楊靜：鋼材協會的女“領隊”

今年以來，中國鋼材市場正經歷一場前所未有的困境。中鋼協數據顯示，上半年其會員單位鋼企實現利潤僅為23.85億元，銷售利潤率僅為0.13%。而在鋼鐵“哀鴻遍野”的境況之下，武漢黃陂鋼材協會5年來，從當初的230家企業發展到如今的460家，不僅沒有一家倒閉、轉型，而且積極尋找新的突破點來應對行業隆冬。

4月28日，黃陂鋼材協會成立5周年，在黃陂區體育館舉行了1500多人參加的慶典儀式，請來董文華等多位明星獻唱，場面歡快而又隆重。

“但你想象不到，協會剛成立的時候的困窘。”談到帶領協會5年來走過的風風雨雨，黃陂鋼材協會秘書長楊靜向記者娓娓道來。

擦干淚水，誠心服務

2007年4月，在一些鋼材企業家的積極聯合下，經武漢市黃陂區民政局批準，黃陂鋼材協會正式成立。協會由黃陂籍鋼材、水暖等行業經營業主發起，吸納在漢從事鋼材，水暖行業的230家經營企業，組成了的具有獨立法人資格的社會團體。

而楊靜則 “空降”到黃陂鋼材協會擔任秘書長。協會的主要日常工作由楊靜全權負責。當時的楊靜早已躍身為一家企業的中層領導，不管是對自己的未來還是工作的平臺，在她看來都是極其樂觀的。而面對一個新組建的集體，她也一度的茫然過，不知道該從何入手，也不知道該怎么去做。

“剛來的那段時間，下市場走訪，我跟會員溝通，他們其中一些人并不是很理解，而且言語之中完全不把協會當回事。”楊靜說，“有時候我很委屈，就開著車，放很大聲的音樂，邊哭邊開車，那個時候我就會后悔從單位辭職，不知道自己承受這種委屈是為了什么。”

在會長們不斷鼓勵支持下，楊靜終于安下心來：不論如何困難，我一定要堅持下去！她告訴自己：“既來之則安之。做任何事情都有一個過程，只要與會員單位用心交流真誠溝通，這些問題一定可以解決！”

后來，她放下了協會秘書長的身段，把自己當成會員中的一員，時不時地帶著工作人員去市場走走看看。會員企業遇到的任何問題，只要提出來，她就會盡心盡力去解決。

“大到討債，幫他們擬定合同，小到跟物業管理部門協調，甚至到家庭矛盾，只要他們找到我，我就會當自己的事情辦。”楊靜有些欣慰的說，時而久之，他們也把她當做了自己人。

記者眼前的楊靜，披肩發，黑色的呢絨連衣裙，舉手投足間都散發出中年女性特有的優雅氣質，早已不復當年那個被氣哭的“新秘書長”。楊靜說的最多的一句話就是：“我們這一群企業家真的太樸實了。”

在協會的工作當中，會員企業反應最多的就是融資困難的問題，尤其是小企業，融資成了他們發展的最大阻礙。加之2008年又爆發金融危機，這也極大地影響到了鋼材的市場行情，很多企業都亟待融資。

楊靜對記者說：“我們曾多次以協會的名義多次向銀行提出貸款的請求，但銀行表示，協會沒有法律依據，而我們以社會團體的名義跟銀行談貸款，這在內地是沒有先例的。”

無奈，在協會常務理事會的組織之下，大家共同集資1.8億，成立了武漢鋼聯投資擔保股份有限公司，由楊靜擔任總經理。此后，銀行便授權：我們可以為會員單位擔保。擔保公司成立以后，我們會員單位融資難的問題便得到了極大的解決，同時我們在各合作銀行之中也建立起了良好的口碑和形象。

抱團取暖，脫離困境

9月，暑氣未散，對于中國鋼鐵產業上下游的人而言，此時卻猶如身處“三九寒冬”。中國鋼鐵工業協會的抽樣調查顯示，8月份的第三周，行業虧損面已擴大到83%。

“不生產就硬虧，生產多少虧多少”的尷尬局面背后，是“產能過剩”這個無法避忌的“硬傷”。

而彼時，武漢的鋼鐵市場也一度陷入困境，每天的新聞不斷充斥著“某某公司帶錢逃跑、關門倒閉、開始轉型”等等字眼。而市場上更是虛報材料，參雜使假，內部價格混戰擾亂了整個市場。

楊靜說：“其實這是市場規律，漲跌都是正常的，關鍵是要給予他們正確的引導。面對目前鋼材困境，我們通過協會的網絡平臺發信息及下市場走訪的機會，告誡企業家，不要盲目急于轉型，也不要受高額利潤的誘惑，堅持就是勝利，堅持到最后的就是最大的贏家。”

為了幫助會員渡過難關，我們經常組織一些旅游、體育比賽等活動，讓這些同行的企業家坐在一起交流，培養感情。

楊靜說：“目前，在武漢其它鋼貿圈子的老板們都在各自為政一片叫苦之時，我們協會的成員都學會了抱團取暖，開始了他們的應對措施。”

目前，市場上很多企業還是做粗鋼的貿易，而很多協會的老板都開始做帶有一定的科技附加值的鋼材，像鋼材加工，構件加工或者深化加工。之前市場上都是賣粗鋼的，但是現在我們的老板都做軸承鋼、彈簧鋼、優鋼等這些有一定科技附加值的，符合一些加工企業和用工企業要求的鋼材產品。

“把這些鋼材更深層次的加工，來擴大其附加值，提高整個產業鏈。把由簡簡單單的買買賣賣朝多元化的路子發展，這樣才能拉動整個社會的內需。”恒信鋼構一負責人說。

自成立擔保公司以來，協會不但為企業提供了資金支持，也在業務方面也起到了很大的推動作用。

“我一直認為協會就是一個服務平臺，不僅幫他們解決融資、購貨平臺甚至銷售。”楊靜跟記者說：“就拿購貨來說吧：對于上游企業，每個客戶里面的成員在鋼廠進一噸鋼，價格仍然不變，如果三個人聯合起來共同進5萬噸鋼，成本就大大的降低。對于下游渠道，一個供貨單位，既要管子也要螺紋，要壓五千萬，甚至上億，對于一個私營老板來說資金成了最大問題。那么黃陂鋼材協會就鼓勵，大的企業帶著中企業再帶著小企業，團體競爭。因而，競爭力也就自然增強了。”

黃陂鋼材協會在楊靜的帶領下，為會員企業之間搭起了橋梁，目前大多數企業都開始聯合起來，會員的抗風險能力，也得到很大的提升。在今年鋼貿的寒冬中，黃陂鋼材協會460家企業，沒有一家關門倒閉，沒有一家轉型。

在協會的會員看來，這些成績離不開楊靜的努力，而楊靜則很謙虛：“是協會成就了我。”今天的黃陂鋼協，正在一步步穩健地向前發展，在這個鋼企寒冬，也因為有了協會各單位之間的通力合作而顯得不再那么殘酷。