楊靜：鋼材協(xié)會的女“領(lǐng)隊”

今年以來，中國鋼材市場正經(jīng)歷一場前所未有的困境。中鋼協(xié)數(shù)據(jù)顯示，上半年其會員單位鋼企實現(xiàn)利潤僅為23.85億元，銷售利潤率僅為0.13%。而在鋼鐵“哀鴻遍野”的境況之下，武漢黃陂鋼材協(xié)會5年來，從當初的230家企業(yè)發(fā)展到如今的460家，不僅沒有一家倒閉、轉(zhuǎn)型，而且積極尋找新的突破點來應對行業(yè)隆冬。

4月28日，黃陂鋼材協(xié)會成立5周年，在黃陂區(qū)體育館舉行了1500多人參加的慶典儀式，請來董文華等多位明星獻唱，場面歡快而又隆重。

“但你想象不到，協(xié)會剛成立的時候的困窘。”談到帶領(lǐng)協(xié)會5年來走過的風風雨雨，黃陂鋼材協(xié)會秘書長楊靜向記者娓娓道來。

擦干淚水，誠心服務

2007年4月，在一些鋼材企業(yè)家的積極聯(lián)合下，經(jīng)武漢市黃陂區(qū)民政局批準，黃陂鋼材協(xié)會正式成立。協(xié)會由黃陂籍鋼材、水暖等行業(yè)經(jīng)營業(yè)主發(fā)起，吸納在漢從事鋼材，水暖行業(yè)的230家經(jīng)營企業(yè)，組成了的具有獨立法人資格的社會團體。

而楊靜則 “空降”到黃陂鋼材協(xié)會擔任秘書長。協(xié)會的主要日常工作由楊靜全權(quán)負責。當時的楊靜早已躍身為一家企業(yè)的中層領(lǐng)導，不管是對自己的未來還是工作的平臺，在她看來都是極其樂觀的。而面對一個新組建的集體，她也一度的茫然過，不知道該從何入手，也不知道該怎么去做。

“剛來的那段時間，下市場走訪，我跟會員溝通，他們其中一些人并不是很理解，而且言語之中完全不把協(xié)會當回事。”楊靜說，“有時候我很委屈，就開著車，放很大聲的音樂，邊哭邊開車，那個時候我就會后悔從單位辭職，不知道自己承受這種委屈是為了什么。”

在會長們不斷鼓勵支持下，楊靜終于安下心來：不論如何困難，我一定要堅持下去！她告訴自己：“既來之則安之。做任何事情都有一個過程，只要與會員單位用心交流真誠溝通，這些問題一定可以解決！”

后來，她放下了協(xié)會秘書長的身段，把自己當成會員中的一員，時不時地帶著工作人員去市場走走看看。會員企業(yè)遇到的任何問題，只要提出來，她就會盡心盡力去解決。

“大到討債，幫他們擬定合同，小到跟物業(yè)管理部門協(xié)調(diào)，甚至到家庭矛盾，只要他們找到我，我就會當自己的事情辦。”楊靜有些欣慰的說，時而久之，他們也把她當做了自己人。

記者眼前的楊靜，披肩發(fā)，黑色的呢絨連衣裙，舉手投足間都散發(fā)出中年女性特有的優(yōu)雅氣質(zhì)，早已不復當年那個被氣哭的“新秘書長”。楊靜說的最多的一句話就是：“我們這一群企業(yè)家真的太樸實了。”

在協(xié)會的工作當中，會員企業(yè)反應最多的就是融資困難的問題，尤其是小企業(yè)，融資成了他們發(fā)展的最大阻礙。加之2008年又爆發(fā)金融危機，這也極大地影響到了鋼材的市場行情，很多企業(yè)都亟待融資。

楊靜對記者說：“我們曾多次以協(xié)會的名義多次向銀行提出貸款的請求，但銀行表示，協(xié)會沒有法律依據(jù)，而我們以社會團體的名義跟銀行談貸款，這在內(nèi)地是沒有先例的。”

無奈，在協(xié)會常務理事會的組織之下，大家共同集資1.8億，成立了武漢鋼聯(lián)投資擔保股份有限公司，由楊靜擔任總經(jīng)理。此后，銀行便授權(quán)：我們可以為會員單位擔保。擔保公司成立以后，我們會員單位融資難的問題便得到了極大的解決，同時我們在各合作銀行之中也建立起了良好的口碑和形象。

抱團取暖，脫離困境

9月，暑氣未散，對于中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游的人而言，此時卻猶如身處“三九寒冬”。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會的抽樣調(diào)查顯示，8月份的第三周，行業(yè)虧損面已擴大到83%。

“不生產(chǎn)就硬虧，生產(chǎn)多少虧多少”的尷尬局面背后，是“產(chǎn)能過剩”這個無法避忌的“硬傷”。

而彼時，武漢的鋼鐵市場也一度陷入困境，每天的新聞不斷充斥著“某某公司帶錢逃跑、關(guān)門倒閉、開始轉(zhuǎn)型”等等字眼。而市場上更是虛報材料，參雜使假，內(nèi)部價格混戰(zhàn)擾亂了整個市場。

楊靜說：“其實這是市場規(guī)律，漲跌都是正常的，關(guān)鍵是要給予他們正確的引導。面對目前鋼材困境，我們通過協(xié)會的網(wǎng)絡平臺發(fā)信息及下市場走訪的機會，告誡企業(yè)家，不要盲目急于轉(zhuǎn)型，也不要受高額利潤的誘惑，堅持就是勝利，堅持到最后的就是最大的贏家。”

為了幫助會員渡過難關(guān)，我們經(jīng)常組織一些旅游、體育比賽等活動，讓這些同行的企業(yè)家坐在一起交流，培養(yǎng)感情。

楊靜說：“目前，在武漢其它鋼貿(mào)圈子的老板們都在各自為政一片叫苦之時，我們協(xié)會的成員都學會了抱團取暖，開始了他們的應對措施。”

目前，市場上很多企業(yè)還是做粗鋼的貿(mào)易，而很多協(xié)會的老板都開始做帶有一定的科技附加值的鋼材，像鋼材加工，構(gòu)件加工或者深化加工。之前市場上都是賣粗鋼的，但是現(xiàn)在我們的老板都做軸承鋼、彈簧鋼、優(yōu)鋼等這些有一定科技附加值的，符合一些加工企業(yè)和用工企業(yè)要求的鋼材產(chǎn)品。

“把這些鋼材更深層次的加工，來擴大其附加值，提高整個產(chǎn)業(yè)鏈。把由簡簡單單的買買賣賣朝多元化的路子發(fā)展，這樣才能拉動整個社會的內(nèi)需。”恒信鋼構(gòu)一負責人說。

自成立擔保公司以來，協(xié)會不但為企業(yè)提供了資金支持，也在業(yè)務方面也起到了很大的推動作用。

“我一直認為協(xié)會就是一個服務平臺，不僅幫他們解決融資、購貨平臺甚至銷售。”楊靜跟記者說：“就拿購貨來說吧：對于上游企業(yè)，每個客戶里面的成員在鋼廠進一噸鋼，價格仍然不變，如果三個人聯(lián)合起來共同進5萬噸鋼，成本就大大的降低。對于下游渠道，一個供貨單位，既要管子也要螺紋，要壓五千萬，甚至上億，對于一個私營老板來說資金成了最大問題。那么黃陂鋼材協(xié)會就鼓勵，大的企業(yè)帶著中企業(yè)再帶著小企業(yè)，團體競爭。因而，競爭力也就自然增強了。”

黃陂鋼材協(xié)會在楊靜的帶領(lǐng)下，為會員企業(yè)之間搭起了橋梁，目前大多數(shù)企業(yè)都開始聯(lián)合起來，會員的抗風險能力，也得到很大的提升。在今年鋼貿(mào)的寒冬中，黃陂鋼材協(xié)會460家企業(yè)，沒有一家關(guān)門倒閉，沒有一家轉(zhuǎn)型。

在協(xié)會的會員看來，這些成績離不開楊靜的努力，而楊靜則很謙虛：“是協(xié)會成就了我。”今天的黃陂鋼協(xié)，正在一步步穩(wěn)健地向前發(fā)展，在這個鋼企寒冬，也因為有了協(xié)會各單位之間的通力合作而顯得不再那么殘酷。