互動案例課堂（8）小本創業怎樣擴大影響力

指導教練 王云：銷售培訓專家，10年銷售經驗，6年銷售管理經驗，10年銷售培訓經驗，致力于用最少的投資、最簡捷的方法，最有效地幫助銷售團隊及銷售員個人成長。

課堂告白

《互動案例課堂》以讀者提出的工作中遇到的問題、困難為對象，目的是幫助讀者解決現實中的工作難題，同時通過讀者之間的相互交流促進思考和學習，舉一反三，提高自己的實際工作能力和表現。無論是提出問題還是交流支招，歡迎讀者朋友們一起參與。

讀者案例（案例提供：徐同學）

尊敬的老師們：

您好，我是一名銷售與市場雜志的粉絲，同時也是一位有十多年銷售經驗的老業務員，目前自己創業。我所做的產品是高中生數學學習中的繪圖模板，只有兩款產品，比較單一。除了目前有幾個地區的代理商之外，我在淘寶上開了一個網店，把我的產品以網購的形式賣給老師和學生，學生來買都是單一的，老師有時會給學生團購幾十套，但是銷售業績很不穩定。我總結了我的產品和市場，產品應該是受學生和老師歡迎的，可惜目前的影響力不夠，高中新生開學一般都要買模板的，但是不知道有我們這樣的模板。請問，如何能迅速擴大我們的影響力，把產品信息傳遞給學生呢？

老師的倡議：這是一個非常有趣的話題。我當時愿意進入銷售行業，就是覺得如果你能很好地賣東西，就會成為一個前途無量的人；如果你想打工，任何公司都會歡迎你；如果你不想打工了，自己創業，你能賣出你銷售的東西，肯定能做賺錢的老板。真是這樣嗎？這個案例將幫助我們深入思考這個問題。如果我們能想清楚這個問題，就真地能去做老板了，要知道，銷售職業是離自己創業最近的職業之一。如果你也有著自己做老板的夢想，就一起來參加我們的討論吧。

本期議題：

徐同學應該怎樣擴大影響力，把產品信息傳遞給學生？

歡迎大家一起來參與。下一期，我們將會把讀者給徐同學的建議整理刊發，并發表教練的具體指導和建議。在11月20日前將自己給徐同學的建議發給我們的讀者（請發郵件至：czb_alkt@126.com），我們會免費給您郵寄下一期雜志。■

上期案例指導

案例：

新人如何打開銷售局面

了解案例詳情及討論：

雜志官網

http：//www.cmmo.cn

—互動

讀者反饋匯總

1. 你2012年才畢業，做不起來是正常的，有親戚教你，機會難得，別著急，跟著學一段就會了。

2. 商砼銷售客戶關系很重要，其實各家商砼都差不多，關鍵看誰的關系過硬。做好關系，做好服務，慢慢會有客戶的。

3. 商砼銷售不太好做，不過現在什么都不太好做，反正做了商砼銷售，再想轉做其他的比較難，要不要做這行，建議6133同學考慮清楚。另外，還要考慮你所在的公司有沒有競爭優勢，如果想做商砼銷售這行，也要選擇一個有競爭力的公司，產品質量好，服務好。

陶浦教練的建議

6133同學，你好！我認為上面第三位讀者提出的建議是你首先要考慮的，即你是否準備做商砼銷售？再深入研究一下，可能更要想清楚的是你是否準備從事銷售職業？你是人力資源專業畢業的，也許到公司的人力資源部，或者到培訓公司工作更適合你。職業生涯要想獲得好的發展，最好在一個方向上專注地積累，這樣你才能不斷提升自己的社會價值，使自己有更多的上升空間。如果你決定做銷售職業，你也需要做進一步的選擇。銷售并不是一個職業，在現在的社會中，銷售職業在不同行業中已經有了很大差別。如果你做商砼銷售，意味著你選擇了在建筑行業中發展，將來再轉向其他行業銷售時，你的銷售技能可以轉移，但行業經驗和客戶資源就很難轉移了，所以，不僅商砼銷售，任何行業銷售如果想做到頂級，都會覺得自己在一個“窄”的領域。因此，重要的是做好選擇，使自己的今天能為明天積累。

由于上述原因，我給你的建議如下：

1.系統思考一下，你到底希望從事什么職業？如果不是銷售職業，那么，去嘗試尋找適合你的工作。如果你需要現在這份工資，可以騎驢找驢。

2.如果你選擇銷售職業，思考一下，你是否愿意在建筑行業發展，如果不是，建議你去嘗試在你喜歡的行業找一份銷售工作。總體來說，銷售工作還是比較好找的。

3.如果你愿意在建筑行業做銷售工作，最好的方法是跟著你的親戚好好學習，看他如何與客戶談單，如何與客戶做關系，并盡可能多地了解相關專業知識，然后，開發和培育自己的客戶，逐漸獲取訂單。商砼銷售屬于大客戶銷售，客戶關系很重要。而在一個競爭激烈的行業中，客戶關系的建立是需要時間和經驗的。有親戚教你，這是一個優勢，是很多新入行的人得不到的。要認真學習，使自己能快速掌握業內知識和做客戶的技巧，只要努力，并堅持下去，慢慢會走出困境。大客戶銷售技能比較復雜，新人通常1年左右才能開始勝任，不要著急，要給自己時間。

（編輯：袁航 market@vip.sina.com）

案例征集

你遇到了一個難題，業務推進不下去，或者局面遲遲打不開？

你遇到了一個難題，卻找不到誰可以給你一些指導和建議？

你遇到了一個難題，可別人給你的指導只是一些“道理”，卻沒有可行的方法？

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現在，《互動案例課堂》可以幫到你。把你遇到的難題寫下來，發郵件給我們，有大家幫你出謀劃策，更有經驗豐富的資深教練幫你掃除障礙。

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案例郵箱：czb_alkt@126.com