物有機硒技術，這一完整的產品線成為打動秦治國并讓其迅速投入的關鍵。“談得非常融洽，幾乎一拍即合。”秦說當時的情況順利的出乎自己意料，雙方約定，專家負責技術，秦按約定注入資金。2011年4月，恩施盛硒生物科技有限公司開業運營。

一切水到渠成。差錢的時候，有人主動前來投資；去各大部門跑審批，拿執照，幾乎沒有被為難過。這種軌道背離了時下流行的勵志創業故事，聽起來似乎平淡無奇。

但秦治國有法寶——虎耳金。這種長相并不起眼，被盛硒生物正式申報命名為壺瓶碎米薺的十字花科植物，背后大有文章可做。秦治國仔細地給本刊記者算了筆帳：每畝地收割鮮葉1000公斤，干燥縮水后實際可利用的為100公斤。其中部分提取主打產品——植物有機硒，剩余用于制作富硒飼料添加劑和生物有機硒肥，幾乎零浪費。在現有技術條件下，每公斤干葉約能提取4000到5000毫克有機硒，而每一粒終端產品含硒量80微克，這樣算來，一公斤硒混合物大概可以做5萬粒左右。這五萬粒產品以低于市場價售出，也能售價過十萬；此外，硒肥不僅可以再次返土種植虎耳金，還能外銷賺取利潤；而飼料添加劑，已經成為其它生產富硒食品廠家的“香餑餑”。

成本事實上相當簡單，除去管理、技術、后期推廣銷售等成本以外，生產成本并不高。

硒都+光谷+農谷

作為全球首家天然植物有機硒專業生產商，盛硒生物掌握著全球唯一的植物有機硒萃取技術，申請種植、萃取硒元素專利20余種，大手筆斥資建立恩施、荊門兩個約占地一萬畝的種植基地，研發營銷基地正式落戶光谷生物科技園……

從盛硒生物誕生伊始，秦治國便將自己置身一場“健康牌局”，手抓王牌——高端富硒產品，一副勝券在握的樣子。

但這些，在秦眼里都是小Case，從一開始，他就懷揣著“三到五年內做一家上市公司”的打算。

他在下一盤大棋，每一步落子都審慎而迅速。

“如果要拿下整個市場，需要種植54萬畝的虎耳金，但是以我們目前的條件，至多能完成一萬畝。”他所說的“目前的條件”，是指種植基地不夠的困局。

雖則被稱為“世界硒都”，但并不意味著恩施每一寸土地都富硒。再者，在山巒密布中尋覓一塊適合大規模種植的平地也并非易事。即便在現有的零星的成片土地上，富硒茶、富硒大米也已先入為主，“現在，你讓老百姓毀掉茶葉和大米，種植虎耳金，誰樂意啊？”富硒茶一直是恩施市打造硒產業，是配套旅游業發展的主打產品。種茶還是種虎耳金？無論是對政府，還是百姓，當然更傾向前者。

這是一個大攤子，他無法效仿時下正流行的“農戶+基地”模式，只能將種植——采摘——萃取——制成品——出廠——銷售這一整條產業鏈大包大攬。

幸運的是，目前盛硒生物已經突破了異地種植的技術瓶頸。借湖北荊門市打造“中國農谷”的東風，盛硒生物將第二個虎耳金種植基地落戶于此，拿下3000畝地做大種植規模。”

就在一個月前，秦治國做出了另一個重大決定，將盛硒生物總部基地落戶光谷生物產業園。如此一來，依托光谷生物產業的集群效應，借由荊門“農谷”的農業政策和資源優勢，和大后方硒都恩施的種植、加工基地，一個全新的戰略格局重新鋪展開來。秦治國透露，當前國信證券已進駐公司進行新三板上市輔導籌備，三年上市的目標實現在望。

除了進行布置的跨越三地的研發生產大戰略，一支頗具實力的銷售團隊也正在形成之中。在銷售模式上，秦治國采取了多元化、多渠道的形式，除了傳統的代理機制，電子商務和直銷也是其大力拓展和嘗試的渠道。秦治國專門從外地以股份合作形式挖回了專業電子商務人才及設計人才，組建了盛硒文化傳媒公司，負責硒文化、健康文化的推廣工作，陸續建設了中國硒產品網、硒客中國（硒行業門戶資訊網）、硒都風尚（恩施生活信息社區）等網絡平臺；2013年初，盛硒品牌天貓旗艦店也將開張，屆時輔以網絡營銷與實體體驗店的無縫對接，一種全新的購物體驗在盛硒生物將成為可能。

秦治國以為，“腦白金”、“黃金搭檔”這種單純靠狂轟亂炸的廣告帶動銷售的模式已成過去時，他不會以此來挑戰二十一世紀消費者的品位。

雖則如此，他還是將黃金搭檔創始人史玉柱奉為偶像，因他幾起幾落的人生，以及敢想敢為的個性。

秦治國在恩施的辦公室，辦公桌正對著土司城的鐘樓，這是一位得道僧人給他的建議。相傳恩施土司城是巴人后裔歷代王侯的棲居之地，篤信佛學甚至有點唯心主義的秦治國，聽從了建議，每天面對著帝王將相的福地。“多種花，不栽刺，這句老話說了幾千年，我相信這一點。能做這個事情是緣分，這是一件有益于人類健康的事情，冥冥之中佛會助我。”

說這話時，土司城上鐘聲鳴響，三聲之后，一切又歸于寧靜。