聯想國際化的“拐棍”智慧

十月初，三一集團關聯公司Ralls將美國外國投資委員會及總統奧巴馬告上法庭，起因是三一集團早在3月就成功收購四家美國風電場，如今卻被強令終止；美國眾議院情報委員會在耗時11個月的調查后宣稱華為與中興“可能對美國帶來安全威脅”，建議有合作計劃的美國企業另找供貨商；萬向集團并購美國電池制造商A123因“政治阻力”暫告失敗……

2001年前后，中國加入WTO的宏大圖景令本土企業國際化征程猛然加速。十多年來，成功者屈指可數，折戟沉沙者不計其數。任何細節的疏漏或失誤足以令國際化滿盤皆輸。究其因，政治因素是既微妙又敏感的“命門”，望聞問切之道意味深長。

十月，“聯想成為全球PC第一”的消息算是一抹亮色。聯想創業28年來終成世界第一，首先應歸功于2004年“蛇吞象”式的國際化并購，而今日萬向、三一、中興、華為等企業所面臨的困境，聯想當年無一幸免。不過，聯想近8年來飽含中國智慧的化解方式，對于正在或即將啟動國際化的中國企業來說，應有學習和借鑒意義。

2004年12月8日，聯想宣布以12.5億美元收購IBM的PC業務，成為年收入超百億美元的全球第三大PC廠商。并購之前，柳傳志一直心存疑慮，直到GA（美國泛大西洋投資集團）、TPG（美國德克薩斯太平洋集團）和NC（美國新橋投資集團）共同投資3.5億美元入股聯想以推進并購。

聯想將它們稱為“拐棍”，除幫助解決運營管理、客戶挽留、供應鏈等難題之外，他們還幫助聯想化解美國政府的審查?？磥?，在人地兩生的暗夜行路，“拐棍”不可或缺。

2004年年底，IBM曾就并購案向美國外國投資委員會提交申請，但有3名美國共和黨議員要求延長對聯想并購案的審查，理由是并購后聯想將擁有先進的美國技術和公司資產安全問題。審查期限被延長至45天，這種審核延期的情況在此前實屬罕見，它意味著一旦美國政府采取措施阻撓此次收購行動，聯想此前的努力將前功盡棄。

除聯想的全力配合外，“拐棍”的作用舉重若輕，TPG是美國聲名顯赫的PE機構，而其董事長Jim Coulter在美國政商兩界極有威望，他的斡旋為聯想在議會中獲得廣泛支持，形勢急劇扭轉。當時的輿論普遍認為，正因為有了此前的妥協和TPG的幫助，聯想才能提前通過審查。

2005年3月9日晚上，聯想并購IBM PC業務終于審批通過，這比原定審查時間提前6天。楊元慶冷靜說道：“作為被審查的對象，我覺得要有一顆平常心，既然要做一家國際公司，你就要有去做‘世界公民’的思想準備，這是指在每一個國家都遵循它的法規，要本著誠信的原則去經營。如果有這樣的平常心，對待審查就會不急不躁，否則反倒容易把事情搞砸了?！焙笠痪湓拰ΜF在的中國企業而言極具警示意義。

從當前形勢來看，中國企業在國際化進程中，進入美國市場的電信、IT或有國資背景的企業將遭遇更多政治風險。但隨著兩國貿易、文化交流的緊密和經濟全球化推進，堅硬的貿易壁壘或粗暴的“政治阻擊”將日漸消除，本土企業競爭力的增強也讓國際化更加平坦。但在今日，我們需要聯想式“拐棍”的智慧和淡定的胸襟。